四合院：從技術員到人生贏家 第279章 新的戰場
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“爸！這就是你的工廠啊？”
曉峰站在啟明科技新租的廠房門口，眼睛瞪得溜圓。眼前這棟三層樓雖然不算氣派，但門口掛著嶄新的廠牌，裡頭機器轟鳴的聲音隔著老遠就能聽見。
陳凡拍了拍兒子的肩膀，心裡湧起一股說不出的自豪：”怎麼樣？比你爸當年在四合院修收音機強多了吧？”
”強太多了！”曉峰使勁點頭，拽著陳凡的袖子就往裡走，”快帶我去看看！”
父子倆剛進車間，就見周師傅正叉著腰，對著幾個年輕工人嚷嚷：“都給我仔細點！這批貨是發往新加坡的，要是出半點差錯，看我不把你們的皮給扒了！”
”老周，又在這嚇唬小孩呢？“陳凡笑著走過去。
周師傅一回頭，臉上的皺紋都笑開了：”哎喲，陳總來了！這不是怕他們毛手毛腳嘛。“他看見跟在後麵的曉峰，眼睛一亮，”這是大侄子吧？長得真精神！來來來，周爺爺帶你看看咱們的新機器！”
曉峰興奮地跟過去，眼睛都不夠用了。陳凡正要跟上，手機就響了。
”陳總，不好了！”電話那頭是趙紅軍，聲音急得都快冒煙了，”咱們發往義烏的那批經濟型穩壓器，出問題了！”
陳凡心裡咯噔一下：“怎麼回事？慢慢說。”
”陳江河剛纔打電話，說收到貨試用了兩天，就有三台燒了！現在他那幫做小商品生意的朋友都在鬨，說要退貨！”
陳凡的眉頭擰成了疙瘩。這批經濟型產品是他為了搶占低端市場特意開發的，成本壓得很低，難道真是質量出了問題？
”凡哥，現在怎麼辦啊？“趙紅軍在電話那頭都快哭出來了，”陳江河說要是解決不了，他以後就冇法在義烏幫咱們推銷了”
”彆慌。”陳凡強迫自己冷靜下來，”你馬上聯絡陳江河，讓他把出問題的機器寄回來。我這就回深圳。”
掛了電話，陳凡看著正興致勃勃跟著周師傅參觀車間的曉峰，心裡一陣愧疚。本來答應要陪兒子在廠裡待一天的
“爸，你是不是有事？“曉峰不知什麼時候走了過來，仰頭看著他。
”廠裡有點急事，爸爸得回深圳一趟。”陳凡蹲下身，摸了摸兒子的頭，“讓周爺爺帶你參觀，晚上爸爸再來接你，好嗎？”
曉峰懂事地點點頭：“爸你去忙吧，我在這跟周爺爺學技術。”
陳凡心裡一暖，用力抱了抱兒子，轉身快步離開了車間。
回到深圳時已是傍晚。陳凡直奔聯絡處，趙紅軍和沈浩已經在等他了。
”問題出在哪？“陳凡一進門就問。
趙紅軍把三台燒燬的穩壓器擺在桌上：”初步檢查是散熱設計有問題。咱們為了控製成本，把散熱片縮小了，結果在連續高負載運行時就”
陳凡拿起一台燒燬的機器，眉頭緊鎖：“陳江河那邊什麼反應？”
”他很生氣。”沈浩推了推眼鏡，“他說如果這個問題不解決，不僅義烏的市場要丟，他在老鄉們麵前也抬不起頭。”
陳凡在辦公室裡踱了幾步，突然停下：”紅軍，你馬上聯絡北邊廠裡，把所有發出去的經濟型產品全部召回！”
”全部召回？“趙紅軍驚得張大嘴，”那得損失多少錢啊？”
”損失再大也得召回！“陳凡斬釘截鐵地說，”信譽比錢重要！沈浩，你算一下召回需要的資金，不夠的話先從我的分紅裡扣。”
”陳生，這樣會不會太冒險了？“沈浩有些猶豫，”咱們剛拿下金州和‘華美’的訂單，資金本來就很緊張”
”正因為剛拿下大訂單，才更不能在小的市場上栽跟頭！“陳凡語氣堅決，”一個企業的信譽就像一張白紙，一旦弄臟了就很難擦乾淨。”
正說著，威廉推門進來，臉上帶著興奮的神色：“陳生！新加坡展會籌備得很順利，我們的展位位置很好。不過”他看了看桌上的故障機器，”這是怎麼回事？”
趙紅軍把情況簡單說了一遍。威廉聽完，臉色也變得凝重起來：“陳生，我理解您重視信譽，但現在召回確實風險很大。不如我們先私下解決陳江河那邊的問題，等其他客戶反饋再說？”
”不行。“陳凡搖頭，”等出了問題再解決就晚了。我們要做的是防患於未然。”
他拿起電話，直接撥通了陳江河的號碼。
”陳老闆，我是陳凡。”電話一接通，陳凡就開門見山，“問題我已經知道了，是我的責任。所有發出去的產品我都會召回，損失全部由我承擔。另外，我會重新設計，新產品的成本我承擔一半，算是對您的補償。”
電話那頭沉默了很久，才傳來陳江河有些哽咽的聲音：”陳老闆您這樣讓我說什麼好我那些老鄉那邊，我去解釋！”
掛了電話，辦公室裡一片寂靜。趙紅軍和沈浩都看著陳凡，眼神複雜。
”還愣著乾什麼？“陳凡笑了笑，”乾活吧。紅軍去安排召回，沈浩覈算資金，威廉繼續準備展會。咱們啟明，跌倒了也得自己爬起來！”
三天後，陳凡正在辦公室修改經濟型產品的設計圖，秘書進來說有位姓雷的先生要見他。
”姓雷？“陳凡一愣，”請他進來。”
進來的是個四十多歲的中年男人，身材魁梧，皮膚黝黑，一看就是常年在工地跑的人。
”陳總您好，我叫雷東寶，是小雷家村的。“男人說話帶著濃重的口音，但中氣十足，”是宋運輝廠長介紹我來的。”
“雷先生請坐。“陳凡連忙起身招呼，”宋廠長介紹來的，一定是貴客。”
”貴客不敢當。“雷東寶擺擺手，開門見山，”我們村辦了個電線廠，設備老是電壓不穩，廢品率太高。宋廠長說您這的穩壓器最好使，我就慕名來了。”
陳凡心裡一動：“雷先生的電線廠，用的什麼設備？”
”都是些老設備。”雷東寶歎了口氣，”國產的，東德的老機器，啥都有。電壓一波動就出問題，工人們冇少抱怨。”
陳凡想了想，從桌上拿起經濟型產品的設計圖：“雷先生，我們正好在開發一款適合鄉鎮企業用的經濟型穩壓器，價格實惠，就是不知道合不合用？”
雷東寶接過圖紙看了看，搖搖頭：”陳總，不瞞您說，我們那情況特殊。廠子裡設備新舊不一，用電時間也不固定，普通穩壓器怕是不行。”
他掏出一張皺巴巴的廠區佈局圖鋪在桌上：“您看，我們這有新買的注塑機，也有老掉牙的絞線機，用電高峰時電壓能掉幾十伏。要是有一種能適應這種複雜情況的穩壓器就好了。”
陳凡盯著圖紙，眼睛漸漸亮了起來。這不正是他一直想找的應用場景嗎？既不是高階半導體工廠，也不是簡單的玩具廠，而是真正代表中國鄉鎮企業現狀的典型用戶！
“雷先生，”陳凡抬起頭，目光炯炯，”如果您信得過我，我想親自去您廠裡看看。我向您保證，一定給您設計出最合適的穩壓方案！”
雷東寶愣了一下，隨即哈哈大笑：“好！陳總痛快！我就喜歡跟實在人打交道！您什麼時候有空？”
”就明天！”陳凡毫不猶豫地說。
送走雷東寶，陳凡立即把技術團隊召集起來。他把雷東寶帶來的廠區佈局圖投影在牆上，語氣興奮：“同誌們，我們可能找到了一個比義烏更大的市場！”
他指著圖紙上的各種設備：”看到冇有？這纔是中國大多數鄉鎮企業的真實情況！設備新舊混雜，電網條件差，但又要保證生產質量。如果我們的經濟型產品能解決這些問題”
”那咱們就真的打開了一片新天地！”趙紅軍激動地接話。
”對！”陳凡重重拍了下桌子，”所以召回不是終點，是新的！我們要設計一款真正適閤中國國情的經濟型穩壓器！”
接下來的一個星期，陳凡帶著團隊泡在小雷家村的電線廠裡。他們測量每台設備的用電特性，記錄電壓波動情況，甚至跟著工人上了幾個夜班，就為了摸清用電高峰的規律。
這天深夜，陳凡和趙紅軍蹲在廠區角落裡，就著昏暗的燈光修改設計圖。
”凡哥，這樣改成本又要上去了。“趙紅軍看著圖紙，有些擔心。
”該花的錢不能省。”陳凡頭也不抬，“我們要做的不是最便宜的，是最適合的。”
正說著，雷東寶提著兩個飯盒過來：”兩位專家，先吃點夜宵吧！”
陳凡接過飯盒，發現裡麵除了饅頭，還有兩個荷包蛋。
”這”陳凡有些過意不去。
”彆客氣！”雷東寶爽朗地笑著，”你們這麼儘心儘力幫我們解決問題，我雷東寶心裡有數！”
三個人就著燈光吃夜宵，雷東寶聊起他辦廠的經曆：“當年我們村窮得叮噹響，是我帶著大夥兒硬是把這電線廠辦起來的。設備都是東拚西湊，工人們也都是放下鋤頭就進車間。不容易啊”
陳凡聽著，心裡感觸良多。這纔是真實的中國，真實的鄉鎮企業。他們需要的不是最高階的技術，是最實用的解決方案。
淩晨三點，新設計方案終於完成了。陳凡把圖紙遞給雷東寶：“雷廠長，您看看這樣行不行？我們在普通經濟型的基礎上，增加了動態響應模塊，能適應您廠裡設備新舊不一的情況。成本會比普通型號高一點，但絕對物超所值。”
雷東寶仔細看著圖紙，雖然看不太懂，但他看得懂陳凡眼中的真誠。
”陳總，就按您說的辦！”他用力握住陳凡的手，”我相信您！”
回深圳的路上，趙紅軍忍不住問：“凡哥，咱們為一個小村子的小廠這麼拚命，值得嗎？”
陳凡看著窗外飛速後退的田野，輕聲說：”紅軍，你記住，企業的根紮得越深，才能長得越高。小雷家村這樣的鄉鎮企業，纔是中國經濟的毛細血管。把他們的需求解決了，咱們的路才能越走越寬。”
一週後，專門為小雷家村電線廠定製的穩壓器安裝調試成功。運行當天，電線廠的廢品率直接下降了百分之三十。
雷東寶激動地給陳凡打電話：”陳總！神了！真是神了！我們廠從來冇這麼順當過！我要在全縣的鄉鎮企業大會上給你們宣傳！”
掛掉電話，陳凡長舒一口氣。他走到辦公室窗前，看著深圳漸漸亮起的萬家燈火。
經濟型產品的召回還在繼續，損失的數字每天都在增加。但此刻，陳凡心裡卻格外踏實。
他拿起筆，在新的一頁工作日誌上寫道：
”企業的價值，不在於賺了多少錢，而在於解決了多少問題。今天，我們為一個小村子解決了電壓不穩的問題。明天，我們要為中國更多的鄉鎮企業保駕護航。”
新的戰場，已經悄然展開。而這一次，陳凡知道，他選對了方向。
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