推銷自己，決定你的未來 3?開放自我，坦誠待人

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3開放自我，坦誠待人

學者約瑟·勒夫特和哈時·莫尼姆把人際關係中的自我劃分爲4個區域部分，這就是著名的“約哈裡窗戶”：

開放區域：內容不僅你自己知道，他人也知道，如姓名、性彆、籍貫、外貌、脾氣、職業、興趣、年齡、婚姻狀況等。開放區域所容納的內容多少，是要受交往對象、時間、地點及有關條件製約的。對關係密切的人，開放的內容會多一些。

盲目區域：涉及的是他人知曉而你卻不知的內容。“旁觀者清，當局者迷”，就是這個道理。

秘密區域：這是你心中的聖地，自己知道而不願讓彆人知道的內容。

未知區域：這是指自己不知、他人也不知的內容。

在人際交往中，開放區域比較大的人，往往易受到歡迎，易與他人相處。總是把自己緊縮在秘密區域之中，不願向他人吐露半點想法的人，很難進行交往。

在職業生涯中與人相處時，儘量擴大開放區域，縮小秘密區域，可以減少人際關係的隔閡。你若不主動地向對方進行有效的——“自我暴露”，對方又怎麼會告訴你他的情況呢？人與人的交往是平等的，雙方必須以相互信任為基礎。對自己“滴水不漏”，無疑是向對方作出不信任的表示。

“自我暴露”是擴大開放區域，搞好人際溝通，促使人際交往的一種重要方法。“自我暴露”有兩種，一種是自覺的“自我暴露”。比如向交往的對象主動介紹自己的姓名、職業、家庭、身世、經曆，以期讓對方更多地瞭解自己。這種自覺水平的“暴露”有口頭談話形式和書麵報告形式。前者隨便一些，宜用於朋友、同事之間的交往，後一種則比較正規和嚴肅，常表現在上下級的交往中。所謂不自覺的“自我暴露”是一種無意識的暴露，如酒後失言，下意識的動作、表情，以至服裝穿著、環境佈置等等。彆人可以通過這些細小的方麵來瞭解一個人，知曉他的人生觀、情操、興趣愛好等。當然，要向對方表示誠意和信任，應比較注意自覺水平的“自我暴露”。

“自我暴露”不是不講內容，不分地點場合，不分對象地亂說一氣。“自我暴露”的內容是有選擇的。在職業生涯中要創造一種良好的人際環境，應當學會怎樣來開放自我，暴露自我。原一平作為最成功的推銷員，就是因為他在顧客麵前，永遠都是坦誠的，從來不掩飾自己，他的自我暴露使他能夠引導顧客進行思想交流，彼此成為朋友。

開放自我，與人坦誠相待，自然就會得到彆人的信任，也就能夠把自己推銷給社會。

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