七零錦繡小農媳 第6章 擴張的抉擇
海外好評與雪片般飛來的新訂單，如同給錦繡製造廠注入了一劑強效興奮劑，讓整個企業都處於一種亢奮的狀態。然而，這種亢奮僅僅持續了不到兩天，就被一個冰冷而嚴峻的現實迅速冷卻——產能瓶頸，像一道無形的枷鎖，牢牢扼住了企業發展的咽喉，將巨大的市場機遇擋在了門外。
會議室裡，氣氛凝重得幾乎能滴出水來。牆上掛著新繪製的訂單彙總表，上麵代表不同客戶和訂單量的彩色線條急劇攀升，如同陡峭的山崖，而代表現有產能的那條紅線，卻像一條疲軟的緩坡，被遠遠拋在後麵，差距觸目驚心。
張師傅指著圖表，聲音沙啞，帶著一絲絕望：“蘇廠長，林廠長，你們都看到了！就算把咱們現在這條出口線往死裡用，工人不吃不喝不睡覺，一個月撐死也就做出四百件！可眼下光是確定要接的訂單，三個月內要交付的，就超過兩千五百件！這還不算那些正在詢價的！”
周誌剛工程師補充道：“這不僅僅是數量問題。新客戶的要求各有側重，有的強調防水效能，有的要求特殊扣具，我們需要重新打樣、測試、微調工藝。這些前期工作，同樣占用時間和精力。”
楊建華會計的算盤聲再次成為背景音，但他這次沒有立刻報出數字，而是抬起頭，鏡片後的目光充滿了憂慮：“蘇廠長，即便我們不考慮產能極限，單單是采購這批訂單所需的原材料和特種輔料，預付資金就是一個天文數字。我們的現金流，會被徹底抽乾，甚至需要再次巨額貸款。風險……太大了。”
他頓了頓，說出了最核心的擔憂：“而且，我們現有的廠房空間已經飽和，新裝置無處安放，新工人無處安置。擴大產能，首先需要的是空間和基礎設施，這又是一筆巨大的、沉沒性的投資。”
問題**裸地擺在了桌麵上：訂單有了，市場和口碑有了，但生產能力沒有。如何擴大產能？成為了決定錦繡製造廠能否抓住這次曆史性機遇、實現跨越式發展的關鍵抉擇。
蘇晚靜靜地聽著每個人的發言，手指無意識地轉動著鋼筆。她的目光掃過牆上那令人焦慮的圖表，掃過在座每一張寫滿憂慮的臉，最終，落在了身旁一直沉默不語的林長河身上。他微蹙著眉頭，目光定定地看著窗外正在運轉的廠區，似乎在丈量著每一寸土地，計算著每一種可能。
深吸一口氣，蘇晚清亮的聲音打破了會議室令人窒息的沉默：
“各位，我知道風險很大，困難很多。但機會就在眼前，如果我們因為懼怕風險和困難而不敢伸手，那麼‘錦繡’可能永遠都隻是現在這個規模的‘錦繡’。”她的語氣平穩，卻帶著一種不容置疑的堅定，“我們必須擴大產能，這一點，沒有退路。”
她站起身，走到會議室前方的小黑板前，拿起粉筆，畫了兩個簡單的方框。
“現在，擺在我們麵前的有兩條路。”她在第一個方框裡寫下“自建新廠”四個字，“第一，尋找地塊，投資建設一個全新的、規模更大的分廠。優點是完全自主，管理方便，利於長遠發展。”
然後，她在第二個方框裡寫下“建立加工點”幾個字。
“第二，”她的粉筆點在第二個方框上，目光掃過眾人，“不走重資產建廠的路子，而是利用我們現有的管理、技術和訂單優勢，在城郊或者周邊勞動力豐富的區域，尋找合適的閒置廠房或者倉庫，建立專門的外貿產品加工小作坊。由我們統一提供訂單、技術標準、核心麵料和質量管理，吸納當地閒散勞動力，按件計酬。”
這個想法，並非蘇晚憑空而來。她想起了當初在村裡帶動趙嬸子她們做針線活的日子，想起了管理培訓班上聽到的關於“社會化生產協作”的模糊概念。與其把所有雞蛋放在一個籃子裡，背負巨大的建廠債務和管理壓力，不如化整為零，用標準和製度去控製和賦能外部產能。
“我傾向於第二條路，先建立加工點，也就是小作坊的模式。”蘇晚明確了自己的觀點。
話音剛落，質疑聲便立刻響起。
“蘇廠長，這太冒險了！”楊建華會計第一個反對，他習慣性地推了推眼鏡，語氣急切，“將核心的生產環節外包出去？質量如何保證？我們辛辛苦苦建立起來的技術標準和口碑，一旦在加工點那裡失控，後果不堪設想！而且，財務覈算、物料管理、工費結算都會變得異常複雜，成本可能不降反升！”
周誌剛工程師也緊鎖眉頭：“我同意楊會計的看法。技術擴散的風險極高。我們的核心工藝，特彆是那刺繡和一些特殊的縫製技巧，如果被輕易學去，很快就會出現仿冒和競爭者。質量控製更是難題，我們不可能像在總廠這樣，時刻盯著每一個工位。”
張師傅則從另一個角度提出擔憂：“找外人來做？那能放心嗎？人心隔肚皮，誰知道他們會不會糊弄？到時候交不上貨，或者貨不對板，擦屁股的還是咱們總廠！”
支援蘇晚的，似乎隻有牆上的訂單表和那迫在眉睫的交貨壓力。
會議室裡再次陷入了激烈的爭論。建新廠派認為雖然投入大，但穩妥可靠；加工點派（目前隻有蘇晚）則認為靈活快速，能解燃眉之急。雙方各執一詞，互不相讓。
蘇晚沒有急於反駁，她隻是靜靜地聽著，消化著每一個反對意見。她知道，這些擔憂都非常現實。她的目光，再次不由自主地投向了林長河。他不知何時已經收回瞭望向窗外的目光，正低著頭，在一張廢紙上快速地畫著什麼，像是一幅簡易的佈局圖。
終於，在爭論的聲浪稍稍平息時，林長河放下了手中的筆。他沒有看其他人，而是直接看向蘇晚，沉聲開口，問了一個關鍵問題：
“作坊，誰管？”
他沒有問該不該建，而是直接跳到了執行層麵，問誰去負責管理。這本身，就是一種態度的傾向。
蘇晚心中一動，迎上他的目光：“需要一個絕對可靠，懂生產，能鎮得住場子，又能嚴格執行我們標準的人。”
林長河點了點頭，目光掃過在場眾人，最後重新落回蘇晚臉上，語氣平靜卻帶著千鈞之力：
“風險，有。但機會，難得。”他肯定了蘇晚對機遇的判斷，然後，他做出了讓所有人都感到意外的表態，“作坊，我去管。”
會議室裡瞬間安靜下來。所有人都驚訝地看向林長河。讓他這個總廠的定海神針、實際上的生產總負責人，去負責一個前途未卜、風險未知的加工點？
林長河彷彿沒有看到眾人的驚訝，繼續用他那特有的、條理清晰的方式闡述：“基建，找地方，改造，招人，立規矩，我來。質量，”他看向周工，“周工定標準，我盯著執行，差一點，都不行。”
他頓了頓，看向楊會計：“賬，分開算。作坊獨立覈算，用料、工費，清清楚楚。楊會計你派人監督。”
最後，他看向蘇晚，眼神沉靜而堅定：“你管總廠，盯大局，接訂單。外麵這一攤，我來。”
他的話，如同一錘定音。
沒有長篇大論的分析，沒有空泛的鼓勵，隻有最務實的分工和最沉甸甸的承諾。他主動請纓，去扛起那最具風險、最繁瑣、也最前線的一攤事情。這意味著他將離開已經運轉順暢的總廠，去一個全新的、從零開始的地方，麵對未知的挑戰和複雜的人事。
但他願意去。因為這是蘇晚認為對的方向，因為這是企業突破瓶頸必須走的一步。
蘇晚望著他，心中百感交集。有感動，有心疼，更有一種被全然信任和支援的巨大力量。他總是這樣，在她提出看似冒險的計劃時，不是簡單地讚同或反對，而是用行動告訴她——你去想，我去做；你負責開拓，我負責堅守；你指向哪裡，我就打向哪裡。
這一次，他們甚至不需要過多的言語交流，便再次達成了最堅實的共識。
“好！”蘇晚的聲音斬釘截鐵，帶著破釜沉舟的決心，“就按長河哥說的辦！總廠這邊，我和周工、楊會計、張師傅穩住基本盤，確保現有訂單質量和內銷市場。新的外貿加工點，由林廠長全權負責籌建和管理！”
她目光銳利地掃過剛才持反對意見的楊會計和周工：“楊會計，請你儘快拿出加工點的獨立覈算和財務監督方案！周工，請你將出口產品的技術標準和質檢流程，細化為可以對外培訓和嚴格執行的手冊！我們要做的，不是簡單的發包，而是將我們的管理模式和質量標準，進行複製和輸出！”
夫妻二人，一個主內，一個主外；一個把握戰略方向，一個攻堅戰術執行。他們的再次聯手，目標明確——抓住這稍縱即逝的機遇，撬動更大的產能，將“錦繡”的品牌，推向更廣闊的世界。
擴張的抉擇已然落下。前路註定不會平坦，加工點的籌建和管理必將麵臨重重困難。但此刻，決策已定，方向已明，錦繡製造廠這艘航船，再次調整航向，鼓起風帆，準備駛向那片名為“規模化擴張”的、充滿風浪與機遇的新海域。