四合院：木匠的煙火人間 第47章 訂單與暗湧
廣交會的喧囂持續著。有了首日的巨大成功和經驗，陳枋安帶領的龍成戰位愈發自信從容。
“舒適體驗區”和“結構展示台”持續發揮著強大的吸引力，人流絡繹不絕。
第二天下午，一位衣著考究、帶著濃鬱藝術氣息的法國客商——巴黎知名家居買手店“ain&objet”的老闆，皮埃爾·杜邦先生，被那把沙發椅獨特的氣質吸引。
在翻譯的幫助下，他詳細詢問了設計理念、材料工藝，並親自體驗了許久。
他對沙發椅將東方榫卯智慧與現代人體工學舒適度完美融合的理念讚不絕口，尤其欣賞其簡約優雅的線條和展現的自然木紋。
“陳先生，這把椅子，它是一件藝術品，同時又是如此舒適！”杜邦先生讚歎道，“它完美契合我們店追求獨特設計和生活美學的定位。我想把它作為我們下一季的主打單品！”
他當場拍板，簽下了一份專門訂購五千把沙發單椅和的合同，金額高達十二萬美元！這份訂單，再次證明瞭核心設計的巨大價值。
第三天，來自英國倫敦的老牌百貨公司“harrods”的代表也慕名而來。
他們對整套客廳和餐廳係列都表現出濃厚興趣，尤其欣賞其係列感和統一的設計語言。
經過詳儘的洽談和嚴謹的驗廠資質審查，最終簽下了一份涵蓋沙發、茶幾、單椅、餐桌椅的綜合性大單，合同金額超過二十八萬美元。
當廣交會終於落下帷幕，龍成傢俱廠的最終成績單亮得驚人：合同總額突破兩百二十萬美元！這個數字不僅創造了龍成廠的曆史，更是在整個春季廣交會的輕工產品成交額中占據了很大的比重！
如同一顆明星，龍成廠的名字響徹了整個廣交會，也震動了京城輕工係統和外貿部門。
慶功宴上，氣氛熱烈。
外貿部王副司長滿麵紅光，親自舉杯向陳枋安和龍成廠代表團敬酒：“老陳！同誌們！了不起！兩百二十萬美元！你們為咱們國家創彙立下了汗馬功勞！為咱們輕工產品爭了光！特彆是你們那個‘體驗區’、‘結構展示’和宣傳冊，思路新穎，效果顯著！部領導都點名錶揚了！這是營銷策略的成功實踐！值得好好總結推廣！”
麵對領導的盛讚和滿桌敬佩的目光，陳枋安沒有居功自傲。他深知這份成功背後，林墨那份“錦囊妙計”的分量有多重。
借著酒意和興奮，他站起身，誠懇地對王副司長和在場的幾位輕工局領導說：
“王司長，各位領導，您過獎了！廣交會的成績，是組織信任、全廠努力的結果！特彆是我們聶廠長，為了尋求突破全力支援我用新設計的沙發代替原本計劃好的老派傢俱！說到營銷策略的點子。”
陳枋安話鋒一轉，語氣帶著感慨和真誠，“不瞞各位領導，這還真不完全是我老陳一個人琢磨出來的。”
他頓了頓，吸引了所有人的注意：“出發前，我心裡也沒底，怎麼讓外商更好地瞭解我們的東西？是我們廠硬木車間的一位年輕同誌，叫林墨，雖然隻是四級工，但腦子特彆活絡！他跟我聊天時，提了幾個想法，比如搞個‘試坐區’讓人親身體驗，把一些精巧的內部結構拆開展示給人看它的‘巧’，再印點帶漂亮圖片的小冊子讓人帶回去看我當時聽著就覺得新鮮、有道理！就大膽在展位上用了！沒想到效果這麼好！可以說，這次展位佈置和宣傳的思路，林墨同誌是出了大力，貢獻了關鍵的好點子！”
陳枋安這番話，清晰地將林墨定位為“關鍵好點子的貢獻者”，點明瞭他的身份，既沒有誇大其詞，又充分突出了他在這個成功環節中的重要作用。
“哦？林墨？”王副司長和在場的輕工局張副局長都露出了感興趣的神色。一個四級木工，能提出這麼有見地的營銷思路？
“是的，領導。”陳枋安肯定地點頭，“林墨同誌雖然年輕，但肯鑽研，愛動腦子，手上活也細。
這次參展的沙發椅，很多精細的工藝標準就是他協助製定和把關的。”
“四級工能有這樣的見識和想法，難得啊！”張副局長若有所思地點點頭，“陳工，你們龍成廠培養青年工人很有成效嘛！這個林墨，是個好苗子！叫什麼？林墨嗯，我記住了。”林墨這個名字，第一次正式進入了輕工局領導的視野。
王副司長也笑道：“不拘一格降人才嘛！老陳，你們廠這個林墨，是個人才！營銷的點子好，還能參與工藝標準製定，說明思路開闊，動手能力也強！這樣複合型的青年工人，正是我們發展出口事業需要的！回去跟聶廠長說，要好好培養！”
“是！請領導放心！我們一定重點培養！”陳枋安連忙應道，心中為林墨感到高興。他這番推薦，既實事求是，又為林墨在更高層麵贏得了關注和發展的機遇。
列車轟鳴著向北疾馳，滿載著廣交會收獲的喜悅與沉甸甸的訂單合同。
軟臥包廂裡，陳枋安靠在鋪位上，連日來的高度緊張和巨大成功帶來的興奮感稍稍退去，取而代之的是深深的疲憊，以及聶廠長那通電話帶來的無形壓力。
車窗外的南國風光飛速倒退，他卻無心欣賞，思緒早已飛回了龍成廠，飛到了那份牽動無數人心的圖紙上。
車廂連線處煙霧繚繞，幾個其他廠的代表聚在一起閒聊。
陳枋安起身去開啟水，剛走出包廂沒幾步，一個穿著灰色中山裝、麵皮白淨的中年人就熱情地迎了上來，遞過一支“大前門”。
“陳工！恭喜恭喜啊！龍成這回可是放了顆大衛星！兩百多萬美金，了不得！”來人笑容滿麵，是鄰省一家中型傢俱廠的副廠長，姓孫。陳枋安在展會上見過他幾次，印象不深。
“孫廠長過獎了，都是組織支援，同誌們努力。”陳枋安客氣地接過煙，但沒點燃。
“陳工太謙虛了！你們那套新派傢俱，外商是真認啊！”孫廠長湊近了些，壓低聲音，帶著羨慕和急切。
“這訂單量，龍成一家肯定吃不下吧？國家肯定要統籌安排生產任務。我們廠裝置還行，工人也有經驗，特彆想為出口創彙出份力！陳工，您看…我們廠要參與到這批外貿訂單的生產裡，需要具備哪些條件？廠裡規模、裝置標準、工人等級這些…局裡大概會怎麼要求？”
他眼神熱切，明顯是來探聽訊息，希望能提前準備，爭取分一杯羹。
陳枋安心中瞭然，臉上笑容不變：“孫廠長有心了！為國家創彙出力是好事！具體哪些廠能參與生產，需要什麼條件，這都得聽上級輕工局的統一安排和考覈。我們龍成就是負責把圖紙和工藝要求吃透，保證自己那部分的生產質量。等局裡正式通知下來，大家按要求準備就好。”
他把球巧妙地踢給了輕工局，沒透露任何具體資訊。
孫廠長有些失望，但還是笑著應和：“那是那是，聽組織安排！聽組織安排！”又寒暄幾句便走開了。
剛回到包廂門口，軟臥車廂的乘務員走了過來：“陳枋安同誌？隔壁包廂有位同誌找您。”
陳枋安心中微動，跟著乘務員來到隔壁。這是一個雙人軟臥包廂。
裡麵坐著一位四十多歲、戴著眼鏡、乾部模樣的人，正是京城“木器國營二廠”的技術科科長，周斌。
木器二廠規模不小，京城一家實力雄厚、副廳級國營大廠！以前在廣交會上的傢俱銷售的領頭羊。
“陳工，沒打擾你休息吧？”周斌起身，笑容裡帶著一絲不易察覺的矜持，“恭喜龍成在廣交會上大放異彩！我們廠的同誌都很受鼓舞啊，家計也能成為創彙的領頭羊！”
“周科長客氣了，互相學習。”陳枋安坐下，心裡琢磨著對方的來意。
“是啊，互相學習。”周斌推了推眼鏡。
“陳工，你是技術專家，明白一個道理：好技術、好設計，隻有放到更大的平台上，才能發揮更大的作用，惠及更多人民。我們國營廠的規模、裝置、技術工人儲備，你是知道的。我們肩負著為國家創彙、為工人階級生產更優質產品的重任，迫切需要像你這樣既有深厚傳統功底、又有創新視野的領軍人才啊！””
他頓了頓，觀察著陳枋安的反應：“陳工，我們領導讓我跟您轉達一個口信，如果您能來我們國營二廠，直接領導到我們廠的新派設計組，副科級待遇！給你配獨立的設計團隊、最好的實驗車間！住房、子女教育，廠裡全力解決！你的才華，在我們國營廠才能獲得更大的施展空間，為國家做出的貢獻，也絕非龍成可比！怎麼樣？考慮考慮？”
陳枋安心中波瀾起伏。國營大廠開出的條件確實優厚得驚人，級彆待遇遠超他在龍成。
但他腦海中瞬間閃過聶廠長的信任、設計小組同誌們熬過的無數日夜、林墨那雙充滿靈性和專注的眼睛，還有那把凝聚了眾人心血的沙發椅圖紙。龍成雖小，卻是他紮根奮鬥的地方，是他親手點燃“新派傢俱”火種的地方。
他深吸一口氣，迎著周斌的目光，誠懇但堅定地說：“周科長，幫我回複你們領導感謝厚愛和賞識！國營廠是行業翹楚，條件確實非常優渥。但是，我在龍成工作了快十年了，從學徒到技術骨乾，廠裡培養了我，聶廠長和同誌們信任我。這次廣交會的成果，不是我一個人的功勞，是龍成全廠上下，特彆是我們新派設計小組全體成員共同努力的結果。圖紙還在，訂單也剛接下，廠裡正需要我回去主持生產。這時候離開，於情於理，都說不通。”
周斌碰了個軟釘子，眼神閃爍了一下，但很快恢複笑容：“有情有義！陳工這份對老廠的感情和責任心，令人敬佩。我們領導還有一句話轉告給你，我們國營二廠的大門，隨時為你敞開。如果龍成那邊…有什麼困難，或者你覺得平台受限了，隨時可以聯係我。遞過來一張隻有名字和內部電話號碼的紙片”他達到了試探的目的，也知道了陳枋安的態度。