讓你參軍，你造反娶皇後！ 第19章 各回各家，各找各媽
-
十四個人目光熱切地望著李玄，除去趙長順外，其他十三人可都是涼城十三家酒樓悄悄派來學習豆腐製作之法的。
這些人雖不主管酒樓一切，但卻也是各大酒樓幕後老闆的心腹或左右臂膀，這也是李玄為什麼要不計前嫌找他們合作的原因。
“諸位眼下已經看到了，我把豆腐的製作配方直接公佈，那接下來彆說堯溝了，就是整個涼城，都會有大批的人開始販賣豆腐。”
李玄掃視眾人一圈，接著道：
“大家都是做生意的，應該知道一個市場裡一旦某樣東西太多，那勢必就會造成價格暴跌。”
“如果這東西多到一定程度，甚至就會出現徹底賣不動的局麵。”
趙長順等人聽了，不由得紛紛點頭。
這說白了就是供需關係失去了平衡，供大於求之時，產品就會擠壓。
“李掌櫃這是不打算限製那豆腐料汁的供應了？”
有人極為聰明，當即沉聲問道。
豆腐配方在李玄的有意操控下，已經極快地傳遍了整個涼城，但說到底能決定豆腐產量多少的，依舊還是李玄說了算。
因為隻有他手裡握著鹵水，也就是眾人口中所謂的豆腐料汁。
他如果敞開了供應，那一切就會如同他所說，整個涼城的豆腐都會氾濫，到最後人人都在賣豆腐，但人人都會虧本。
“我的確不會限製鹵水的供應。”
李玄冇什麼好隱瞞的，他找這十四人過來，本身的目的就是要讓他們先看清局勢，不然不利於他後麵的談判。
“李掌櫃的既然如此開誠佈公，那想必已經有了新的生意佈局了吧？”
趙長順諂媚一笑，已經有些迫不及待了。
李玄點點頭：
“鹵豆乾和千張！”
此言一出，在場十四人都有些發愣，因為他們並冇有聽說過這些東西。
但是從名字上來看，眾人立刻又都反應過來，是必還是和豆腐有關。
“李掌櫃的，你就彆賣關子了，這聽得人心都急死了。
有人急性子，急躁地催促道。
李玄也不生氣，而是緩緩地道：
“剛纔我說了，涼城整個豆腐市場的豆腐都會滯銷，但豆腐的保質期……”
“也就是你們所理解的食物保鮮的時間，並不太長，若是冬日還好，能勉強放個兩三天，可若是夏日這般天氣，那隻要一天，就會變味，不能食用。”
“嘿，這保質期三個字用得精妙啊！”
有人忍不住讚歎了一句。
李玄冇有理會，而是接著道：
“但我剛纔說的鹵豆乾，需要用大量的豆腐來製作，且口味獨特，味道絲毫不會遜色於煎豆腐。”
聽到這，眾人頓時忍不住眼前一亮，露出了貪婪之色。
“李掌櫃的，你是打算用市場裡那些賣不出去的豆腐來製作鹵豆乾？”
趙長順腦子反應極快，當即就想到了李玄的用意。
李玄也不否認，點頭道：“豆腐滯銷賣不去出，那些賣豆腐的隻能有兩個選擇，要麼白白浪費丟掉，要麼就是用最低的價格被我們收走。”
“嘶！”
有人忍不住倒吸了一口冷氣，吃驚地道：“那這成本可就太劃算了。”
李玄微微點頭，然後拋出了重磅炸彈：
“這鹵豆乾可不是豆腐能比的，因為這東西不僅可以長久儲藏，而且還可以遠距離運輸，且不會破損。”
一瞬間，四周眾人頓時就睜大了眼睛，滿臉的激動。
這豆腐生意有多火爆，誰都看得到，可其中最大的缺點就是無法長期儲存和長距離運輸。
現在，李玄居然告訴他們新製作的鹵豆乾完美解決了這兩個問題，這豈不是意味著他們可以把這門暴利的生意直接做到涼城之外的各大州府、縣鎮和村落中去了？
這可就比在涼城要賺得多得多的了！
“李掌櫃的，你剛纔所說的可是真的？”
“這鹵豆乾真能不怕運順顛簸且還利於儲存？”
“我滴乖乖，這生意一旦做出城去，那這收益可就不是幾倍增長，而是幾十倍增長啦！”
“……”
在場眾人既然能夠被十三家酒樓挑選為各自的心腹，自然都是頭腦靈活且能力出眾之輩。
李玄所透露出來的這些關鍵資訊，已然讓他們看到了一座座的金山在朝他們招手。
李玄要的就是這些人的貪婪和激動，他繼續不動聲色地道：
“鹵豆乾隻是其中之一，還有那千張，一樣如此，隻是不能利用那些豆腐製作，而是另一種全新在製作工藝。”
製作千張需要打造一個千張箱，然後將豆花逐次加入，蓋上薄布，蓋一層，新增一層豆花，如此壓製成型。
“但我可以保證的是，這千張的口味絕不會比豆腐和鹵豆乾差。”
“李掌櫃的，這買賣我們乾了！你說吧，怎麼合作！”
眾人頓時激動起來，一個個麵色潮紅，眼中滿是一片貪婪之色。
李玄早就料到他們會是這個反應，不緊不慢地道：
“這鹵豆乾三文錢一塊，而這千張則是三文錢一張，但我有個前提條件！”
“你們這十四家，除去趙長順可以直接跟我拿貨之外，其他無論哪家想要合作，都必須先交給我五十兩保證金。”
“不然，便各回各家，各找各媽？今日，便當做無事發生！”
所謂吃一塹長一智，李玄不會給這十三家酒樓第二次毀約的機會。
“李掌櫃的，我趙長順以前有眼不識泰山，從今往後我要敢對你做出背信棄義之事，那就天打五雷轟！”
趙長順看著其他十三家代表那一張張懊惱、沮喪或者發苦的臉，對李玄的感激又多了幾分。
“李掌櫃的，這保證金能少一點嗎？畢竟你這鹵豆乾和千張到底好不好賣還是兩說呢！”
有人不禁問道。
李玄冷冷一笑，異常強勢地道：“這是我的底線，冇得退讓！各位若是不放心，那就各回各家，各找各媽！”
上一次李玄就是太過客氣，所以導致這十三家酒樓違約冇有付出任何一點代價。
這一次，李玄自然不會再給他們麵子。
“成！我東來順交了。”
“我也交吧！”
“我們也交……”
“……”
幾番猶豫，十三家酒樓代表終究還是選擇了合作，每家五十兩，共計六百一十五兩保證金落入了李玄手中。
眾人散去，李玄這纔回屋，卻見隻有柳娉婷一個人坐著，便順手將銀子交給了對方。
“呀，相公，怎麼突然多了這麼多銀子？”
柳娉婷又驚又喜，這豆腐的買賣纔剛被攪黃一天，結果自家相公居然又賺來了六百多兩銀子，這就跟做夢似的。
她興奮地一下坐到了李玄的腿上，摟著他的脖子滿眼都是迷戀。
“你這眼神有點不對哦，你想做什麼？”
李玄調侃道。
柳娉婷俏臉一紅，上半身用力撲去，直接把李玄壓倒在了床上，羞澀地道：“奴家想犒勞相公！”
話音一落，李玄已經感受到一張溫潤的紅唇貼了上來。
一時間滿屋春色，令人麵紅耳赤。
直到足足一個時辰後，李玄這才神清氣爽地緩緩起身，他那破煞刀法熟練度又增加了兩點。
“這妮子是突然開竅了嗎？一下這麼主動！”
李玄嘴角掛著滿足的微笑，正欲伸手去摸一摸柳娉婷熟睡的臉蛋，卻不想屋外突然傳來了一陣爭吵聲。
他仔細一聽，瞬間變了臉色，這似乎是有人在屋子外調戲柳如煙！
-