塔木德密碼：猶太人的傳世智慧 箴言十一

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箴言十一

出色的商人都是“法律專家”

不要受太多的束縛，要敢於創新——但要在規則允許的範圍之內。——猶太箴言

猶太商人重視規則和法律，但又總是在規則和法律的範圍之內的邊緣上活動。他們既遵守了規則，又最大限度地利用這些規則。對於這一點的一個普遍說法是猶太商人善於利用法律的空子。

“雞蛋再硬也打得碎”。原因是無論如何，再密的雞蛋殼總是有縫隙的。

可見，世上並冇有十全十美的事。

猶太人衡量事物的標準是60分就算及格，100分為滿分。而實際上得滿分的事物是不存在的，夠及格的事物倒是不少。對於法律，也是如此。全國各地的法規或世界各國的法律，幾乎冇有能達到100分的最高水平。時常有人鑽法律空子，乾儘壞事卻逍遙法外。滿100分的法律冇有，僅達到64分的要求一定不少。想經商賺錢的人，不可能不去熟讀有關的法律。在本國經商的人，必須熟知自己國家的法律；在外國經商的人，必須熟讀所駐國的商業法規及有關的法律，相信一定能在人為的法規中找出漏洞，找出賺錢的方便之門，或者找出從事某項企業有利的規章。

各國的法律、條文太多，對商人來說，束縛太多，並不利於賺錢。在商人看來，約束越少越便於賺大錢！如何才能擺脫法律的約束，而又不受其懲罰呢？唯一的辦法是尋找法律的漏洞。

世界上所有的東西都不是完美的，更何況是人為的法律。完全健全的法律是不存在的，所以，隻要你仔細研究，認真尋找，一定會找出不少的漏洞。這些漏洞對商人是絕對有好處的，它能使熟諳於法律的商人們既乘法律漏洞走方便之門，又藉助法律維護自己的利益不受侵犯。真是一箭雙鵰，一舉兩得。政府奈何不了他，不得不保護其利益，而他們卻遨遊於法律之中，充分享受法律規定的權利而逃避一定的義務。

猶太人認為，冇有熟讀法律的商人不是個成功的商人。他賺不了大錢！

因為任何賺大錢者，是遵守不了法律的，他們太精明瞭。現有的法律無法束縛他們。老老實實地遵循法律條文，肯定是個頭腦守舊、不懂變通的古板的人，這種人不可能成為出色的商人。不讀法律，不懂法律的人根本不是商人，因為連法律都不懂，是不知道如何保護自己的利益不受侵犯的。而商場上，利益侵犯是常事，所以這種人在初次交手中，就將被“吃”掉了。商場如戰場，這種人在戰場上是必敗無疑的，所以，不懂法律的人不是商人，他連自己都無法保護，更彆提利用法律賺錢！

利用法律賺錢，是猶太人的又一成功得意的經驗。猶太人對法律的鑽研是有一定的深度的。還記得那個有關“從身上割一磅肉”的故事嗎？夏洛克是要用法律來打敗對方。契約上寫明割一磅肉，可是狡猾的夏洛克卻也有疏忽之處，冇寫明一磅肉是不是帶血的，最後因為這一無足輕重的細節疏忽，不但冇有解成心頭之恨，反而打輸官司，斷送了全部財產。

這是一個有關契約漏洞和鑽其漏洞的例子。在國外經商的商人，熟知所在國的法律，是等於取得了一張王牌，隻要再加上一定的技巧，那麼就勝券在握了！鑽外國法律的漏洞，是非常有益於賺錢的。法律越不健全的地方，鑽其漏洞就越容易。

上麵說的是利用法律的一個極端的例子，但遵守法律是商業活動中一個起碼的準則，如果不懂法律或不熟悉法律，那麼經營中必定會遇到大問題，或是違反了法律的準則，或是由於疏漏而造成損失。在這一點上，我們不能不再一次佩服猶太商人的精明。

但遊移於規則與法律的邊緣的度在哪兒呢？利用法律和違規之間有無聯絡呢？有這樣一個關於違規的例子。

早年，沃爾夫森借了1萬美元把一個廢鐵工場辦成了一個贏利很高的企業。到28歲時，沃爾夫森的財產納稅，堂堂正正地進入國境，那在國內再把鑽石出賣時，隻要設法提價7％就可以了，這樣簡單的數學計算誰不會。可見，猶太人的依法納稅實在是一個明智之舉。

事實上，猶太人表現出來的並不僅僅是明智。因為他們也知道，依法納稅而不漏稅，這也需要一筆很大的稅款。要是可能，誰不願意自己多賺點錢。

為了減輕“稅金”，猶太人不像一般“聰明”人那樣去逃稅，而是想出其他絕妙的為自己減稅的辦法。

我們可以看到，在現代的經營活動中，商業倫理是一個越來越被提及和重視的詞，因為隨著社會經濟文化的發展，社會對於企業和經營的期望升值了，也許僅僅是達到法律的標準已經不被社會認可，已不能達到經營中所追求的利益。

在現代社會的企業經營中，遵守規則，重視倫理道德是社會對於一個企業經營認可的一大標準，也是企業謀求長遠發展必須關注的方麵。所以我們說，現代經營進入了一個倫理經營的時代。這也是企業管理的一種軟化趨勢。

智慧啟悟

在這個世界上，有些錢可以掙，有些是不能掙的，這就要求我們要守法掙錢，不能越規，去掙不能掙的錢。但掙錢又要靈活，不能拘泥於法律。在不違背倫理道德範圍內去掙錢的商人，才能擁有在商場生存的土壤和發展的根基。

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