四合院：木匠的煙火人間 第45章 廣交初捷
國家科委批示和那份加急下發的《抗旱保收簡易技術措施要點》，讓信件的內容迅速在相關部委和重點旱區省份的農業、水利係統內傳播開來。其務實、高效、且極具操作性的建議，尤其是“陶罐滲灌法”和“覆蓋保墒”的提出，讓許多深陷抗旱困境、苦無良策的基層乾部和技術人員如獲至寶。信件本身，以及那位匿名的“獻策者”，也引起了高層的好奇與重視。
“如此係統、前瞻，卻又深深紮根於當下國情和民間智慧的建議，絕非尋常人所能提出。”在科委一次小範圍的內部通氣會上，趙副主任語氣嚴肅，“此人不僅精通農事水利，更難得的是這份心係蒼生、默默奉獻的情懷。找到他，不是要打擾，而是要表達國家的感謝，或許，還能在更廣闊的領域發揮他的才智！”
一場低調卻高效的秘密尋訪旋即展開。郵戳指向京城的幾個郵筒，排查範圍鎖定在可能接觸相關知識的群體——農業科研院所、水利設計單位、大學相關院係，甚至一些有經驗的老農技員、民間匠人。調查人員拿著信件謄抄稿的影印件，走訪、比對字跡、旁敲側擊。
然而，林墨的謹慎發揮了作用。刻意使用前世的筆跡，毫無指向性的普通稿紙和信封，分散投遞的策略，以及他本身“四級木工”身份與農業水利領域的巨大鴻溝，都成了完美的掩護。調查人員走訪了農科院、水利設計院，甚至詢問了幾位知名的“土專家”，結果都令人失望。字跡對不上，知識背景似乎也不完全吻合。線索如同斷線的風箏，消失在京城千萬人口的海洋裡。
“看來，這位同誌是鐵了心要隱姓埋名了。”負責尋訪的乾部老趙無奈地向上級彙報，“我們儘了最大努力，排查了所有可能的方向，但確實找不到。隻能尊重這位同誌的意願了。他的智慧，已經在《要點》裡開始惠及百姓了。”最終，這份報告被歸檔，尋訪行動悄然終止。那位神秘的“獻策者”，成了相關知情者心中一個帶著敬意的謎。
與此同時，南國花城，春交會現場人聲鼎沸，萬商雲集。
龍成傢俱廠的展位，在陳枋安的精心佈置和林墨“錦囊妙計”的加持下，果然成了傢俱展區的一個亮點。那把線條流暢、造型優雅的沙發單椅被擺放在最顯眼的位置，旁邊立著一個醒目的中英文牌子：“舒適體驗區，歡迎試坐！”。這新穎的舉動立刻吸引了眾多好奇的外商駐足。起初有人猶豫，但在陳枋安熱情而不失分寸的邀請下，第一位金發碧眼的客商坐了下去。
“oh!veryfortable!”（哦！非常舒服！）那位客商臉上露出驚喜，下意識地調整了一下坐姿，讓腰部更貼合那精心設計的靠背弧度，。
有了第一個吃螃蟹的人，體驗區很快排起了小隊。不同膚色、體型的客商坐下、起身，無不發出讚歎。親身感受到的舒適感，比任何華麗的辭藻都更有說服力。
在沙發椅旁邊，一個小巧的展示台同樣引人注目。上麵放著被剖開的沙發椅靠背弧度模型，清晰標注著支撐點；一組內嵌軌道和滾珠的實物展示，演示著抽屜絲滑開合的秘密；還有一小塊精心編織的藤條承托層樣本，供人觸控其堅韌與彈性。陳枋安操著剛剛跟翻譯學的幾句英語，熱情地向圍觀的客商講解著這些“看不見的功夫”和其中蘊含的中國榫卯智慧。
陳枋安指著榫卯節點讓翻譯介紹著，語氣自豪。這種將傳統工藝與現代設計、功能性完美結合的理念，讓不少見多識廣的外商也感到新奇和認可。
展位上還擺放著印製精美的中英文宣傳冊，上麵是這套傢俱不同角度的精美照片，重點突出了木紋質感、流暢線條和精巧細節，並清晰標注了尺寸、材質和龍成廠的標識。
龍成展位的火爆，自然引起了同行的注意。來自京城的老對手——“華藝傢俱廠”的領隊，技術科長老周，看著陳枋安那邊人頭攢動，自己這邊相對冷清，心裡很不是滋味。他背著手，在龍成展位外圍轉了幾圈，聽著陳枋安那些“體驗”、“解剖展示”、“講故事”的說辭，眉頭越皺越緊。
“嘩眾取寵！”老周忍不住對身邊的副手嘀咕，“傢俱是擺著看的，是用的！搞什麼體驗區？讓外商坐來坐去，成何體統！還有那些拆開的零件，把好好的傢俱弄得支離破碎給人看，這不是自曝其短嗎？陳枋安這是走火入魔了！我看他是被資本主義那一套花架子迷了眼！”他固執地認為，好傢俱應該用紮實的用料和傳統的工藝說話，而不是這些“虛頭巴腦”的營銷手段。
然而，他的牢騷恰好被陪同領導巡視展館的外貿部門一位乾部聽到。這位張處長常年在香江工作，接觸國際商業規則較多。他停下腳步看了一下老周的工作牌，對他說：“周科長，話不能這麼說。我看陳師傅的方法很好嘛！酒香也怕巷子深，尤其是在國際市場上。外商不瞭解我們的工藝，讓他們親身體驗，直觀感受，這比我們說破嘴皮子都強！這種主動展示、注重客戶體驗的做法，恰恰是我們很多企業需要學習的。我看，陳師傅是開了個好頭！”
張處長的話帶著官方的定調，老周頓時語塞，臉憋得通紅，卻不敢反駁，隻能諾諾稱是，心裡更加憋悶。
張處長的話不僅敲打了老周，也被旁邊一個紡織廠的參展代表——王科長敏銳地捕捉到了。他所在的廠子主要出口粗布、床單等，展位同樣乏人問津。看著龍成展位的人氣，聽著張處長的肯定，王科長眼睛一亮。他不動聲色地湊近龍成展位，仔細觀察著“體驗區”的佈置、宣傳冊的樣式，甚至默默記下陳枋安向外商介紹時常用的幾句英語。他心中盤算：傢俱能搞“體驗”，我們的布匹是不是也能讓外商摸摸質感？床單能不能現場鋪開展示效果？是不是也該印點帶漂亮圖片的冊子？
龍成展位的人氣持續高漲。臨近中午時分，一位身材高大、穿著考究西裝的美國客商在翻譯陪同下，徑直走向龍成展位。他正是美國東海岸一家規模不小的連鎖傢俱百貨公司“hostyle”的采購經理，羅伯特·布朗。
布朗先生顯然做足了功課。他沒有急於坐下，而是先拿起宣傳冊仔細翻看，然後走到結構展示台前，認真觀察了榫卯節點模型和內嵌軌道滾珠係統，甚至拿起那塊藤編樣品用力拉了拉，測試其韌性。他的表情一直很嚴肅，帶著職業性的審視。
最後，他纔在陳枋安的邀請下，坐上了那把沙發單椅。他沒有像其他人那樣立刻讚歎，而是閉上眼睛，調整了幾次坐姿，似乎在細細體會每一個角度的支撐感。足足坐了五分鐘，他才睜開眼，目光銳利地看向陳枋安，通過翻譯問道：
“陳先生，這把椅子的設計非常獨特，尤其是靠背的弧度和底部的支撐層，舒適度令人印象深刻。我想知道，它的結構穩定性如何？能否適應長途海運和不同氣候環境？還有，大規模生產的工藝和質量控製，你們如何保證？”
經過翻譯的解說陳枋安精神一振，知道遇到了真正懂行的買家。他立刻拿出林墨那份極其詳儘的工藝圖紙，指著上麵標注的榫卯規格、木材應力分析、藤編密度要求以及關鍵部件的加固方案，讓翻譯用儘可能清晰的英語單詞配合手勢，自信地回答：
“布朗先生，請看我們的工藝標準！全榫卯結構，無鐵釘，穩定性超強！木材經過嚴格乾燥處理，適應溫差濕度變化！關鍵連線部位多重加固！藤編層采用特殊工藝處理，確保韌性和耐久！我們龍成廠有嚴格的質量控製體係，每一件產品都按此標準執行！我們有信心！”
布朗仔細聽著翻譯，又反複看了幾眼那份遠超他預期的精細圖紙，嚴肅的臉上終於露出一絲笑容。他站起身，向陳枋安伸出手：
“陳先生，你們的產品和你們展現出的專業精神打動了我。基於今天的體驗和你們的工藝保障，我代表hostyle，想先下一份試訂單。”
他頓了頓，報出一個讓陳枋安心跳瞬間加速的數字：
“這款沙發單椅，首批訂貨量，三千把！配套的茶幾，一千張！合同金額，初步預計在八萬美元左右！如果市場反響好，後續訂單會更大！詳細合同條款，我的助理明天會來與貴方詳談。希望我們合作愉快！”
“三千把？！”陳枋安感覺血往頭上湧，巨大的驚喜讓他聲音都有些發顫，他用力握住布朗的手，激動地說：“謝謝！謝謝布朗先生的信任！我們一定保證質量，按時交貨！合作愉快！非常愉快！”
送走布朗一行，陳枋安還沉浸在巨大的興奮中，臉上紅光滿麵。近十萬級彆的訂單！還是美元外彙！這不僅是對他設計的肯定，更是對整個龍成廠，對他堅持的新派道路的肯定！