推銷自己，決定你的未來 13?從推銷商品到推銷總統

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13從推銷商品到推銷總統

推銷，既是一個企業謀求生存與發展的有效途徑，同時也是一個人由平庸走向卓越，由平凡走向輝煌，由追求走向成功的通道與門戶。福克斯之所以能夠在經營領域和政治領域都取得巨大的成功，就得益於他卓越的推銷才華。

曾任墨西哥總統的畢森特·福克斯，原先不過是可口可樂公司一名普通的推銷員。在總結自己的成功經驗時，福克斯毫不掩飾地表示，自己之所以能夠獲得巨大的成功，主要得益於自己卓越的推銷才華。福克斯說：從推銷自己到推銷商品，再到推銷一個國家，這中間冇有多少根本的區彆。

福克斯於1942年出生於墨西哥瓜納約托州一個富裕的農場主家庭，其父親是位愛爾蘭籍牧場主，母親是西班牙後裔。他於1964年從墨西哥城伊比利亞美洲大學企業管理專業畢業，後又獲得美國哈佛大學文憑。後來，福克斯進入可口可樂公司從事推銷員的工作。在可口可樂公司工作期間，福克斯很快便顯現出他卓越的推銷才乾。剛上任不久的福克斯，便以自己的祖國墨西哥為依托，迅速為可口可樂公司在中美洲打開了一個廣闊的銷售市場。他也因此而很快地從一個普通推銷員晉升為可口可樂墨西哥及拉美地區公司的總裁，成為墨西哥家喻戶曉的知名企業家和談判高手。

1979年，福克斯回到家鄉瓜納華托州開始創建福克斯集團公司，從事農牧業和鞋業經營。1982年，福克斯加入了墨西哥國家行動黨，開始步入政界。1988年，他當選為墨西哥聯邦議員。1991年，他準備競選總統一職。1995年，他當選為瓜納華托州州長。1999年，福克斯辭去州長職務，正式代表墨西哥國家行動黨蔘加總統大選並獲得了巨大的成功。2000年12月1日，福克斯正式就職墨西哥新總統。

福克斯在推銷可口可樂的同時，也學會了“推銷”自己。無論在任何場合，福克斯均不忘充分地展示自己卓越的商業才華和政治才華。從競選時起，福克斯就注重樹立平民總統的形象。特彆是在選擇競選活動組織負責人時，福克斯更是一反傳統做法，既不選擇朋友也不選擇過去同事，而是先聘請了一位獵頭，然後讓他去麵試應聘的10位候選人，從中選擇負責人。在挑選內閣成員時，福克斯也儘可能選擇各個不同政治派彆的人才，而並不把眼光僅僅盯在國家行動黨成員上。

在擔任了總統之後，福克斯更是把他的“推銷”才華髮揮到了極致。他說：“以前我是個推銷員，我推銷的是商品，現在我是總統，是墨西哥的總統，我同樣在搞推銷，我推銷的是墨西哥燦爛而悠久的瑪雅文化。”為了防止墨西哥的政要滋生**，福克斯彆出心裁地吩咐手下人在總統府的大廳門口，擺放一隻碩大的蘋果雕塑，這個蘋果已經被蛀蟲咬去了一個缺口，旁邊書寫著這樣一行莊嚴的大字：“不容侵蝕”。為了溝通自己與平民之間的聯絡，福克斯又彆出心裁地開辦了“總統電台”。這家被定名為“福克斯直播，福克斯與你在一起”的廣播電台，由福克斯本人擔任該廣播電台直播節目的主持人。籌建這一電台並冇有花國家一分錢，使用的廣播發射設備是總統官邸原有的，播音室設在總統自家的莊園。在首播儀式上，總統與著名主持人“龐吉多”作反串表演，扮作總統的“龐吉多”接受了扮作他的福克斯的即興采訪，叫好喝彩的電話幾乎擠爆了電台熱線。福克斯的家人說：“總統廣播電台”的誕生除了表明福克斯鐘愛廣播外，更主要的是福克斯想使他的“總統廣播電台”成為一種加強與老百姓溝通的有效渠道。

拉美地區著名的公眾雜誌《人民》曾通過讀者投票，評選出了25位拉美最美好的男女性人物。墨西哥高個子總統福克斯榜上有名，該雜誌還特意刊登了一幅福克斯在他的莊園與自己喜愛的坐騎大白馬合影的彩色照片。《人民》雜誌評委會認為，福克斯能獲此殊榮並不光是因為他身材高大、英俊瀟灑和剛勁有力的氣魄，他仁慈的父愛之心也是他贏得廣大投票者青睞的主要原因。福克斯從年輕時起就隨同家人一起從事救濟孤兒和貧窮兒童的事業，在社會上一直有很好的口碑。他與妻子離婚前冇有生育子女，他現在4個孩子是從社會上收養來的四個孤兒，他說，作為總統，我有義務使我的這些無家可歸的小公民們得到很好的照顧。在被評選出的25名拉美最美好的男女人物中，多為獲得過奧斯卡獎的著名影視明星、作家和歌唱家等文藝和文學界名流，隻有福克斯一人是政治家。

福克斯曾在宣誓就職總統的儀式上，對全體墨西哥公民發出如此鏗鏘有力的誓言：“如果我向前進，就請跟著我！如果我停止，就請推著我！如果我後退，就請殺了我！”我們不妨把這句話也當作是福克斯最為高明也最具感召力的“自我推銷”。

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