前門村的留守婦女 第334章 找銷路
戴誌生正在享受兒子的按摩，忽然聞到一股熟悉的香味，一回頭，見妻子蕭明月騎在自己身上，細心的為自己按摩！
蕭明月給老公按摩也不是一次兩次，以前老公在外麵乾活回來，她會給老公按摩一會，以解老公的疲憊，現在誌生不乾體力活，好多年沒給老公按摩了，誌生後背結實而寬闊，明月按著按著，自己就渾身燥熱！
誌生看明月媚眼如絲的樣子，一翻身把明月壓在身下！
明月閉上了眼睛，儘情的享受著老公的愛意！
身體的愉悅也許是治療疲憊最好的方式！也是夫妻感情的潤滑劑。
誌生感謝妻子，為了自己的麵子，讓全廠工人提前下班，此時他也明白，夫妻之間沒有那麼多麵子，互相退一步，也許會更融洽！
明月愛憐的看著老公，說道：“看你做起來就不要命的樣子，我們現在天天在一起，也不必讓自己累著！”
誌生說：“天天在一起，有人也會不高興啊？”
明月知道誌生是在說前兩晚自己拒絕他的事，就不搭誌生的話茬！
兩個人終於又重歸於好！
誌生問明月：“現在麵料已經采購回來了，你是安排誰去采購的！”
明月說：“我原以為采購麵料如去菜市場買東西一樣簡單，但實際上不是這樣的，而且非常複雜！”
明月就把自己去找宋遠山的事細細的說給誌生聽，誌生在海達服裝公司乾了幾年，當然知道采購的重要性，不僅要看錶麵質量，還要注意內在指標，還要注意短碼等等！
誌生剛開始也曾為這事發愁過，因為自己公司是小批量的采購，一般供應商都不願合作，即使合作了，也不能保證質量，沒想到蕭明月去找宋遠山，把所有的問題都解決了，他佩服明月，能夠利用好一切條件和人脈，他也知道，人家之所以願意幫助蕭明月，都是妻子平時的善良積累的！
第二天早上，戴誌生又要，明月毫不客氣的拒絕了老公，她知道老公愛自己，而這事是夫妻愛的最好表現方式，但也不能貪得無厭而傷了身體，明月溫柔的說：“起來吧，我都愁死了，現在是自己生產了，可產品的銷路在什麼地方，我一點頭緒都沒有！”
誌生見妻子這樣說，也就起床，吃完飯，到了公司，他打算召開所有管理人員會議，聽聽他們的意見。
明月說：“要不要把馮濤也叫過來？”
誌生說：“嗯，你給他打個電話。”
明月說：“研發部有一個叫李梅的女孩，我感覺她腦子很靈活，也很有想法，也讓她過來參加吧！”
誌生說：“你調查過沒有，她結過婚！生過孩子嗎？”
明月知道誌生在開玩笑，說道：“我決定了也再生一個孩子！”
顧美玲去世，明月看到戴夢瑤一個人，也沒兄弟姐妹幫助她，真是太苦了，所以當時就決定要再生一個孩子，不僅明月一個人這麼想，當時很多隻有一個孩子的母親都這樣想，在農村，男孩子真的更顯重要！
誌生說：“你現在生孩子，明升公司不要了嗎？”
明月說：“明升公司不是你在管嗎？”
誌生說：“我沒那麼大的能力，明升公司離不開你！”
不管老公說的是真話還是假話，明月的心裡還是很開心！
上午馮濤帶著李梅就來到了公司，李梅沒來過，到公司一看，感覺公司還真的不錯，一幢四層的生產大樓，兩層的辦公樓，還有一幢宿舍樓，工人食堂，倉庫，應有儘有，她感到唯一不足的是公司在農村，如果是在開發區，那會發展的更快更好！
吃過中飯，誌生招開了所有管理人員的會議，康月嬌，田月鵝，吳克梅，徐玲玲，袁冬麗，彭維安，馮濤，李梅都參加了會議，這是公司第一次招開這種會議，誌生主持，誌生看著圍著會議桌坐著的這些人，沒有一個有銷售經驗的，讓這些人乾活行，要去跑市場，肯定困難，他不禁想起了好朋友方正，如果方正在這裡，也許不用自己操什麼心，可方正怎麼會到這地方來？
誌生有點後悔，這次去南京，沒有和方正聊聊銷售的事情，隻顧生氣和帶簡依依了，想到簡依依，誌生的心頭升起一絲愛意，他答應過依依，說出差回來就去帶她，看來自己要失言了，哪有什麼機會再去南京！
明月見誌生似乎不在狀態，就咳嗽了一聲！誌生纔回過神來，開口說道：“今天把你們全部招集過來開會，這是我來公司的第一次，在坐的也都是明升公司的骨乾，大家都知道，明升公司一直給天福隆公司和久紅工藝品公司做代加工，但公司要發展，必須要有自己的品牌，大家都知道，我們創立了品牌，也註冊了商標，產品也生產出來了，可我們的銷路又在哪裡？以什麼樣的方式去銷售，我希望大家能暢所欲言，獻計獻策！”
眾人除了馮濤和李梅，其他人都是乾活的人，對銷售是一竅不通，他們麵麵相覷，不知說什麼！
明月說：“現在最好的銷售方式，就是向天福隆服裝公司那樣，開專賣店，可我們剛開始，哪來的專賣店？”
誌生說：“專賣店一般是等品牌打響後，才能開起來，中間不僅要品牌支援，還要廣告支援，這是我們公司發展的願景，現在關鍵是解決生產出來這批產品的銷售！”
李梅說：“現在還有一種銷售方式，那就是公司開直營店，公司在城市裡，自己開店，銷售自己的產品！”
誌生說：“這是最直接的方式，但要在大城市開一家直銷店，要進行市場考查，市場調研，選門麵，裝修等等，要投資，也要時間！”
明月知道，這些銷售方式戴誌生都考慮過，老公現在也許沒有什麼太好的方法，所以才召集這些人開會，再看看這些人，除了馮濤和李梅，其他人連青菜都沒賣過，怎麼會有好的銷售方法？
這時康月嬌說道：“這也不行，那也不行，乾脆像街上老頭老太太賣菜那樣，去擺攤子！”
誌生聽康月嬌這麼說，就笑了，說道：“康經理說的方法還真的可行，當年浙江人，開始做生意時，他們就是擔著產品，走街串巷的賣，這是最原始也是最直接的推銷方式！”
明月說：“這麼多產品，那要多少人挑出去賣啊，到什麼時候能賣完，賣完了後續生產又如何組織？”
誌生說：“所以這種方式也是不可取的！”
這時李梅說：“我們能否帶著我們的產品，去找百貨商場，如果有百貨商場能銷售我們的產品。那就能開啟銷路！”
誌生說：“商場會根據自身定位和銷售策略，篩選符合要求的供應商，然後與供應商就商品的種類、價格、質量、交貨期、售後服務等進行洽談，達成合作意向後簽訂合同，而商場一般會選擇大品牌的產品進行銷售，不會選我們這些剛開始生產的廠家進行合作，而且資質審核也很嚴格，供應商需向商場提供營業執照、稅務登記證、產品質量檢測報告、品牌授權書等資質證明檔案，商場審核通過後，供應商按要求準備商品及相關包裝、標簽等。我們的產品質量也許沒問題，但其他方麵，很難打動商場領導！”
明月看著老公，說道：“我覺得我們不要考慮的太多，無論什麼方法，我們不試一試又如何能成功，顧盼梅曾跟我說過，如果創業者等所有條件都成熟了再去做，將一事無成，我們的產品生產了，商標也註冊了，離我們建立品牌，就還有銷售沒打通，希望大家不要被困難嚇住！”
誌生聽得出，老婆的話裡話外都怪自己考慮的太多，他想想也是，在自己嘴裡這也不行，那也不行，如果不是自己去南京兩天，按自己的思路組建采購部，現在彆要說生產出成品，就是麵料輔料都不一定能采購回來！
可產品生產容易銷售難，這是大家都知道的，任何公司，銷售部都是公司的老大，所有部門，都要為銷售服務！
誌生說：“我有一個想法。說出來給大家聽聽，不知可行不可行。”
康月嬌說：“你是總經理，又在外麵闖蕩了這些年，有什麼想法早該說出來，磨磨嘰嘰的。”
明月瞪了康月嬌一眼，康月嬌知道明月在維護老公的權威，也就不再說話！
誌生說：“我的想法是這樣的，江蘇常熟有一個大的服裝批發市場，很多小商小販都在那裡拿服裝賣，當然那裡的價格也相對便宜，我覺得我們應該上門推銷，帶著我們的商品，去找批發商，當麵推銷給他們，而且隻要他們願意經銷我們的產品，我們可以降低價格，等他們賣完了再給我們錢！”
馮濤說：“我也想到了這種方法，但這種方法對公司存在一定風險，如果賣完了不給我們錢又怎麼辦？”
誌生說：“這樣的經銷商畢竟是少數，再說了，他們有店鋪在那裡，跑得了和尚跑不了廟！”
李梅說：“關鍵是他們不跑，也承認欠錢，就是不給，說暫時沒錢怎麼辦？這種事情是經常見到的，我有一個親戚，借給朋友一筆錢，多少年了，都沒要回來，人家也承認欠錢，一去要錢，就說手裡暫時沒有，緩幾天，去要一次，就是緩幾天，對你還很客氣，你總不能賴在人家不走吧！”
明月的腦子裡轉得飛快，這種方法是可行的，但風險全部由自己承擔，她也是不願意的，可是眼前也隻有這種方法最成熟，也最省時省力。
常熟服裝批發市場她和曹玉娟也專門去過，那次去請馮濤，從上海回來時，專門去了常熟服裝批發市場，也是為今天的工作作準備！那裡有著數千家的門市，一天到晚，人來人往，川流不息，如果這幾千家的經銷商能有十家二十家來經銷我們的產品，那就不愁銷路，可就憑這幾個人，還要留一部分在家管理組織生產，什麼時候能把公司生產的這些品種推銷完？
這種方法好是好，但做起來太費力了，也是不可取的！
明月腦子一動，與其出去推銷，不如把經銷商請進來，就像天福隆一樣，不過天福隆開的是專賣店的經銷商新品發布會，而明升公司是去請有意賣明升服飾的老闆來現場定貨！
明月說：“戴總的方法無疑是目前我們公司能采取的最好的銷售方法。”明月說完看了誌生一眼，接著說道：“我受誌生想法的啟發，我也想出了一種方法，與其我們上門去推銷，不如把經銷商請到我們公司，來個現場訂貨！”
戴誌生對明月的想法很感興趣，她示意明月繼續講下去！
明月說：“我們可以組織兩到三組人，到常熟批發市場，找一些規模比較大的門麵的老闆談，讓他們來明升公司看我們的產品，看好什麼產品，就訂什麼產品！”
康月嬌說：“看你人美啊，請人家來，人家就來啊？”
明月笑著說：“我人美也是一部分吧，我們要釣魚，沒有魚餌總不行的吧！”
誌生一聽，就急了，說道：“你拉倒吧，我寧願不賣貨，繼續做代加工，也不願意拿你去做魚餌！”
明月見老公這樣在乎自己，她內心是幸福的，溫柔的看了老公一眼，嗔怪道：“你腦子裡想什麼呢？”繼續說道：“所有來公司的經銷商，無論訂不訂公司的貨，公司報銷來迴路費，到這裡，吃住都是公司的，我們還可以介紹桃花山美景，讓經銷商覺得隻是來旅遊一次，反正有人供吃供住，報銷路費！”
徐玲玲說：“這不就是沒抓到豬先把開水燒好了嗎？”
明月接著說：“我們這樣做，就把我們公司的風險減少到最小，最多也就貼點住宿費夥食費和路費，又能貼多少，我倒希望貼得多一點，因為貼得越多，來的人也就越多！”
誌生看著妻子，現在輪到他對妻子刮目相看了！