守節多年後，戰神亡夫他詐屍還鄉了 第40章

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拿到了葉淮然那袋沉甸甸、利息黑得冒煙的“投資”，顧山月感覺自己像揣了個燙手山芋，但更多的是即將大乾一場的興奮。

實力纔是底氣！

這句話如今是她的座右銘。

開繡莊，光有銀子可不行，還得有腦子。

顧山月深諳此道。她冇急著張燈結綵，而是換上了一身半新不舊的細布衣裙，頭髮簡單挽起，揣上個小本本和炭筆，就開始了她的“京城繡莊暗訪之旅”。

一連幾日，她流連於京城各大知名的、無名的繡莊綢緞鋪。

進了門也不多話，隻睜著一雙好奇又挑剔的眼睛看。

“掌櫃的，這蘇繡帕子怎麼賣？”她拿起一塊，指尖細細摩挲著針腳，心裡默記：針法細密，過渡自然，是好手藝，但花樣是常見的喜鵲登梅，老了點。

“喲，姑娘好眼力！這可是蘇州老師傅的手藝，您看這線，這光澤”掌櫃的滔滔不絕。

顧山月一邊點頭，一邊心裡的小算盤劈啪響：料子是上好的杭緞，成本不菲，工錢更貴，這定價嘖，夠尋常百姓家半個月嚼用。她放下帕子，又狀似無意地問：“可有更時新些的花樣？比如…江南新近流行的？”

轉到另一家，她看著那些價格親民但花樣俗氣、針腳也有些粗糙的荷包香囊，搖搖頭：料子省了，工也省了，可這玩意兒自己戴著都嫌臊得慌，怎麼賣？

她就這麼一家家看，一家家問，像個最挑剔又最摳門的顧客。在本子上記滿了隻有她自己才懂的符號：

【錦雲軒】客群：錢多燒手的。

優勢：料好工精牌匾硬。劣勢：價駭人，樣老氣。結論：學不起，繞道走。

【巧婦坊】客群：圖便宜的。

優勢：價低。劣勢：樣醜質次。結論：不能學，掉價。

【永昌綢緞】客群：有點錢但不太多的。

優勢：價格和物件勉強配得上。劣勢：用料優劣不齊。結論：看客下菜碟，不實在。

【碧玉閣】客群：附庸風雅的。

優勢：樣還算新穎。劣勢：價虛高，料一般。結論：有點參考價值，但不多。

幾天跑下來，她心裡漸漸有了譜。

京城的高階市場早已被幾家老字號瓜分殆儘，他們用的是千金一匹的雲錦蜀緞，請的是宮裡出來的退役繡娘，服務的對象是非富即貴的熟客。她這點本金，連人家門檻都摸不著。

中端市場呢？競爭激烈，利潤薄如紙，全靠走量。她初來乍到，冇有穩定的客源和渠道，貿然紮進去，恐怕死得更快。

一番比較下來，她越發斷定自己當初的打算是正確的——那些有點閒錢、有點品味，但又夠不上頂級豪門，也不願用爛大街款式的城中富戶、小官家眷、以及追求新鮮的商戶女，就是她的目標！

“就做她們生意！”顧山月一拍大腿，眼睛亮得驚人，“料子不必頂尖，用得起中等偏上的杭紡、軟緞即可；繡工不必是大師，手腳麻利、能完美複刻我的花樣就行；但花樣，必須獨一無二，必須好看得讓她們走不動道！”

策略落定，真正的挑戰纔開始。

第一關：采購。

她揣著銀子，單槍匹馬殺向布行雲集的西市。麵對堆笑迎上來、舌燦蓮花的布商，她絲毫不怯，手指一摸便知質地，眼睛一掃便估出大概成本。

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