七零錦繡小農媳 第1章 廣交會亮相
一九七九年的春天，羊城廣州的空氣裡，已然彌漫開一種與北方截然不同的、濕熱而蓬勃的氣息。流花路展館內外，彩旗飄揚，人頭攢動，各種語言、各種膚色的客商穿梭其間，空氣中混合著皮革、布料、電子元件和不同香水的複雜氣味，共同構成了一幅中國改革開放初期最具象征意義的圖景——中國出口商品交易會，俗稱廣交會。
蘇晚站在分配給“錦繡製造廠”的展位前，深吸了一口氣，試圖平複那如同擂鼓般的心跳。她穿著一套自家生產的、精心改良過的深藍色女式西裝，領口彆著一枚小小的、鑲嵌著“錦繡”商標的胸針，頭發在腦後挽成一個利落的發髻，顯得乾練而又不失柔美。然而，隻有她自己知道，這看似鎮定自若的外表下，藏著多少初次登上國際舞台的緊張與不安。
他們的展位位置不算最好，麵積也不大，但在蘇晚和團隊（主要是孫衛國和那位新招聘的設計師小陳）的精心佈置下，顯得彆具一格。沒有像許多老牌廠商那樣將產品堆得滿滿當當，而是采用了“少而精”的策略。背景牆是乾淨的米白色，上麵懸掛著放大的、極具設計感的“錦繡”商標和“ality&elegance（品質與優雅）”的英文字樣——這是蘇晚查了許久字典才定下的口號。幾組簡潔的金屬架上，錯落有致地陳列著他們的核心產品：挺括利落的男式夾克，剪裁合身、顏色雅緻的“的確良”女士襯衫，幾條運用了深城混紡麵料、顏色獨特的絲巾，而最引人注目的，是正中央模特身上那件作為“秘密武器”的女士夾克。
那是蘇晚和小陳耗費了無數心血的作品。版型采用了西方流行的略微收腰、廓形利落的短款設計，麵料選用了江州曙光廠提供的高支密卡其布，質地細膩而挺括。真正的點睛之筆在於細節：在左側領口下方，用極其精湛的蘇繡技法，繡上了一小枝疏密有致、栩栩如生的墨梅。黑色的枝乾，淡粉色的花瓣，寥寥數針，卻將中國古典的雅緻韻味與現代的簡約風格完美地融合在一起。這件夾克，彷彿就是“錦繡”品牌精神的具象化——紮根傳統，麵向現代。
“廠長，咱們這佈置，能行嗎？”孫衛國搓著手，有些緊張地看著周圍那些規模宏大、產品琳琅滿目的大廠展位，他們的佈置顯得有些“另類”。
“能不能行，試試才知道。”蘇晚強迫自己露出一個鼓勵的笑容，“把我們最好的東西展示出來，就夠了。”
交易會正式開幕，巨大的人流湧入展廳。最初的幾個小時，是令人難熬的冷清。許多外商從他們的展位前匆匆走過，目光甚至沒有停留一秒。偶爾有人駐足，拿起產品看看，詢問幾句，但一聽他們磕磕絆絆、帶著濃重口音的英語，或者麵對關於最小起訂量、交貨週期、信用證付款等專業問題時，蘇晚和孫衛國（小陳英語更差）隻能連比劃帶猜，甚至不得不頻繁地求助外貿局派來協助的翻譯，往往溝通得滿頭大汗，對方卻還是皺著眉頭離開了。
一種無形的壁壘，清晰地橫亙在他們與這些國際買家之間。那不僅僅是語言的障礙，更是對國際貿易規則、商務禮儀、乃至思維方式的不適應。蘇晚第一次如此深刻地體會到，從國內市場到國際舞台，這一步的跨越有多麼艱難。她精心準備的產品質量，似乎在這複雜的溝通障礙麵前，有些使不上力。
中午時分，展館內喧囂鼎沸，蘇晚卻感到一陣陣的疲憊和挫敗。她讓孫衛國和小陳先去吃飯，自己一個人守在展位裡。看著周圍一些展位前已經開始聚集起洽談的客商，她的心情愈發沉重。難道他們辛辛苦苦準備這麼久，跨越千山萬水來到這裡，最終隻能铩羽而歸嗎？巨大的壓力像石頭一樣壓在心頭，讓她幾乎有些喘不過氣。
就在她望著那件墨梅夾克出神，內心被自我懷疑啃噬的時候，展位裡那部分機電話突然響了起來。刺耳的鈴聲將她從紛亂的思緒中拉回。她有些疑惑地接起電話，這個號碼，隻有廠裡和極少數人知道。
“喂？”
電話那頭，傳來的是她無比熟悉的、低沉而平穩的聲音。
“怎麼樣？”
是林長河。
僅僅三個字，穿過遙遠的距離，在此刻嘈雜的展館裡，卻像一股沉穩的力量，瞬間注入了蘇晚的心田。她甚至能想象出他此刻在省城廠裡的辦公室，或者是在車間裡，趁著間隙，撥通了這通電話的樣子。
一股混合著委屈、壓力和思唸的情緒湧上喉頭，蘇晚的眼眶微微發熱。她用力吸了吸鼻子，儘量讓自己的聲音聽起來正常：“人很多……就是，說話不太聽得懂，規矩也不太明白……”
她沒有說得太詳細，但他一定能聽懂她言語背後的艱難。
電話那頭沉默了兩秒，隨即，林長河那特有的、帶著安撫力量的聲音再次響起：
“不怕。東西，是好東西。”
他不問她有沒有訂單，不問她遇到了多少困難，隻是用最樸素的話，肯定了他們為之付出心血的產品本身。這比任何空洞的鼓勵都更有力量。
“嗯。”蘇晚重重地應了一聲，感覺心頭的巨石彷彿被挪開了一半，“我知道。廠裡……都好嗎？”
“都好。專心。”他言簡意賅，沒有多餘的話，卻明確地告訴她，家裡有他，她無需分心。
“好。”蘇晚的聲音重新變得堅定起來。
掛了電話，蘇晚站在原地，深深呼吸了幾次。窗外羊城的陽光透過高大的玻璃窗照射進來，在她臉上投下明暗交錯的光影。林長河的電話短暫得像一個幻覺，卻將她從情緒的泥沼中徹底拉了出來。是啊，怕什麼？他們的產品質量過硬，設計獨特，這纔是根本。溝通不暢，就多學多問；規矩不懂，就虛心請教！她蘇晚什麼風浪沒見過，還能被這溝通的困難嚇倒不成？
她重新挺直脊背，目光恢複了之前的清亮與自信。
下午，展館的人流有增無減。蘇晚調整了策略，她不再急於向每一個路過的人推銷，而是更專注於向那些在他們展位前停留、對產品本身流露出興趣的客商進行介紹。她讓小陳準備好紙筆，遇到語言實在不通的，就畫圖示意。她也更加留意外貿局翻譯的溝通方式，默默學習。
轉機，在一個下午悄然降臨。
一位身材高挑、穿著考究、頭發梳理得一絲不苟的五十多歲歐洲男士，在隨行人員的陪同下，信步走過他們的展位。他的目光原本已經掠過，卻又像是被什麼吸引，倏地轉了回來，精準地落在了那件墨梅夾克上。
他停下腳步，走近幾步，隔著玻璃櫃，仔細地端詳著那件夾克，特彆是領口那枝精緻的墨梅刺繡。他的眼神銳利而專業，帶著審視，也帶著一絲不易察覺的欣賞。
蘇晚的心跳再次加速，但她迅速穩住心神，臉上露出得體而自信的微笑，主動用練習了無數遍的英語打招呼：“goodafternoon,sirweletojxiu”（下午好，先生。歡迎來到錦繡。）
那位男士抬起頭，看向蘇晚，微微頷首，然後用帶著口音的英語問道：“thisebroidery…isithandade?”（這個刺繡……是手工的嗎？）
“yes,entirelyhandadebyourbestartisans”（是的，完全由我們最好的工匠手工製作。）蘇晚流暢地回答，這是她準備最充分的問題之一。
男士眼中閃過一絲驚訝。他示意隨行人員與展位工作人員溝通，自己則要求近距離觀看那件夾克。
當夾克從模特身上取下，送到他手中時，他仔細地摩挲著麵料，檢視內襯的做工，按壓刺繡的背麵感受針腳的細密，其專業和苛刻的程度，讓一旁的孫衛國都暗自捏了把汗。
“thefabricisgoodthetailorgisprecise”（麵料很好。剪裁精準。）男士評價道，然後指著那朵墨梅，“thisisunieabationofeastandwest”（這個很獨特。東西方的結合。）
蘇晚抓住機會，儘力用清晰的英語介紹：“thisiurnceptweetraditionalchesecraftsanshiptocreateodernfashion”（這是我們的理念。我們運用中國傳統手工藝，創造現代時尚。）
男士認真地聽著，不時點頭。他詢問了麵料成分、可能的顏色、以及尺碼範圍。蘇晚一一作答，並將準備好的、詳細標注了中英文的技術引數資料遞給他。
隨後，最關鍵的問題來了。
“whatsyouroq?anddeliveryti?”（你們的最小起訂量是多少？交貨期呢？）
蘇晚深吸一口氣，報出了他們經過反複覈算的數字：“oq300piecesforthisstyledeliverywith60daysafterreceivgthedeposit”（這個款式最小起訂量300件。收到定金後60天內交貨。）
這個數字對於大客商來說可能很小，但對於初次接觸國際市場的“錦繡”來說，已經是一個需要全力應對的挑戰。
男士沉吟了片刻，又與旁邊的隨行人員低聲交談了幾句。展位裡的氣氛幾乎凝固了。
終於，他抬起頭，看向蘇晚，臉上露出了今天第一個算是溫和的表情。
“okwecanpceatrialorderfor300piecefthisjacketthesethreelors”（好的。我們可以下一個試訂單，300件這個夾克。要這三種顏色。）他指著資料冊上的色卡。
“but,”他語氣轉為嚴肅，“thealitytbeexactlythesaasthissaplenodifference”（但是，質量必須和這件樣品完全一致。不能有差異。）
成了！
一股巨大的、難以言喻的喜悅如同電流般瞬間擊穿了蘇晚的全身！她努力維持著表麵的鎮定，但微微顫抖的手指和瞬間亮起來的眼眸，泄露了她內心的激動。
“abtely!weguaranteetheality!”（當然！我們保證質量！）她的聲音因激動而帶著一絲不易察覺的顫音，卻無比堅定。
雙方留下了聯係方式，約定後續通過外貿局敲定合同細節。當那位名叫“rschidt”的德國客商帶著資料離開後，孫衛國和小陳幾乎要跳起來歡呼！
“廠長！我們成功了！我們拿到訂單了！還是德國的！”孫衛國激動得臉都紅了。
小陳也興奮不已：“我就說那梅花繡得好！”
蘇晚看著他們，臉上終於綻放出如釋重負的、燦爛的笑容。她走到那件墨梅夾克前，輕輕撫摸著那枝改變了局麵的刺繡，心中百感交集。這不僅僅是一張試訂單，這更是一張通往更廣闊世界的通行證，是對他們堅持品質、勇於創新的最高肯定！
她下意識地摸了摸口袋，那裡彷彿還殘留著剛才那通電話帶來的溫暖與力量。
首戰告捷，“錦繡”的展位前，似乎也因此吸引來了更多探尋的目光。蘇晚知道，真正的挑戰或許才剛剛開始，合同的細節、生產的壓力都還在後麵。但此刻，她心中充滿了前所未有的信心與鬥誌。
廣交會的大門，已經為他們敞開。屬於“錦繡”的國際舞台，正等待著他們去書寫新的傳奇。而她知道，無論前方是風景還是風浪，在遙遠的省城，永遠有一座最堅實的靠山，在默默支撐著她，陪伴著她。