微反應心理學：小動作背後的秘密 自信，你的手勢與眾不同

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自信，你的手勢與眾不同

通常情況下，一個女人常見的尋求信心的姿態是：把手緩慢而優雅地擱到頸部上。倘若她戴上了項鍊，這個手勢好像隻是要確定一下項鍊是否還在脖子上。如果你問她：“你剛剛說的話，確定嗎？”她很可能會極力向你保證是的，但也可能變得很有戒心而拒絕回答你。不管她如何反應，都顯露了她其實對自己的話並不自信。

另一種常見的“尋求信心”的姿態是緊握自己的手掌。男人、女人都會使用這個姿勢，不過女人尤為常見。有這樣一個實驗，研究者供給每個實驗者一杯咖啡，目的就是讓他們的手不要空著。人們想看看，到底有多少人會放下咖啡杯來做那個握手掌的動作。結果發現，多數人先是把杯子舉到眼前，好像要把那令人難堪的鏡頭隔開一樣，然後就放下杯子，握起自己的手來了。

當然，有很多手勢可以傳達一個人因焦慮等原因而出現的信心不足。例如小孩需要恢覆信心時就吸吮大拇指；少年人擔心考試時就咬指甲；納稅的人最後期限已到時，就會不由自主扯自己的頭髮。有時候，青年人和成年人還會以咬鋼筆或鉛筆來取代咬指甲。有些人因找不到筆或者由於不喜歡塑料、金屬或是木頭的味道，而改成咬紙或衣服了。

有人喜歡把兩手指尖合起來，形成一種“教堂尖塔”的手勢。這是一種有信心的動作，但有時也表現出一種裝模作樣、自大或驕傲的心態。尖塔姿勢有公開的與隱蔽的兩種形式。婦女的尖塔動作是隱蔽類型的典型。她們在坐著時把手擱在膝上，在站著時把合著的手輕放在及腰的位置。職員、律師、政府公務員等處理行政業務的人，也往往喜歡擺出尖塔的姿勢。

自信程度愈高的人，尖塔姿勢的位置也愈高，有時甚至齊眉，這樣一來就像從手縫中看人。這是上司對待下屬的一種十分普遍的姿勢。

令人奇怪的是，我們可以看見一些談判代表，在處於劣勢時會不自覺地做出這種姿勢。而對方的反應幾乎毫無例外地相同，他們認為擺出尖塔姿勢的人深藏不露，知道的要比所說的多，因此會立即轉變話題。玩撲克時，如果有人做出尖塔的手勢，那麼除非閣下有一手好牌，否則就彆再玩下去了，當然你必須肯定對方並不是故意用這種動作來欺騙你。

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