七零錦繡小農媳 第2章 第一份外貿合同

    廣交會初戰告捷的興奮，如同羊城潮濕溫熱的空氣，在回到省城後，迅速被一種更為具體、更為沉重的壓力所取代。schidt先生那邊通過外貿局轉來的正式合同草案，像一塊冰冷的、棱角分明的巨石，投入了剛剛因喜悅而泛起漣漪的錦繡製造廠，瞬間激起了千層浪。

合同是厚厚的一疊中英文對照文字，充斥著大量晦澀難懂的專業術語和字母縮寫。外貿局的同誌雖然提供了基本的翻譯和解釋，但當蘇晚和楊建華會計、周誌剛工程師一起，逐字逐句地研讀合同時，才發現這份試訂單背後隱藏的條款是何等的嚴苛。

質量標準和檢驗條款占據了大量篇幅，其細致程度令人咋舌。不僅明確了麵料的色牢度、縮水率、ph值等化學指標，更對縫製工藝提出了近乎變態的要求——每英寸針腳數精確到小數點後一位，線頭殘留長度不得超過1毫米，接縫強度必須達到特定數值，甚至對紐扣的縫釘力道都有明確測試方法。合同規定，schidt先生有權在生產中期和出貨前派員或委托第三方機構進行驗貨，任何一項不合格，整批貨都可能被拒收。

付款方式采用的是對他們完全陌生的“不可撤銷即期信用證”。雖然外貿局同誌解釋這算是國際通行的、對賣方有一定保障的方式，但其中關於單證要求的部分——包括但不限於商業發票、裝箱單、海運提單、保險單、原產地證明等，所有單證必須嚴格符合信用證條款，哪怕一個字母、一個標點錯誤，都可能導致銀行拒付。楊會計推著眼鏡，眉頭擰成了疙瘩，這對於習慣了內銷“一手交錢一手交貨”或者頂多是延期付款的他們來說，無異於天書。

最讓人心頭壓上巨石的是違約責任條款。合同明確規定，如果錦繡製造廠未能按時、按質、按量交貨，不僅拿不到貨款，還需要支付高達合同總金額百分之三十的違約金！這個數字，足以讓剛剛緩過氣來的廠子傷筋動骨，甚至可能一蹶不振。

“百分之三十的違約金……這，這也太高了！”張師傅第一個沉不住氣，拿著合同影印件的手都在抖，“萬一……萬一出點岔子，咱們這大半年可就白乾了，還得倒貼！”

周誌剛工程師的臉色也異常凝重：“蘇廠長，這些技術標準，很多我們現有的檢測裝置甚至無法完全自檢。尤其是對麵料本身的理化指標，我們嚴重依賴曙光廠的資料，萬一他們的批次有微小波動……”他沒有說下去，但意思不言而喻。

楊建華會計的算盤打得劈啪響，最終抬起頭，憂心忡忡：“蘇廠長，信用證操作我們毫無經驗，單證風險極大。而且，這批訂單要求的特種襯布和輔料需要部分進口，采購週期長，資金占用巨大。綜合考慮違約風險和資金成本，這筆生意的利潤，其實非常微薄，甚至……可以說是如履薄冰。”

會議室裡彌漫著一種壓抑的、近乎悲觀的情緒。廣交會拿到訂單的喜悅，此刻已被對未知風險的恐懼和對自身能力的不信任所取代。就連一向跳脫的孫衛國，也閉緊了嘴巴，眉頭緊鎖。

質疑的聲音四起，核心隻有一個：這合同，風險太大，我們可能吃不下，要不要放棄這個“機會”？

蘇晚坐在主位上，安靜地聽著每個人的發言，臉上看不出什麼表情，隻有放在桌下、微微蜷起的手指，泄露了她內心的不平靜。她理解大家的擔憂，這些風險都真實存在，每一條都可能成為壓垮駱駝的稻草。放棄，似乎是一個更穩妥、更符合常理的選擇。

但是，放棄嗎？

她想起了廣交會上那片璀璨的燈海，想起了schidt先生審視產品時那專業而苛刻的眼神，想起了那枝墨梅刺繡最終贏得認可時內心的激動與澎湃。這不僅僅是一張訂單，這是“錦繡”走向世界的第一步，是一扇好不容易纔叩開的門。如果因為懼怕風險而退縮，那麼他們可能永遠隻能偏安一隅，停留在省內“先進典型”的舒適區裡。時代的浪潮已經湧到腳下，逆水行舟，不進則退。

她的目光下意識地看向身旁一直沉默不語的林長河。他沒有參與討論，甚至沒有看那些爭論的高層，而是低著頭，極其專注地看著攤開在他麵前的那幾頁合同附件——詳細的技術標準和要求。他的手指在一行行密密麻麻的資料和描述上緩慢移動，眉頭微蹙，像是在解讀一份複雜的作戰地圖。

他的沉默，奇異地讓蘇晚焦躁的心稍微安定了一些。

會議在凝重的氣氛中暫時結束，沒有達成共識。蘇晚需要時間思考，也需要聽聽林長河的意見。

夜深人靜，新家的書房裡燈火通明。蘇晚揉著發脹的太陽穴，對麵是依舊在研究技術標準的林長河。

“長河哥，你怎麼看？”蘇晚的聲音帶著疲憊，“大家都覺得太冒險了。”

林長河抬起頭，將那份技術標準附件推到蘇晚麵前，他用紅筆在一些關鍵條款下麵了線。

“標準是死的，人是活的。”他開口，聲音低沉卻清晰，“這些要求，比內銷嚴，但不是做不到。”

他指著其中關於針腳和線頭的條款：“機器，可以調。工人，可以練。”他又指向關於接縫強度的要求，“工藝，可以改。”

他的話語沒有任何煽動性，隻是平靜地陳述著一個事實：合同提出的技術難題，並非無法攻克的天塹，而是可以通過努力跨越的障礙。他沒有空談信心，而是直指解決問題的核心——技術和人。

“那你覺得……我們能按時完成嗎？還有那個信用證……”蘇晚追問，這是她最擔心的兩點。

林長河沉默了一下，似乎在衡量什麼，然後說道：“生產，我來盯。隻要料子沒問題，工期，趕得出來。”他頓了頓，看向蘇晚，“其他的，我不懂。但你懂，你能學。”

他的話，一如既往地簡單，卻瞬間點醒了蘇晚。是啊，生產有他把關，她應該放心。而她需要做的，就是去攻克那些她不熟悉的領域——國際貿易規則、信用證流程、單證製作！她連半自動縫紉機和財務管理都能學會，這些又算什麼？

“至於風險，”林長河最後補充道，目光沉靜地看著她，“走路，還可能摔跤。”

道理樸素至極，卻蘊含著強大的力量。不能因為怕摔跤就不走路，不能因為怕風險就放棄機遇。

第二天，林長河的行動比語言更有力。他沒有再參加管理層會議，而是直接紮進了車間。他召集了周工和張師傅，以及幾位技術骨乾，將那份技術標準影印了多份，分發下去。

“從今天起，停產一天，所有人，學這個。”他言簡意賅，語氣不容置疑。

他親自操作裝置，按照合同要求的針距，一遍遍地除錯；他拿著放大鏡，檢查每一處線頭，要求返工再返工；他和周工一起，研究如何改進關鍵部位的縫合工藝，以達到接縫強度要求。他甚至讓人從倉庫找出類似的布料，模擬整個生產流程，進行“預演”，記錄下每一個可能出問題的環節。

車間裡沒有了往日的喧鬨，取而代之的是一種緊張的、專注的沉默。工人們雖然叫苦不迭，但在林長河以身作則和嚴格監督下，沒有人敢懈怠。他們都知道，這次不一樣，這是在為“外國人”做東西，標準高得嚇人，而林廠長，正在帶領他們闖過這道最難的關。

與此同時，蘇晚也開始了她的“攻堅”。她幾乎住進了外貿局和銀行的辦公室，抓著負責的同誌，不厭其煩地請教關於信用證的每一個細節，瞭解每一種單證的作用和製作要求。她拿著合同草案，逐條與外貿局的專業人士探討，爭取對某些過於嚴苛的條款進行微調，比如將驗貨次數明確為一次，並將部分非核心指標的可接受偏差範圍稍微放寬。

她將學到的知識，每天晚上整理成筆記，第二天再與楊會計反複核對，確保財務環節萬無一失。楊會計從一開始的極度反對，到後來被蘇晚的決心和學習能力所感染，也開始主動研究起國際貿易結算的細節。

幾天後，再次召開管理層會議。這一次，蘇晚的準備充分了許多。

她沒有迴避風險，而是將風險一條條列出來，同時，也將她和林長河這邊準備的應對方案，清晰地擺在桌麵上。

“技術標準，林廠長已經帶隊在車間進行針對性培訓和預演，目前進展順利，我們有信心達到要求。”

“信用證和單證問題，我和楊會計正在學習，外貿局的同誌會提供全程指導，我們可以建立複核機製，確保單證無誤。”

“資金和原料問題，我們可以申請一部分出口專項貸款，並與曙光廠和進口代理商簽訂更嚴格的保障協議。”

“至於違約金，”蘇晚目光掃過在場每一個人，聲音鏗鏘，“如果我們自己都想著會違約，那這訂單，不如不接！我們要想的，是如何確保百分百不違約！”

她將林長河那句話，用在了這裡：“走路都可能摔跤，但不能因為怕摔跤就不走路。這是我們‘錦繡’走出去的第一步，可能很難，可能很險，但如果我們連試都不敢試，我們永遠也不知道自己到底能走多遠！”

她的堅定和充分的準備，感染了在座的人。周工看著手裡那份車間預演的質量報告，第一次點了頭：“如果生產環節能保持預演水平，質量方麵，我認為可以一搏。”

楊會計也推了推眼鏡：“隻要單證環節不出錯，資金鏈可以維持。”

主要的反對聲音，漸漸平息。

最終，到了是否簽字的關鍵時刻。蘇晚拿起那支沉重的鋼筆，筆尖懸在合同的簽字欄上方。會議室裡鴉雀無聲，所有人的目光都聚焦在那支筆上。

這一刻，她腦海中閃過許多畫麵——初到省城的窘迫，新產品成功的喜悅，供應斷裂時的絕望，林長河無聲的支援，還有廣交會上那片璀璨的燈海……

她的眼神變得無比堅定，不再有絲毫猶豫。筆尖落下，力透紙背，清晰地簽下了“蘇晚”兩個字。

筆落，無聲，卻彷彿在會議室裡響起了一聲驚雷。

“通知下去，”蘇晚放下筆，站起身，聲音平靜卻帶著不容置疑的力量，“錦繡製造廠，正式啟動首份出口訂單生產！各部門，按照預定方案，行動！”

曆史性的一步，就在這混合著壓力、爭論、學習和最終決斷的過程中，邁了出去。

訊息傳到車間，工人們看著親自督戰、眼含血絲的林長河，都知道，沒有退路了。一種背水一戰的凝重氣氛，混合著被激發出的鬥誌，在車間裡彌漫開來。

挑戰才剛剛開始，但“錦繡”號航船，已經調整風帆，義無反顧地駛向了國際貿易這片充滿機遇與風浪的廣闊海洋。而掌舵的蘇晚和護航的林長河，都知道，他們必須，也一定能，闖過去。