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    謝秋芝的“廣告畫”事業啟航

她也福了一禮，請兩人進堂屋坐著談。

李月蘭示意李四璟在一旁陪著說話，自己則轉身去了廚房準備茶水。

堂屋內，半日閒食肆的王掌櫃和四方春餅店的趙掌櫃稍稍打量了一下這收拾得乾淨整潔的農家堂屋，目光在堂屋那幅意境山水畫上停留，交換了一個讚賞的眼神。

四方春餅館的趙掌櫃性子更急，搶先說道：“謝姑娘，不瞞您說，我那春餅店對麵，也有一家春餅店，我們倆鬥了十幾年了！味道嘛，說實話不相上下，可不知怎的，客流總被他家壓一頭！我就想著，也弄一幅勾人饞蟲的春餅畫，要大大的，立在店門口最顯眼的地方！讓那些路過的散客、外鄉人，一眼就被吸引住，腳就不自覺地往我店裡邁！這樣，說不準就能扳回一城，勝過我那老對頭！”他說得有些激動，彷彿已經看到了對麵死對頭氣急敗壞的樣子。

半日閒食肆的王掌櫃也快速補充道：“謝姑娘，我的想法不太一樣。我想要一套畫，就像那荷塘組畫那樣的。我店裡的菜色比較多，我就想著，把店裡最招牌、賣得最好的五樣拿手菜給畫出來，做成一套，掛在店裡的牆上。那樣，就算是沒來吃過的外鄉人，一進門，瞬間就能曉得我們店裡賣得最好的招牌菜長啥樣，看著畫就有食慾，點菜也方便！”

謝秋芝認真聽著，不時詢問細節：“趙掌櫃，您想要立在門外的春餅畫，具體想畫些什麼內容呢？是畫一碟剛出鍋、熱氣騰騰的春餅，還是畫客人正在卷餅的場景？王掌櫃，您那五樣招牌菜，具體是哪五樣？它們的擺盤、色澤有什麼特彆之處嗎？”

兩位掌櫃見謝秋芝問得如此專業細致，心中更多了幾分信任，連忙將自己的想法一一道來。

李月蘭端來茶水笑著招呼：“二位掌櫃慢慢說，喝口茶潤潤嗓子。”

“多謝夫人！”兩位掌櫃連忙道謝，對李月蘭的周到頗有好感。

問清楚了具體要求，謝秋芝報出了自己的畫資標準：

“承蒙兩位掌櫃看得起。我的畫，根據尺寸大小和複雜程度收費。比如，像趙掌櫃想要放在門外的那種大畫，一幅需五兩銀子。像王掌櫃想要的，掛在屋內的、約莫兩尺見方的小畫，一幅需二兩銀子。若是需要特彆定製畫框或者立架，費用另算。”

這個價格報出來，兩位掌櫃不由得麵麵相覷，都有些咋舌。

五兩銀子一幅畫，這確實比他們預想的要高出不少，幾乎抵得上店裡半月的純利了。

謝秋芝看出他們的猶豫，並不著急，而是笑著繼續解釋，丟擲了她的“殺手鐧”：“兩位掌櫃，我收這個價錢，自然有它的道理。我作的畫，可不是在尋常紙上作畫，隻能擺在屋裡欣賞一時半會兒的。我會用特製的油布來作畫，畫好之後，還會塗上專用的防水清漆。我敢保證，兩位買了這畫，三年之內，日曬不褪色，雨淋不浸水，掛在外頭也依舊鮮亮如新！”

她擲地有聲地說：“我管這樣的畫，就叫‘廣而告之畫’，簡單點叫，也就是——‘廣告畫’！”

“廣告畫？”

“日曬不爛？雨淋不壞？還能管三年？”

這句話直接把兩位掌櫃震住了！

他們一個原本隻打算將畫掛在店裡遮陽避雨的地方，另一個就算是拿到外麵也要看著天氣小心不被雨淋著了。

若真如謝秋芝所說，這畫如此耐用，那意義就完全不同了！

王掌櫃完全可以把畫堂堂正正地掛在店門口最顯眼的位置，甚至像趙掌櫃想的那樣，做成站立的招牌，讓所有路過的人想不看見都難！這效果，可比單純掛在室內強了十倍不止！

王掌櫃和趙掌櫃對視一眼，都從對方眼中看到了震驚和激動。

五兩銀子雖然肉疼，但從長遠來看，絕對是劃算的投資！

趙掌櫃激動地說：“成！謝姑娘，就按您說的這個價！我要一幅半人高的，能立在店門口的春餅廣告畫！”

王掌櫃也連忙點頭：“我也要！我要五幅小尺寸的招牌菜廣告畫，掛在店內牆上。另外……另外我也再加一幅大尺寸的，把我家食肆的名字和最有特色的幾樣菜畫在一起，也掛在店外招攬客人！”

謝秋芝見兩人答應得爽快，也不拖泥帶水，當即取來一支炭筆，在地上簡單畫了幾個標準尺寸的方框，讓掌櫃們直觀感受大小。

兩位掌櫃圍著那幾個方框琢磨了半天，腦子裡飛快地盤算著掛在店裡店外的效果。

最後，王掌櫃定了五幅兩尺見方的小畫和一幅高四尺、寬二尺的半人高立牌畫。

趙掌櫃也定了一張半人高立牌畫，還特彆提出要求：“謝姑娘，既然是立畫，我不要掛的，就要能自己立在店門口，穩穩當當的那種！”

謝秋芝點頭：\