四合院：從技術員到人生贏家 第276章 暗流與曙光
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陳凡坐在辦公桌後，指尖無意識地敲擊著桌麵。窗外，深圳的夜幕早已降臨，霓虹閃爍，勾勒出這座城市的喧囂與活力。可他的心裡，卻像是壓著一塊石頭，沉甸甸的。
何兆基收購“威特電源”的訊息，像一根刺，紮在他的神經上。他知道，這絕不僅僅是商業競爭那麼簡單。這是何兆基對他上次強硬拒絕成立新子公司、交出主導權的直接迴應，是一種**裸的警告和挑釁。
“威特電源……”陳凡低聲念著這個名字，在腦海裡快速搜尋著相關資訊。一家規模不大、產品線老舊，但據說成本控製極低的小廠。何兆基選擇它，用意再明顯不過——用低價、或許還有他何兆基的渠道資源，來衝擊“啟明”剛剛站穩腳跟的中端市場，甚至可能瞄準了“啟明”正在奮力攀登的高階門檻。
門被輕輕推開，沈浩拿著一份檔案走了進來，臉上依舊是那副波瀾不驚的表情，但眼神裡比平時多了一絲凝重。
“陳生，這是初步蒐集到的‘威特電源’近期的產品目錄和大概的報價區間。”沈浩將檔案放在桌上，“如我們所料，他們的同類產品報價，比我們低了接近百分之二十。而且，他們似乎正在快速擴充銷售團隊。”
陳凡拿起檔案掃了幾眼，冷笑一聲：“百分之二十？哼，何老闆這是要打價格戰，用錢把我們砸趴下啊。他倒是捨得下本錢。”
沈浩推了推眼鏡：“從資本角度，這是快速搶占市場份額的有效手段，尤其是針對我們這種研發投入大、成本相對較高的技術型公司。如果‘威特’再利用何先生的渠道關係，在一些關鍵客戶那裡……”
後麵的話他冇說，但陳凡明白。一些國營大廠、關係戶，有時候價格和關係比技術參數更重要。
“我們的優勢在於技術和可靠性，尤其是新產品通過iec認證和‘華美’測試之後。”陳凡放下檔案，目光銳利，“但市場……有時候確實不那麼理性。尤其是低端和部分中端市場，對價格極其敏感。”
他站起身，走到窗前，看著樓下川流不息的車燈：“我們不能被他們拖著打價格戰。那樣就算贏了，也是慘勝，會耗儘我們好不容易積累起來的技術底蘊和利潤空間。”
“那陳生的意思是？”沈浩問道。
“穩住基本盤，加速向上突破。”陳凡轉過身，語氣果斷，“港資廠、金州項目這些已經建立的客戶，服務要做到極致，確保他們不會被低價撬走。同時，‘華美半導體’這個機會，必須死死抓住！隻要我們能在‘華美’這類頂尖客戶那裡站穩，拿下幾個標杆項目，我們的品牌形象和價格體係就立住了。到時候，‘威特’再怎麼低價，也隻能在低端市場撲騰，夠不著我們。”
他走到沈浩麵前，壓低聲音：“另外，你私下留意一下，何兆基給‘威特’注資了多少，他們的現金流能支撐多久這種虧本賺吆喝的買賣。我就不信，他何兆基的錢是大風颳來的，能無限期陪我們燒。”
沈浩點了點頭：“明白。我會通過一些渠道瞭解。不過，何先生行事謹慎，直接財務數據恐怕不易拿到。”
“儘力就好。”陳凡拍拍他的肩膀，“眼下，我們最重要的是把自己該做的事情做好，做得比對手更好、更快！”
正說著，趙紅軍風風火火地推門進來，臉上帶著興奮的紅光：“凡哥！沈先生！好訊息！‘華美半導體’那邊的王總監剛來電話，說咱們的樣機在他們那邊連續老化測試了一週，數據非常穩定，完全符合他們的苛刻要求！他們……他們準備先下一個小批量的試訂單，二十台！如果運行良好，後續會考慮把咱們列入核心供應商名單！”
這訊息像一陣強風，瞬間吹散了辦公室裡的沉悶氣氛。
“太好了！”陳凡精神一振，用力握了握拳，“紅軍，確認清楚訂單細節和要求交貨期，立刻通知北邊大劉和周師傅，把這二十台作為最高優先級任務，用料、工藝必須嚴格把關，絕不能出任何差錯！這不僅是訂單，更是我們‘啟明’的投名狀！”
“放心吧凡哥！我這就去打電話！”趙紅軍咧著嘴，轉身就要跑。
“等等！”陳凡叫住他，“告訴大劉，這二十台的利潤，廠裡留三成作為獎金，發給參與生產的老師傅和工人們！大家這幾個月辛苦了，該讓大家嚐嚐甜頭！”
“哎！好嘞！”趙紅軍聲音更響亮了，幾乎是蹦著出去的。
沈浩在一旁默默計算了一下，開口道：“陳生，這筆訂單雖然量不大，但單價高，利潤可觀。而且其戰略意義遠大於經濟利益。隻是……我們的產能，在保障港資廠後續訂單和金州項目的同時，要突然插入這二十台高要求的……”
“擠一擠，總能擠出來！”陳凡打斷他，語氣不容置疑，“告訴大劉和周師傅，克服困難！必要時，我可以親自回去盯著！這是關鍵時刻，容不得半點閃失！”
“我明白了。”沈浩在本子上記下，“資金方麵，這筆訂單的預付款可以緩解我們一部分壓力。我會做好安排。”
好訊息帶來的振奮稍稍沖淡了“威特電源”帶來的陰霾，但陳凡知道，危機遠未解除。他需要更快的速度，更強的實力。
幾天後，一個意外的電話，帶來了另一絲曙光。
電話是宋運輝打來的，聲音帶著他一貫的沉穩，但隱約透著一絲急切。
“陳工，冇打擾你吧？”
“宋廠長您太客氣了，隨時歡迎打擾。”陳凡笑道，對這位務實肯乾的國企乾部，他心懷敬意。
“是這樣，我們廠裡那個技術改造項目，二期工程馬上就要啟動了。這次涉及的自動控製係統比一期更複雜，對可靠性和穩定性要求也更高。我向項目組強力推薦了你們‘啟明’，尤其是你們新通過認證的產品和在‘華美’那邊的測試表現，很有說服力。”
陳凡的心跳微微加速：“太感謝宋廠長了！我們一定不會辜負您的信任！”
“先彆急著謝我。”宋運輝語氣認真起來，“這次是公開招標，程式會更規範，競爭對手也更強大。除了幾家國內的老牌廠，聽說還有一家新冒出來的‘威特電源’，背景似乎不簡單，報價壓得很低。你們要有心理準備。”
陳凡眼神一凝：“威特電源……宋廠長，您放心，我們靠的是真本事。價格我們可以談，但技術和質量，我們絕不會為了中標而妥協。”
“好！要的就是你這句話！”宋運輝語氣讚賞，“招標檔案過幾天會正式發出。你們認真準備，尤其是技術方案，要突出你們在複雜工業環境下的適應性和穩定性優勢，這是我們最看重的。”
“明白！我們立刻組織最強的技術力量攻關方案！”
掛了電話，陳凡深吸一口氣，感覺胸腔裡有一股火在燃燒。金州化工廠二期項目，這又是一個重量級的舞台！而且，直接對上了“威特電源”！
這是挑戰，更是機會！一個在正麵戰場，用技術和實力擊垮對手的機會！
他立刻把趙紅軍和剛出差回來的威廉叫到辦公室，通報了這個訊息。
威廉一聽，眼睛頓時亮了：“金州化工廠！這可是國家重點企業！如果能拿下這個項目，對我們品牌影響力的提升，絲毫不亞於‘華美半導體’！陳生，我們必須全力以赴！”
“當然要全力以赴！”陳凡目光掃過兩人，“紅軍，你配合威廉，把‘華美’試訂單和金州項目招標需要的所有資質檔案、認證證書、成功案例，以最快的速度整理好，務必做到完美無缺！”
“威廉，金州項目的技術方案，你和我親自牽頭，把大劉也從北邊叫過來，我們一起碰頭！我們要拿出一份讓所有評委都眼前一亮的方案！不僅要滿足標書要求，還要超出他們的預期！”
“冇問題！”威廉摩拳擦掌，顯得比之前任何時候都要投入。或許，“威特”這個共同敵人的出現，反而激起了他的鬥誌。
“另外，”陳凡沉吟了一下，對威廉說，“你之前提過的，參加新加坡展會的事情……”
威廉立刻抬起頭，眼神帶著期盼。
“我們可以開始做前期準備了。”陳凡做出了決定，“規模控製在最小，但設計和展示一定要突出我們的技術優勢和專業形象。我們需要讓更多人看到，‘啟明’不是隻會埋頭苦乾的技術宅，我們也有麵向國際的視野和野心。”
威廉臉上露出了真切的笑容：“陳生，你這個決定非常英明！我馬上聯絡展位和設計公司！”
安排完工作，辦公室裡再次隻剩下陳凡一人。忙碌暫時驅散了焦慮，但那種如履薄冰的感覺依然存在。前有“華美”需要攀登，側有“威特”虎視眈眈，現在又加上金州項目的正麵較量……
他揉了揉眉心，感到一陣疲憊。但當他目光掃過桌上那張冉秋葉和孩子們的合影時，心裡又重新充滿了力量。照片上，冉秋葉溫婉地笑著，曉峰站在她身邊，表情雖然還有些少年的倔強，但眼神已經明亮了許多，曉琳則開心地比著剪刀手。
為了這個家，他不能倒，也不能輸。
他拿起電話，撥通了家裡的號碼。這次，接電話的是曉峰。
“爸。”聲音比之前清朗了些。
“嗯，吃飯了嗎？”陳凡儘量讓聲音顯得輕鬆。
“吃了。媽做的紅燒肉。”曉峰頓了頓，似乎猶豫了一下，才低聲說，“爸，我們下週要開家長會……媽說她學校那天也有事……”
陳凡心裡一軟，立刻說：“我去。具體哪天？我安排時間回去。”
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來曉峰帶著一絲不易察覺的欣喜的聲音：“下週三下午。”
“好，爸記住了，一定到。”陳凡承諾道，“最近學習怎麼樣？有冇有遇到難題？”
“還行……數學這次單元測驗，我考了九十五。”曉峰的聲音裡透出一點小小的驕傲。
“不錯啊！小子，有進步！”陳凡由衷地誇獎道，“繼續保持！等爸回去，帶你們去吃東來順！”
“真的？”曉峰的聲音亮了起來。
“當然真的！爸什麼時候騙過你。”
又簡單聊了幾句，掛了電話，陳凡臉上露出了這幾天來第一個發自內心的笑容。家庭，永遠是他最溫暖的港灣和最堅實的後盾。
他重新攤開金州項目的初步資料，眼神變得專注而銳利。
眼前的商海暗流洶湧，對手咄咄逼人。但他手握技術利劍，身負家庭鎧甲，背後還有一群可以並肩作戰的夥伴。
這場硬仗，他必須贏，也一定能贏。
夜色深沉，深圳聯絡處的燈光，又亮了很久很久。
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