初秋的清晨,陽光透過紗簾在地板上織出細碎的光斑。李家盛站在玄關處換鞋,蘇瑤正將一份三明治和一盒牛奶放進他的公文包,指尖不經意間觸碰到他手腕上的手錶——那是她上個月送他的生日禮物,錶盤背後刻著一行小字:慢慢來,我等你。
中亞的視訊會議是下午三點,別忘了調時區。蘇瑤替他理了理領帶,指尖劃過他頸間時,感受到他麵板下細微的脈搏跳動。這些天他難得沒有熬夜,眼下的青黑淡了些,氣色也紅潤了許多。
記著呢。李家盛握住她的手,指腹摩挲著她虎口處新添的薄繭——那是前幾天幫表弟縫補工裝時磨出來的。自從表弟住進來,家裏多了幾分煙火氣,蘇瑤每天下班都會變著花樣做飯,連帶著他的晚餐也從外賣變成了熱菜熱飯。
晚上回來想吃什麼?蘇瑤仰頭看他,晨光落在她睫毛上,投下一小片溫柔的陰影。
你做什麼都好。李家盛低頭在她額頭印下一個輕吻,對了,今晚不用等我,可能要和東歐的合作夥伴開視訊會。
知道了。蘇瑤替他開啟門,我把會議紀要模板發你郵箱了,上次你說中亞團隊的紀要格式有點亂。
李家盛愣了一下,纔想起自己隨口提過的小事。他心裏一暖,伸手揉了揉她的頭髮:謝了,瑤瑤。
電梯門合上的瞬間,他看著反光裡自己的身影,忽然想起三個月前那場爭吵。那時他總覺得蘇瑤的關心是負擔,卻沒意識到,正是這些細碎的牽掛,構成了支撐他前行的力量。
辦公室裡,陽光已經鋪滿了大半張辦公桌。李家盛翻開日程表,第一頁貼著一張便簽,是蘇瑤的字跡:聯合國新能源論壇發言稿下午三點前給周明。他失笑搖頭,拿起手機給她發了條資訊:知道了,管家婆。
很快收到回復:別忘了吃早餐[咖啡]。
處理完晨間檔案,周明拿著一份會議清單走進來:李總,這是下個月國際能源展會的議程,組委會特意給我們留了主展位,還邀請您做主旨演講。
李家盛接過清單,目光在中歐新能源技術對接會一欄停住:德國那家環保組織的代表會來嗎?
已經確認出席了,他們還想和我們簽戰略合作協議,把光儲淡裝置納入難民區援助專案。周明的語氣難掩興奮,這可是個提升國際影響力的好機會。
不僅要提升影響力,還要實實在在的合作。李家盛在清單上圈出幾個重點客戶,讓市場部把我們針對不同地區的定製化方案整理出來,做成互動式演示係統。比如給東南亞客戶看抗颱風設計,給非洲客戶重點講維護成本優勢。
他頓了頓,補充道:再準備一套文化融合的案例手冊。上次在哈薩克斯坦,我們把裝置外殼做成民族刺繡圖案,當地經銷商說銷量提升了30%,這種細節要多收集。
周明剛走,研發部就送來東歐市場的最新反饋。針對當地家庭設計的模組化儲能裝置,因為加入了傳統刺繡紋樣和智慧語音互動(支援俄語、波蘭語等六種語言),在試點城市的市場佔有率已經超過了歐洲品牌。
使用者說最喜歡那個家庭能源管家功能。研發部經理指著測試報告,可以根據家庭成員的用電習慣自動調節儲能策略,有位使用者說,他們家的電費比以前省了近一半。
李家盛翻看著使用者評價,其中一條用翻譯軟體轉過來的留言讓他笑了:裝置上的花紋和我祖母的桌布一樣,每天看著都覺得親切。他忽然想起蘇瑤的話——產品不僅要好用,還要讓人願意親近。
他拿起筆在報告上批註:增加東歐傳統節日主題麵板,比如聖誕節、聖馬丁節,讓使用者可以自定義顯示介麵。
中午在員工餐廳吃飯時,他特意走到國際部區域:塞爾維亞的本地化團隊怎麼樣了?上次說有個售後主管因為宗教習俗問題想辭職?
國際部的小張嚥下嘴裏的飯:解決了,李總。我們調整了排班表,保證他每週五下午可以去教堂,還給他批了朝聖假。他昨天剛帶團隊拿下了貝爾格萊德的市政訂單,說要給您寄當地的蜂蜜呢。
李家盛點點頭:服務本地化不是喊口號,要真的尊重人家的文化。讓HR把這些案例整理成手冊,下週給新入職的海外員工做培訓。
下午的聯合國論壇發言稿,他寫得格外順利。開篇沒有羅列枯燥的資料,而是講了一個故事:在哈薩克斯坦的沙漠裏,一個牧民第一次用上他們的裝置,不僅解決了用電問題,還喝上了淡化後的純凈水,他的女兒終於可以在燈下看書學習。
新能源不隻是技術和產品,更是改變生活的力量。他念著草稿,忽然想把這句話送給蘇瑤——她總是能從最樸素的角度,看到事情的本質。
傍晚時分,他正準備處理產業鏈整合的檔案,手機突然響了,是蘇瑤發來的視訊邀請。點開後,螢幕裡出現表弟侷促的笑臉:姐夫,我考上電工證了!蘇姐說要請你吃飯。
背景裡傳來蘇瑤的聲音:別聽他的,是他想請你吃頓好的,謝你幫他找師傅。
李家盛看著螢幕裡溫馨的畫麵,心裏湧上一股暖流:晚上我回去帶你們出去吃,想吃什麼隨便點。
掛了視訊,他才注意到那份產業鏈整合檔案。幾家合作企業在電池原材料採購上產生了分歧:上遊礦產企業想提高報價,下遊組裝廠卻希望壓低成本,雙方僵持不下,已經影響到了東南亞訂單的交付。
他揉了揉眉心,拿起檔案走向會議室,路上還在琢磨該怎麼協調——既要保證上遊的利潤空間,又不能讓下遊壓力太大。
一直忙到深夜,問題還是沒解決。散會時,礦產企業的王總撂下狠話:李總,不是我們不通情理,可原材料價格漲了三成,我們總不能虧本吧?
下遊的張總則嘆氣:我們的利潤本來就薄,再漲價,東南亞的訂單就沒優勢了。
李家盛拖著疲憊的身軀回到家,客廳的燈還亮著。蘇瑤披著毯子坐在沙發上,手裏拿著一本《供應鏈管理案例》,顯然是在等他。
回來了?她起身給他倒了杯溫水,看你眉頭皺的,又遇到難題了?
李家盛把檔案遞給她,癱坐在沙發上:產業鏈上下遊鬧矛盾,上遊要漲價,下遊不同意,訂單都快拖黃了。
蘇瑤翻看檔案時,他有一搭沒一搭地說著雙方的訴求,原本沒指望她能給出什麼建議,隻是想找個人傾訴。沒想到她看完後,忽然指著檔案上的成本結構圖:你看,這裏是不是有空間?
她指著上遊的倉儲成本和下遊的運輸損耗礦產企業的倉庫在內蒙古,運到南方組裝廠要走三千公裡,運輸損耗率是5%。如果在河南建個中轉倉,既能覆蓋北方礦產,又離南方工廠近,損耗率能降到2%,省下來的錢說不定能抵消一部分漲價空間。
李家盛猛地坐直了:中轉倉?
對啊。蘇瑤拿起筆在紙上畫了個簡易地圖,你看,河南離內蒙古和江蘇都近,還能利用中歐班列的物流網路,以後出口歐洲也方便。而且當地政府不是一直想招新能源企業落戶嗎?說不定能拿到稅收優惠。
她頓了頓,又補充道:還可以搞聯合採購啊。把幾家組裝廠的訂單集中起來,向上遊企業要量價優惠,讓他們覺得雖然單價降了,但總量上去了,利潤反而更高。
李家盛看著她認真的側臉,忽然想起她大學學的是物流管理,隻是婚後為了支援他,才放棄了專業。他心裏一陣愧疚,又一陣慶幸:瑤瑤,你真是我的福星!
別高興太早。蘇瑤笑著敲了敲他的額頭,關鍵是讓雙方都覺得佔了便宜。明天開會時,你先別急著談價格,把這個方案擺出來,算筆明白賬給他們看。
第二天的座談會上,李家盛按照蘇瑤的建議,先展示了中轉倉的成本測算模型。當螢幕上出現每年可節省1200萬運輸成本的數字時,王總和張總的眼睛都亮了。
而且聯合採購的話,我們可以承諾年採購量提升30%。李家盛看著王總,王總,薄利多銷,您的利潤反而能增加15%。
他又轉向張總:張總,原材料成本能降8%,再加上運輸損耗減少,你們的東南亞訂單報價可以再降5%,競爭力隻會更強。
會議室裡安靜了幾分鐘,王總率先笑了:李總這招高啊!我同意建中轉倉,價格也可以再談。
張總也點頭:聯合採購這個主意好,我們幾家組裝廠早就想抱團了。
問題解決後,周明悄悄對李家盛說:李總,您這方案是誰想的?太厲害了!
李家盛看著窗外,陽光正好,他想起蘇瑤昨晚在燈下畫圖的樣子,嘴角忍不住上揚:是我家那位。
晚上回家,他把簽好的合作協議遞給蘇瑤:大功臣,請你吃飯。
蘇瑤翻看著協議,忽然指著一條條款笑了:你還真加了文化融合基金
那當然。李家盛從背後抱住她,用這筆錢在中轉倉建個文化展廳,上遊企業可以展示礦產開採的歷史,下遊企業展示新能源應用的未來,再搞個職工文化節,讓大家多交流交流,就不會總想著互相壓價了。
蘇瑤靠在他懷裏,聞著他身上淡淡的雪鬆味:你現在越來越像個大家長了。
那你就是家長背後的女人。李家盛低頭吻了吻她的發頂,對了,下個月國際展會,你跟我一起去唄?組委會給了兩張邀請函。
蘇瑤眼睛一亮:真的?可是我要上班......
我已經跟你們老闆打好招呼了,給你請了年假。李家盛拿出早就準備好的行程單,展會結束後,我們去旁邊的小鎮待兩天,聽說那裏的秋天特別美。
蘇瑤看著行程單上圈出來的葡萄園民宿,眼眶忽然有些發熱。這些年他總說太忙,欠了她無數次旅行,沒想到他一直記在心裏。
怎麼了?李家盛緊張地看著她。
沒什麼。蘇瑤笑著擦了擦眼角,就是覺得......現在這樣真好。
日子在忙碌與溫馨中緩緩流淌。國際展會大獲成功,他們的定製化方案吸引了三十多個國家的合作意向;中轉倉專案順利開工,產業鏈協同效率提升了25%;表弟不僅成了熟練的電工,還交了個本地女朋友,準備在城裏安家。
週末的時候,李家盛會陪蘇瑤去逛花市,她選花,他拎包,聽她講每種花的習性,就像她耐心聽他講那些複雜的技術引數。有時候蘇瑤加班晚歸,會發現他在書房的沙發上睡著了,手邊放著她愛吃的草莓,已經洗得乾乾淨淨。
然而,平靜的日子下暗流湧動。周明在一次行業峰會上,偶然聽到德國某企業的高管私下說:不能讓中國人獨佔新興市場,得想辦法給他們找點麻煩。
沒過多久,麻煩就來了。有媒體突然爆出中國新能源裝置存在安全隱患的新聞,配圖卻是幾年前歐洲企業的召回產品,隻是換了個Logo。緊接著,幾個東南亞國家以安全審查為由,暫停了他們的專案審批。
李家盛看著那些漏洞百出的報道,眼神漸漸沉了下來。他知道,這是競爭對手的伎倆,想用輿論抹黑來阻礙他們的發展。
蘇瑤看到新聞時,正在給他準備晚餐。她端著湯走進書房,看到他對著電腦皺眉,沒有多問,隻是把湯放在他手邊:先喝點湯暖暖身子。我爸以前總說,越是有人想潑你冷水,你越要把日子過成熱茶。
李家盛抬頭看她,她的眼神平靜而堅定,像暗夜裏的一盞燈。他忽然想起他們剛認識時,他創業失敗,所有人都勸她離開他,她卻把自己的積蓄全部取出來,對他說:從頭再來,我信你。
瑤瑤,他握住她的手,這次可能會有點麻煩。
我知道。蘇瑤反手握住他,但我更知道,你從來不是會被麻煩打垮的人。需要我做什麼,儘管說。
李家盛看著她清澈的眼睛,心裏所有的焦慮都煙消雲散。他知道,無論前方有多少暗箭,隻要身邊有她,他就有勇氣一一擋下。
窗外的月光溫柔地灑進來,照亮了書桌上那份新興市場拓展計劃,也照亮了兩個緊緊相依的身影。鞏固成果的路或許佈滿荊棘,但隻要這份情感不斷深化,彼此扶持,就沒有跨不過的坎。
李家盛拿起手機,給周明發了條資訊:準備開緊急會議,我們要讓真相說話。
傳送成功的提示彈出時,他感覺蘇瑤的手輕輕捏了捏他的掌心,像在說:加油,我在。