人性的那些事兒 第208章 抱著交易本質：製衡為基，方得長久
1、備好現金儲備：藏好底氣，纔有試錯資本
村裡的小李，以前總愛
“月光”，還跟著彆人超前消費，買手機要最新款，穿衣服要名牌，手裡從來沒攢下過錢，還總安慰自己
“我值得更好的”。
有次他想種大棚，需要本錢，卻一分錢沒有，隻能到處借錢，最後不僅沒借到，還被人笑話
“沒本事還愛顯擺”。王大伯跟他說：“普通人的底氣，就是現金儲備。
你手裡有錢，才能在想嘗試的時候敢下手，就算犯了錯也有退路；你身無分文，連犯錯的資本都沒有，隻能眼睜睜看著機會溜走。這錢要藏好，彆跟任何人說，不然難免有人上門借錢，最後惹一身麻煩。
”
小李聽了，開始學著攢錢，戒掉了超前消費，每月工資留一半存起來，慢慢攢下了一筆現金。後來他想做電商賣菜，有了本錢，大膽嘗試，就算一開始沒賺到錢，也有底氣繼續調整。
沒過多久，他的電商生意做了起來，賺了不少錢。小李說：“以前總覺得攢錢沒用，現在才知道，足夠的現金儲備，纔是能不斷犯錯、不斷嘗試的資本，藏好這筆錢，就藏好了自己的底氣。
”
2、年輕彆太講究：放下麵子，先攢資本
村裡的小張，剛參加工作時，總愛
“講排場”。看到彆人開小車，他明明沒錢，也貸款買了輛二手的，說
“沒車沒麵子”；
看到彆人戴名錶，他省吃儉用幾個月買了塊高仿的，怕彆人看不起。結果，貸款壓得他喘不過氣，工資大半都用來還貸款，根本沒心思提升自己，日子過得緊巴巴。
老支書跟他說：“年輕的時候，彆太講究吃穿用度。開什麼車、戴什麼表，真沒那麼重要，關鍵是做的事要和自己的經濟實力匹配。你現在最該做的，是放下麵子，好好工作，不擇手段地提升自己的本事，等你有了資本，再講體麵也不遲。
”
小張聽了，賣掉了二手車，扔掉了高仿表，把精力放在了工作上。他跟著廠裡的老師傅學技術，下班了還自學電商知識，慢慢成了廠裡的技術骨乾，工資也漲了不少。
後來他攢夠了錢，買了輛新車，還開了家小網店，日子過得有模有樣。小張說：“以前總覺得麵子重要，後來才知道，年輕的時候放下麵子，多攢本事、多攢資本，等有了實力，自然就有了體麵。
”
3、給放縱設底線：彆貪易樂，養強意誌
村裡的小芳，以前總愛
“放縱自己”。每天一睜眼就刷短視訊，刷到中午才起床；晚上吃完飯就追劇、玩遊戲，一玩就是幾個小時，還總說
“難得放鬆”。
結果，她的意誌力越來越弱，想學習新技術，沒堅持半小時就放棄；想打理大棚，也總找藉口拖延，日子過得越來越差。她媽跟她說：“容易獲得的快樂，最容易消磨人。
你得給自己的放縱設條底線，比如每天娛樂時間不超過一小時，交際時間不超過半小時。彆讓自己隨便就享受到快樂，不然意誌力和行動力會越來越弱，最後啥也乾不成。
”
小芳聽了，開始給自己設底線。每天隻在晚上刷一小時短視訊，其餘時間要麼去地裡乾活，要麼學習電商知識；交際也隻和真心朋友來往，不參加沒用的聚會。
慢慢的，她的意誌力強了，學習新技術能堅持下來，大棚也打理得井井有條，網店生意也越來越紅火。小芳說：“以前總覺得放縱很舒服，後來才知道，給放縱設條底線，才能養強自己的意誌力和行動力，日子才能越來越順。
”
4、認清自己定位：不貪多求全，不擰巴過日子
村裡的趙叔，以前總愛
“既要又要”。想當老闆，又怕承擔風險；想跟著彆人乾，又覺得屈才；
想種大棚，又想做手工，結果啥都沒乾好，日子過得一地雞毛。他總抱怨
“命運不公”，卻從來沒認清過自己。王大伯跟他說：“人不能太貪心，不能既要又要。
你得認清自己，知道自己適合乾啥
——
是適合當一把手，還是適合在領導身邊跑腿；是適合種地，還是適合做生意。隻有定位清晰了，才能知道自己想要什麼，才能目標明確地去努力，彆擰巴著過日子，不然隻會越活越累。
”
趙叔聽了，開始認清自己。他知道自己沒膽量當老闆，就跟著村裡的種植大戶乾，負責技術指導；他知道自己擅長種蔬菜，就專心打理大棚，不再想著做手工。
慢慢的，他做得越來越順手，得到了老闆的器重，工資也漲了不少，日子過得舒心多了。趙叔說：“以前總擰巴著，又想這又想那，結果啥也沒乾成。
認清自己的定位，不貪多求全，日子才能過得踏實。”
5、拒絕低價值社交：彆浪費時間，專注自己
村裡的張嬸，以前總愛
“湊熱哄”。
幾百年沒聯係的同學聚會，她再忙也會去；吃吃喝喝的酒局，她從不拒絕；關係一般的同事找她幫忙，她也從不推辭。結果，她把大部分時間和金錢都浪費在了這些無效社交上，自己的大棚沒人管，手工活也沒心思做，日子過得越來越差。
後來她女兒跟她說：“這些低價值社交，根本沒用。幾百年沒聯係的同學，聚會完還是不聯係；吃吃喝喝的朋友，有事的時候根本不會幫你；
關係一般的同事，你幫了他，他也不會記你的好。彆覺得拒絕彆人不好，比起浪費時間，拒絕纔是對自己負責。”
張嬸聽了，開始拒絕低價值社交。
同學聚會，她找藉口不去；沒用的酒局，她直接拒絕；關係一般的同事找她幫忙，她也會說
“我手頭有事，幫不了你”。慢慢的，她有了更多時間打理大棚、做手工，還開了網店賣菜，賺了不少錢。
張嬸說：“以前總覺得多一個朋友多一條路，後來才知道，低價值社交隻會浪費時間和金錢。拒絕這些沒用的社交，專注自己的事，日子才能過得好。
”
6、堅持終身學習：不進則退，方能立足
村裡的李叔，以前總說
“都一把年紀了，學啥也沒用”。他種了一輩子地，隻懂傳統種植方法，彆人都學新技術種反季蔬菜，他卻不願意學，說
“老方法挺好”；
彆人都開網店賣菜，他也不學，說
“不會弄”。結果，彆人的蔬菜產量高、賣得好，他的蔬菜卻賣不上好價錢，日子過得越來越差。老支書跟他說：“人生就像逆水行舟，不進則退。
你滿足於現有的經驗和能力，不想著學習、精進，人生就會開始走下坡路。現在的社會變化快，你隻有拚命提高自己，才能勉強維持現在的生活，不然遲早會被淘汰。
”
李叔聽了，開始學著學習。他跟著農技員學反季蔬菜種植技術，跟著年輕人學開網店，每天抽時間看書、看教程。慢慢的，他學會了種反季蔬菜，也開了網店賣菜，蔬菜賣得越來越好，日子也有了起色。
李叔說：“以前總覺得學習沒用，現在才知道，終身學習才能立足。彆滿足於現狀，多學一項技能，就多一條出路。”
7、每天做件正事：積累小進步，成就大改變
村裡的小李，以前總愛
“瞎忙活”。
每天看似忙忙碌碌，卻沒做過一件對自己人生有幫助的事，日子過得渾渾噩噩。他總抱怨
“日子不好過”，卻從來沒想著改變。後來老支書跟他說：“你得養成每天做一件正事的習慣。
正事就是那些你做著不舒服，但對自己有幫助的事
——
比如運動、讀書、學技能，哪怕每天發一條短視訊宣傳自己的蔬菜，幾年後也能積累一批粉絲，未來的選擇也會多很多。
”
小李聽了，開始每天做一件正事。他每天早上運動半小時，晚上讀一小時書，農閒時學電商知識，還每天發一條短視訊宣傳自己的蔬菜。
慢慢的，他的身體變好了，知識儲備多了，網店也積累了一批忠實粉絲，訂單越來越多，日子過得越來越紅火。小李說：“以前總瞎忙活，沒做過一件正事，結果日子越過越差。
每天做一件正事，積累小進步，時間長了，就能成就大改變。”
8、轉變心態：崇拜優秀，才能變得優秀
村裡的小王，以前總愛
“仇富仇官”。
看到彆人有錢，他就說
“肯定是靠爹、靠不正當手段”；看到彆人當官，他就說
“肯定是靠關係、靠送禮”；看到身邊人有成就，他也從不承認彆人比自己優秀，總覺得
“自己隻是沒機會”。
結果，他一直原地踏步，日子過得緊巴巴。老支書跟他說：“普通出身的孩子，必須轉過來這個彎。彆仇富仇官，誰優秀就崇拜誰、學習誰，身邊人有成就，就拜他為師，跟著他學本事。
你總覺得彆人的成功都是靠運氣、靠關係，卻不願意承認彆人比自己努力、比自己有本事，這樣永遠也不會進步。”
小王聽了，開始轉變心態。
看到村裡的種植大戶賺了錢，他主動上門請教種植技術；看到鎮上的電商老闆做得好，他也跟著學運營。慢慢的，他學會了種反季蔬菜，也開了網店賣菜，賺了不少錢。
小王說：“以前總仇富仇官，不願意承認彆人優秀，結果自己一直沒進步。轉變心態，崇拜優秀、學習優秀，才能讓自己變得優秀。”
9、關注自我成長：少管閒事，做好自己
村裡的趙嬸，以前總愛
“管閒事”。
彆人買什麼房、怎麼裝修，她都要評論一番；彆人啥時候結婚、生不生孩子，她也要打聽；彆人被她拒絕了，她還要琢磨
“彆人會不會不高興”。
結果，她把大部分精力都放在了彆人身上，自己的日子過得一團糟，大棚沒人管，手工活也沒心思做。後來她女兒跟她說：“想要自己的人生變好，就彆管彆人的閒事。
彆人買什麼房、怎麼裝修，跟你沒關係；彆人啥時候結婚、高不高興，也不用你操心。做好自己的人生課題，關注自己的成長，彆替彆人操心，不然隻會浪費自己的時間和精力。
”
趙嬸聽了，開始關注自我成長。她不再管彆人的閒事，每天專心打理大棚、做手工、開網店，還抽時間學習新技術。慢慢的，她的大棚長得越來越好，手工活賣得越來越多，網店訂單也越來越多，日子過得越來越紅火。
趙嬸說：“以前總愛管閒事，結果自己的日子過得一塌糊塗。關注自我成長，少管彆人的事，才能把自己的日子過好。”
10、抱著交易本質：製衡為基，方得長久
村裡的小芳，以前總愛
“談感情”。
跟人合作種蔬菜，她覺得
“大家都是朋友，談錢傷感情”，沒簽合同，也沒談清楚利益分配；跟人合夥開網店，她也總說
“感情最重要”，結果，對方偷偷轉移利潤，她不僅沒賺到錢，還虧了不少。
王大伯跟她說：“人和人接觸，本質上就是交易。用陪伴、聊天堆積出來的感情，一旦牽扯到利益，就會分崩離析。你要抱著交易的心態去接觸人和事，拿自己有的，換彆人有的
——
你有技術，就換彆人的資金；
你有資源，就換彆人的渠道。人和人靠的是製衡，不是信任，這樣結局纔不會太差。”
小芳聽了，開始抱著交易本質與人相處。跟人合作，先談清楚利益分配，簽好合同；
跟人合夥，明確雙方的責任和義務，做好製衡。慢慢的，她的合作越來越順利，再也沒被人坑過，生意也做得越來越大。小芳說：“以前總覺得談感情重要，結果被人坑了不少。
抱著交易的本質，用製衡代替信任，才能讓關係長久，才能把事做好。”