七零：入夜，惡毒女配被他占有 337
這是……似乎誤打誤撞變好了？
另一個也趕緊給自己挑了一條，付了錢，像是撿了寶一樣，高高興興地走了。
雖然做成了一筆生意，但林小夏知道，光是這樣還不夠。客流稀少纔是最大的問題。
她想了一晚上，第二天就在店門口掛出了一塊小黑板，上麵用漂亮的粉筆字寫著——“品質見證”活動。
活動內容很簡單：凡是之前在“夏之光”買過衣服的顧客，隻要穿著店裡的衣服來店裡逛一圈，和大家夥兒聊聊穿著的感受，就能免費領一塊時興的印花小手帕，或者一張下次買衣服能抵五毛錢的優惠券。
這招立刻就奏效了。
手帕和優惠券都是小錢，但這是一個態度，讓老顧客們感覺自己被重視了。
接下來的幾天，陸陸續續有穿著“夏之光”衣服的姑娘們上門，她們成了店裡最生動的活廣告。
“小夏老闆，你這裙子真不賴！我穿著去單位，好幾個人問我哪兒買的呢！”
“就是！我媽原先還說我穿這露腰衫不正經，後來看我穿著精神，料子也好，現在也不說啥了！”
店裡的人氣漸漸被重新聚攏了起來。林小夏趁熱打鐵，又悄悄推出了一個新主意。
這天，一個經常光顧的熟客，郵電局的接線員李姐又來買衣服。林小夏把她拉到一旁，神秘兮兮地小聲說：“李姐，看你來咱們店都三四回了，以後你就是咱們的‘老朋友’了。店裡有專門針對老朋友的特彆商品。”
“特彆商品？”李姐好奇地問。
“對！”林小夏壓道，“我跟您說，我們過陣子會從大城市弄一批真正的‘壓箱底’好貨，款式獨一份，整個縣城都找不出第二件。但那批貨量少，不擺在外麵賣，隻給咱們來過三次以上的‘老朋友’看。”
這種神秘感和專屬感，瞬間就勾起了李姐的興趣。她眼睛一亮：“真的？那可得給我留著啊！”
“那必須的！”
一傳十，十傳百。“夏之光”有個不對外開放的“壓箱底”款式的訊息，就在覈心顧客群裡悄悄傳開了，數量少，不易購買，反而更激發了大家的好奇心和購買欲。
然而，讓林小夏有些意外的是，經過這些營銷手段，篩選穩定下來的“老朋友”們，似乎……
都不怎麼差錢。
她們大多是縣裡各個單位乾部家的太太、子女，或者本身就是雙職工家庭，有點文化，思想也相對開放。
這些人對生活品質有要求，更捨得為“好看”和“舒服”花錢。
一次，縣革委會劉乾事的愛人王姐來店裡，就提起了百貨商店的仿品，語氣裡滿是不屑。
“嗨，彆提了。我婆婆貪便宜非讓我去買了一條，那料子，嘖嘖，穿身上跟披了個麻袋片似的，紮得慌！洗了一水就縮了，褲腿都短了一截，根本沒法穿了。”王姐撇著嘴，“還是你這兒的東西地道，穿著有型，人也舒坦。貴幾塊錢，值！”
漸漸地，“夏之光”成了這些太太圈子裡的一個新據點。
她們在這裡不僅是買衣服，更像是在彰顯一種與眾不同的品味和身份。
尤其是林小夏推出的“老朋友”定製款，更是撓到了她們的癢處。
款式獨一無二，再也不用擔心出門撞衫的尷尬。彆人問起來，雲淡風輕地一句“哦，夏之光的老闆給我做的”，“你也要？哎呦，沒有。首都送來的，獨一份定製。”
麵子給得足足的。
林小夏看著這群衣著得體、談吐優雅的太太們聚在一起討論著最新的服裝款式，恍惚間覺得，這不就是後世奢侈品牌最初培養種子使用者的路子嗎？
“夏之光”的生意非但沒被攪黃，反而因為精準定位了客戶群，品牌形象愈發清晰，客單價和利潤也更高了。
這一切，自然也傳到了王桂香的耳朵裡。
她本以為價格戰和輿論抹黑雙管齊下，那個小小的“夏之光”不出半個月就得關門大吉。
可沒想到，對方不僅沒倒，反而還把她的低價仿品當成了墊腳石，踩著她的臉往上爬，團結了一幫有錢有勢的客戶！
王桂香坐在百貨商店那間昏暗的辦公室裡，氣得渾身發抖。
她意識到，常規的商業手段，已經奈何不了那個叫林小夏的丫頭片子了。
不行，她得想個其他辦法。
第二天一早，王桂香換上了一件最樸素的灰色褂子，頭發梳得一絲不苟，臉上帶著一副憂心忡忡的表情，敲開了街道辦馬主任辦公室的門。
“馬主任，我是百貨商店的王桂香啊，有件頂頂要緊的事，我得跟您反映反映！”
馬主任放下手裡的報紙，扶了扶眼鏡：“是桂香同誌啊，什麼事這麼火急火燎的？”
王桂香一屁股坐下，聲情並茂地開了口，話裡話外都透著一股子“為國為民”的沉痛：
“馬主任，就是那個‘夏之光’！我這幾天是越想越不對勁！她們這根本不是響應國家號召搞活經濟，這分明就是搞資本主義投機倒把！”
她刻意加重了“投機倒把”四個字，見馬主任的臉色果然嚴肅了起來，便添油加醋地繼續說：“您看看她們賣的都是些什麼？袒胸露背的，褲腿大得能掃地，這叫‘奇裝異服’！咱們縣裡風氣多好啊，現在好了，讓她們這麼一帶，好些年輕姑孃家家都學壞了，心思都用在打扮上，不好好工作，不想著為人民服務，這不就是在腐蝕我們年輕一代的思想嗎？”
最後，她話鋒一轉，圖窮匕見：“而且啊，馬主任，我聽說她那衣服定價高得嚇人，一條褲子十幾塊，都快趕上一個工人半個月工資了！這裡麵要是沒點暴利，誰信呐？這性質可就嚴重了！”
不過話雖然說的嚴重，但是經過上一次風波，馬主任再對上林小夏的鋪子，不說其他的。
就她背後的簡家父子，她都得好好掂量掂量。
馬主任想了想，還是道：“同誌，你說的這些話，可是都得講究證據的。無憑無據就給人扣帽子，那可不行。你說人搞資本主義作風，拉黨結派，那證據呢？你總得拿出來證據說話嘛。”