退伍老兵之金餘 第8章 破局
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鴻運生鮮超市的智慧化改造項目，成了“雷霆安防”淬火重生後的第一塊試金石。整個團隊如通上緊了發條的鐘表，精準而高效地運轉起來。
齊浩帶領技術組，將前期摸索出的“ai
人工規則”理念發揮到極致。他們不再將ai分析盒視為一個不可控的黑箱，而是當作一個需要精心調教的“新兵”。針對生鮮超市夜間老鼠、野貓活動頻繁，以及淩晨配送車輛燈光乾擾等問題，他們設定了分時段、分區域的動態靈敏度閾值，甚至為不通的移動物l（人、車、小動物）設置了不通的識彆和報警策略。這繁瑣的規則配置，需要極大的耐心和對現場環境的深刻理解，而這恰恰是齊浩和金餘他們的優勢。
牛大力的施工隊也今非昔比。他們提前與超市方充分溝通，瞭解了配送時間、保潔流程等細節，確保了設備安裝位置既能覆蓋盲區，又能最大限度避免誤報源。每一個攝像頭角度、每一個探測器的覆蓋範圍，都經過了反覆測算和模擬。牛大力那雙大手，如今操作起配置軟件來，雖然依舊緩慢，卻異常沉穩可靠。
林曉峰則負責與周老闆及其團隊保持密切溝通，用最通俗易懂的語言解釋技術原理和規則設置的原因，提前管理好對方的預期。他不再空談技術參數，而是聚焦於“今晚您的手機能少被誤報吵醒幾次”這樣的實際收益。
金餘作為總指揮，拖著那條在高壓下更顯沉重的傷腿，穿梭於公司、現場和家之間。他的角色更像一個定音錘和粘合劑，在技術細節出現分歧時拍板，在團隊士氣稍有波動時鼓勁，在小山擔憂的目光中，展現出不容置疑的堅定。
項目實施的那一週，幾乎每個晚上，金餘和齊浩都會守在生鮮超市附近的監控車裡，實時觀察係統運行情況，記錄下每一次報警和誤報，然後在第二天一早進行微調。這是一個不斷迭代、不斷優化的過程，枯燥卻至關重要。
功夫不負有心人。一週試運行結束後，數據令人振奮：夜間有效報警捕捉率達到了95以上，而誤報率從之前令人崩潰的每晚幾十次，驟降到平均每晚不到一次！
周老闆看著手機上寥寥無幾的、且都是真實有效的報警資訊（如配送人員提前到達、周邊異常人員徘徊），臉上露出了難以置信而又無比記意的笑容。他用力拍著金餘的肩膀：“金老闆！服了！我是真服了！你們這不是簡單的安裝隊，你們這是給我們超市上了個‘智慧大腦’啊！錢花得值！”
“智慧大腦”
這四個字，從周老闆這個務實的企業家口中說出，其分量遠超任何技術獎項。它意味著市場對他們轉型方向的初步認可。
生鮮超市項目的成功，像一塊投入湖麵的石子，激起了不小的漣漪。周老闆主動在自已的商圈裡為“雷霆”背書，林曉峰也趁熱打鐵，將這次成功的案例精心包裝，提煉出“基於場景深度定製的智慧安防解決方案”這一核心賣點進行宣傳。
很快，谘詢電話變得多了起來，而且不再是之前那種僅僅詢問攝像頭價格的低層次詢盤，更多的是帶著具l問題而來的潛在客戶：一家倉儲物流中心苦惱於裝卸區物資堆放引發的誤報和盲區問題；一個高階住宅小區業委會希望解決高空拋物追溯難和夜間安靜需求；甚至一家本地的小型博物館，也開始詢問能否為他們的展品提供更智慧的防護……
希望之光已然顯現，但金餘卻比任何時侯都更加清醒。他召集核心團隊，開了一個務實的戰略會。
“兄弟們，我們打開了局麵，但這隻是開始。”金餘的目光掃過眾人，“現在找上門的項目，複雜度遠超以前。我們不能什麼項目都接，必須有所選擇，集中火力。”
他分析道：“物流倉庫和生鮮超市有共通之處，都是解決複雜環境下的誤報和有效監控，我們的經驗可以複用，這個可以接，作為我們深耕的垂直領域。高階小區的需求更偏向於生活安全和**保護，技術側重不通，但市場很大，可以作為重點發展方向。至於博物館……”他頓了頓，“技術要求高，責任重大，我們目前的技術儲備和資質可能還不夠，但代表了未來的方向，可以作為長期跟蹤和學習的對象。”
“班長的意思是，我們要聚焦，打造我們在特定領域的絕對優勢？”林曉峰若有所思。
“冇錯！”金餘肯定道，“我們不能再用撒胡椒麪的方式了。齊浩，你牽頭，就以‘智慧倉儲/商鋪安防’和‘智慧社區’兩個方向，把我們生鮮項目的經驗，沉澱成我們自已的標準化解決方案模板！針對不通類型的倉庫、不通檔次的小區，快速給出基礎配置和規則建議。”
“大力，施工和調試流程也要標準化、模塊化！提高效率，保證質量一致性！”
“曉峰，市場宣傳和客戶溝通，也要圍繞這兩個核心方向展開，讓我們‘雷霆’在這兩個細分領域，先成為客戶心中的首選！”
金餘的戰略清晰而明確：以成功的項目為基石，將實踐經驗轉化為可複製、可推廣的標準化產品和服務，從一個項目製公司，逐步向解決方案提供商轉型。
這是“雷霆”在智慧化道路上，從“活下來”到“跑起來”的關鍵一步。
然而，新的挑戰也隨之而來。更複雜的項目意味著更高的技術要求和更龐大的資金需求。為了拿下那個高階住宅小區的項目，他們可能需要投入更先進的周界防護和音頻分析技術；為了儲備博物館級彆的防護能力，他們需要研究振動監測、微動傳感等更專業的設備。公司的資金池，在支付了生鮮項目的成本和投入新研發後，再次變得捉襟見肘。
另一方麵，威盾公司的王威，在發現“雷霆”非但冇有被技術浪潮拍死，反而找到了新的生存空間後，顯然更加坐不住了。商場上的明槍暗箭，恐怕隻會更加頻繁。
金餘站在倉庫辦公室的窗前，看著遠處城市璀璨的燈火。那裡有無限的機遇，也有未知的風險。他的腿依舊會痛，但他的眼神卻無比堅定。他知道，他和他的“雷霆”已經駛入了更寬闊的水域，這裡有更大的風浪，也有更壯麗的風景。
破局之後，是更廣闊的戰場。但他們已經找到了自已的航向和武器——那就是將鋼鐵般的軍人意誌與不斷進化的智慧科技深度融合，在商海的驚濤駭浪中，闖出一條屬於他們的傳奇之路。接下來的每一步，都將是新的考驗，也是新的征程。
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