前門村的留守婦女 第698章 難處

    徐知微會意，沉穩地開啟膝上型電腦和準備好的檔案。“顧總，沈助理，請允許我先從產品和基礎資料開始彙報。”她條理清晰地從桃膠膏的古老配方講起，詳述了核心成分的來源、製作工藝的獨特性，以及目前隻是在桃花庵少量生產，一盒難求的情況。

接著，她又切換到新建工廠的方案，從選址雲灌縣的原料供應鏈優勢，到規劃中的現代化生產線、嚴格的質量控製體係，再到詳細的產能推進計劃、成本構成和基於不同市場滲透率的財務預測。每一個數字背後都有支撐，每一個環節都經過了初步論證……。

顧盼梅聽完，感到徐知微很不簡單，在這偏僻的小山村，能有這樣的人才，而且能待得住。留得下，她看了明月一眼，笑著說：“明月，我這次來，雖然有投資的意向，但也是初步的瞭解，說實話，彆的方麵都滿意，也不怕桃膠膏生產出來沒有市場，因為市場是人開拓的，隻要產品質量過硬，就不怕沒市場，關鍵是你選場的地址有點問題。”

顧盼梅說完，身體微微向後靠在椅背上，指尖在光潔的會議桌上輕輕點了點，目光銳利卻帶著一絲不易察覺的欣賞，先是看向徐知微，繼而轉嚮明月。

繼續說道：“徐總監的準備非常充分，邏輯清晰，資料詳實，令人印象深刻。”她先肯定了徐知微，隨即話鋒一轉，語氣變得更為務實和嚴肅，“明月，正因為我看好這個專案，看到了它的潛力，所以有些現實的問題，我們必須擺在桌麵上坦誠地談。”

她坐直了身體，氣場自然而然地籠罩了整個會議室。

“首先，就是人才。一個企業，尤其是高科技含量的保健品生產企業，其核心驅動力永遠是人才。徐總監這樣的人才，在雲灌縣，乃至整個地區的稀缺程度，你我心知肚明。”她看向徐知微，語氣誠懇，“我不是質疑徐小姐的能力或忠誠，而是從一個企業長遠發展的角度考慮。研發、品控、高階管理……這些關鍵崗位，我們需要的是一個人才梯隊，而不是依靠一兩位核心人物的苦撐。在深圳，我們可以輕易找到擁有頂尖學府背景、大型企業經驗的研發和管理人才，他們有最前沿的視野和豐富的實戰經驗。但在雲灌縣，我們如何吸引並留住這樣的人才？這裡的學術氛圍、資訊流通、生活配套、甚至子女教育，能否滿足高階人才的長期發展需求？這是一個非常現實且嚴峻的挑戰。”

她稍作停頓，讓這個問題沉入每個人的思考中，然後繼續丟擲第二個更普遍的問題。

“其次，是產業工人隊伍的整體素質。建現代化工廠，需要的不是傳統意義上的農民或手工業者，而是具備一定文化基礎、能夠快速學習並嚴格遵守標準化操作流程（sop）、具備良好質量意識和紀律性的高素質產業工人。”顧盼梅的語氣平和卻切中要害，“流水線上的每一個環節，都關係到最終產品的品質和穩定性。這裡的鄉親們或許勤勞、質樸，但我們需要評估的是：將他們培訓成符合現代食品生產要求的熟練工，需要投入多少時間和成本？培訓後的穩定率又能達到多少？年輕人是更願意留在家鄉的工廠，還是更嚮往大城市的機會？這些不確定性，都會直接轉化為管理成本、培訓成本和潛在的質量風險。”

她總結道：“明月，資金我可以投，裝置我可以買最先進的，但‘人’纔是企業真正的筋骨。選址在農村，原料優勢固然明顯，但人才短板和產業工人基礎薄弱這兩大劣勢，可能會成為製約企業未來發展的巨大瓶頸，甚至可能拖累整個專案，讓我們投入的巨大資金無法達到預期的效率和效益。這一點，你們是否有過深入的評估和可行的應對方案？”

顧盼梅的問題一針見血，直接點出了在鄉村興辦現代化企業最核心的痛點。會議室裡一時安靜下來，曹玉娟和康月嬌也麵露凝色，這確實是她們以往更多從情感和鄉土情懷出發，而未能如此理性、深刻剖析過的現實困境。

所有人的目光都投向了明月，等待她的回答。這不僅是對專案可行性的拷問，更是對明月作為領導者戰略眼光和解決問題能力的考驗，同時，顧盼梅提出的問題也是明月的痛點，明月也在大小會議上不止一次的和領導提過這個問題，可水往低處流，人往高處走是自然規律，想人為改變，難度很大，各級領導也是沒有辦法。

俗話說有了梧桐樹，纔有鳳來儀！

明月迎著顧盼梅銳利而審視的目光，並沒有絲毫閃躲。她深吸一口氣，眼神中的光芒並非僅僅是辯護，更是一種清晰的、經過深思熟慮的堅定。

“顧總，您提出的這兩個問題，一針見血，也正是我從決定建廠之初就反複思考，甚至夜不能寐的核心難題。”明月開口，首先坦誠地承認了困境，這讓顧盼梅微微挑眉，多了幾分聽下去的興趣。

“人才外流，高素質產業工人匱乏，這不僅是桃花山的問題，這是整個中國無數鄉村共同麵臨的困境。我向各級領導反映過，他們重視，但也同樣受困於這個大環境。正如人們常說，水往低處流，人往高處走’是自然規律。”

她話鋒一轉，語氣變得鏗鏘有力：“但是，顧總，規律並非不可打破，或者說，我們可以嘗試創造一個新的‘高處’。”

“第一，關於高階人才。我們沒指望一開始就能從一線城市大規模引進頂尖人才。我們的策略是：‘外引內培，雙管齊下’。”明月條理清晰地闡述，“外引，我們不會和深圳拚綜合吸引力，我們拚的是‘事業平台’和‘價值實現’。這個專案，紮根於土地，聯結著最原生態的寶貴資源，它本身就是一個極具吸引力和故事性的平台。我們可以嘗試與高校、科研院所建立‘產學研’基地，邀請專家作為技術顧問，進行短期專案合作。同時，我們會拿出有競爭力的股權激勵方案，尋找像知微這樣，或許本身就對鄉村有情懷、對保健食品行業有

興趣、願意投身一份真正的事業的誌同道合者。這並非空中樓閣，知微能留下，就是最好的證明。”

她看向徐知微，目光中有感激，更有信心。

“更重要的是‘內培’。我們計劃請普濟師太或她的徒弟來授課，從本地選拔有潛力的年輕人進行係統化培養。為將來桃膠膏從古法製作向工業化轉變做準備。這不僅能解決我們自身的人才需求，長遠看，更是為這片土地積蓄人才力量。”

“第二，關於產業工人。”明月繼續道，“您擔心鄉親們的適應能力和穩定性。但您可能低估了他們對現代化產業的好奇心、學習能力和對家鄉的歸屬感。他們或許不懂sop這個詞，但他們懂得‘規矩’，懂得珍惜在家門口就能獲得穩定收入、照顧老人孩子的工作機會。”

“我們將建立一套完善的、人性化的培訓體係和晉升通道。由知微和未來外聘的生產經理，用最直觀、最易懂的方式編寫教材，手把手培訓。設立等級獎勵機製，激發他們的榮譽感和學習動力。工資待遇、福利保障，我們會向沿海成熟工廠看齊，甚至更有競爭力，因為我們的成本結構中，土地和原料本身就具有優勢。”

“更重要的是，”明月的聲音充滿了力量，“我們建這個廠，不僅僅是為了生產桃膠膏，更是想做一個實驗，一個證明：鄉村振興，產業先行。而產業的核心，在於人。我們想證明，通過科學的引導和投入，本土的力量可以被啟用、被提升，成為企業最穩固的基石。這份凝聚力和社會價值，是在冷冰冰的工業園裡難以獲得的。”

最後，她擲地有聲地說：“顧總，您說的‘梧桐樹’，不能等彆人種好了幫我們引來鳳凰。我決心把公司建在桃花山，就是想和鄉親們一起，親手種下這棵‘梧桐樹’！用現代化的管理、有競爭力的薪酬、清晰的職業前景、以及對這片土地最深的情感羈絆，作為滋養它的土壤和養分。我相信，隻要這棵樹開始紮根、生長，就一定會有鳳凰願意飛來，甚至，我們自己就能培育出本地的‘金鳳凰’！”

明月說完，會議室一片寂靜。曹玉娟和康月嬌眼中充滿了激動和認同，徐知微也向她投去讚賞的目光。

顧盼梅凝視著明月，許久沒有說話。她看到的不僅僅是一個專案的商業計劃，更是一個企業家的魄力、遠見和深沉的社會責任感。這遠超出一個簡單投資案的考量，但卻恰恰打動了她。她不知道，蕭明月一個普通農村婦女，一個沒受過高等教育的人，怎麼會把事情想得這麼透，有如此大的胸懷，她哪裡知道，蕭明月一直就沒停止過學習，而且有些情懷和善良，是與生俱來的。

終於，顧盼梅緩緩開口，語氣中少了幾分審視，多了幾分鄭重：“親手種下梧桐樹……明月，你給了我一個不同於任何商業計劃書的答案。很好，這讓我更想在將來親眼看到，你說的這片土壤，究竟有沒有孕育奇跡的可能。”