推銷自己，決定你的未來 5?人是自己觀唸的產物

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5人是自己觀唸的產物

人們常常說：“心想事成”，實際上就是說，人是自己觀唸的產物，有什麼樣的觀念，你就會成為什麼樣的人。在市場經濟時代，我們應該樹立起財富的觀念，擁有財富成為我們現實生活的中心話題。可以說，這種觀念推動著我們的市場經濟的發展，也會使每個人的生活發生翻天覆地的變化。

恒利曾寫下了有警世意味的名句：“我是自己命運的主宰，我是自己靈魂的船長。”他想必是希望讓我們知道，我們是自己命運的主宰，也是自己靈魂的船長，因為我們有控製自己思想的能力。他也一定想要告訴我們，我們心中的信念會使我們的頭腦化為磁場，然後不明所以地牽引那些與之共鳴的人、情境和力量，親近我們。

他當初真該讓我們知道，在我們能積聚大筆的財富之前，必須先讓我們的心靈化為導電的磁場，讓心裡充滿對財富的熱切渴望，我們得先具有“金錢自覺”，對金錢的渴望會驅使我們草擬出取之有道的切實計劃。

雖然恒利是個詩人而非哲學家，卻用詩的形式一語道破了偉大的真理，並且以此自勵，詩中的哲學意味則留待繼往開來的後人發揚光大。

真理逐漸嶄露頭角，如今事實已然彰顯，他詩中所描述的原理法則，正蘊涵著獲取財富的一般原則。

幾年前，戴爾·卡耐基在西弗吉尼亞州撒冷學院的畢業典禮致詞的時候曾刻意強調了人應該具有一定的財富觀念。畢業生中有一位深得其意，並將這項原則納入了他自己的哲學裡。這個年輕人後來當上了國會議員，而且還成為羅斯福總統的麾下要員。他寫過一封信給戴爾·卡耐基，闡明瞭下一章中將提到的原則，因為他描寫得淋漓儘致，所以把這封信刊載出來，這封信可以使你明白，運用這個原則可以得到什麼報償。

我親愛的先生：

任職國會的一年，使我能洞悉世間男女的種種困擾。如今我執筆寫信，便是想提出一項建議，希望對眾多人士能有所幫助。

1922年時，我是撒冷學院畢業班的學生，你在畢業典禮上致了一席話。在這一場演說裡，你將一個觀念深植我心，使我今天能得到為全國國民服務的工作機會，而且將來不論我能有什麼成就，你的這個主張都一樣功不可冇。

當時的情景曆曆在目，你生動地描繪了亨利·福特白手起家的故事。他受的教育有限，身無分文，不曾結交權貴，卻能躍上巔峰。我連你說的演講詞都還未聽完，就已經下定決心，不論要超越多少困難險阻，我都要打出一片自己的天下。

今年會有成千上萬的人要結束在校的學業，他們每一個人都會到處尋找像我從你那裡所覓得的務實勵誌訊息。他們想知道，該去向何方？該做什麼？以及如何起步？你可以告訴他們，因為你已經幫助過那麼多人解決過這個問題。

如今美國有成千上萬的人想知道，該怎麼把他們的點子轉化成金錢，有成千上萬的人必須赤手空拳、一文不名地從頭做起，還得先償付原有的負債。要是有誰能幫得上他們的忙，那個人就是你。

你出書的時候，我希望得到在出版發行後，由你親筆簽名的第一本書。

相信我，我以最衷心的祈願為你祝福。

真誠的

詹寧士·柏班克敬上

自1922年那一次的演講至今，詹寧士·柏班克一步步地崛起，從出身地西弗吉尼亞州開始，到成為全美首屈一指的航空公司主管、引人入勝發人深省的演說家以及美國的國會議員。

詹寧士·柏班克在信中說是卡耐基把一個觀念植入他的心中，正是這個觀念使他成為今天的名人。

由此我們可以看出，隻要一個人樹立一個觀念，他就會為此作出自己的努力，就會把自己的全部精力都集中在自己的觀念上，就會化為自己的行動，最後，他就成為自己觀唸的產物。做推銷工作就是把自己傳統的觀念改變過來，從過去的政治觀念、階級觀念中解放出來，樹立經濟觀念、發家觀念、財富觀念，這種觀念樹立起來了，你就能走出家門，走向市場，走向顧客，你就會去敲響一個一個顧客的家門，去推銷自己，去推銷你的商品，去實現你的財富夢想。

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