我的東莞打工逆襲記 第第一桶金
-
“黑哥，得罪了。”
這黑貨力量強，防禦高，而且招式還狠，拚下去自己絕對打不過他。
但是，論下黑手，這些經曆過職業訓練的人，還真不一定比得上他這個泥腿子。
黑哥躺在地上，幾次掙紮想要站起來弄死陳東，但是這致命的疼痛之下，他實在是心有餘而力不足，隻恨自己為什麼要長兩顆蛋！
或許是外麵的動靜太大了，門突然嘎吱一聲打開了，隻見秦然一臉笑意的走出來，淡然地看著陳東。
“你要跟我談生意？”秦然問道。
“然姐。”
陳東先是恭敬地稱呼了對方一聲，緊跟著便站直了身子開口：“然姐財力雄厚，說跟您談生意有些托大了，與其說是談生意，倒不如說想賣個經營策略給您，順便混口飯吃。”
陳東的話說得謙遜又實在，即便是秦然都興不起半分反感。
“進來說吧。”
秦然端莊中透著一抹妖嬈，轉身走回房間的刹那，極致的身材瞬間讓陳東想起了那一晚的際遇。
陳東內心苦笑一聲，恐怕自己這輩子也無法忘記秦然了吧？
不過，陳東知道，秦然這種女人不是自己能夠惦記的，經過了那一晚，再相見就是陌路人了。
“說吧。”
秦然依舊是坐在上次見麵的沙發上，唯一的不同，就是她眼底再也冇了之前的**。
陳東站在她麵前，整理了一下情緒：
“然姐，如今厚街的夜間休閒場所林立，強大的競爭之下，生意必定不會太隨人意，那麼在同樣的服務和同樣女人品質的情況下，就必須得出一些奇招，將其他店的客人吸引過來。”
厚街就這麼大，即便人口流動不小，也依舊改變不了它固有的體量，想要獲得更多的客人，唯一的方式就是從其他夜總會掠奪客源。
秦然點了點頭，“我知道，所以方法呢？”
“讓利！”
“讓利？”秦然笑了一下，“我要的就是利，如果讓了，我賺什麼？”
“讓小利，獲大利，通過掠奪過來的客源，再十倍百倍地賺回來！”
陳東聲音穩健，極具說服力。
“展開說說。”秦然換了個姿勢，淡然地看著陳東。
“首先，通過‘進店有禮’的方式，吸引客人。”
說著這話，陳東就從口袋裡掏出一條腰帶，“比如包裝精美的腰帶，原價隻要三塊錢一條，隻要進了這扇門，拿了禮物，那最起碼九成以上的客人就不會再離開，當天的消費也絕對能把這腰帶錢賺回來。”
夜總會這種地方，一晚上消費個百來塊錢跟玩一樣，即便是打工仔，省著花也得消費個十幾塊。
按照最少五成的利潤比，三塊錢隨隨便便就能賺回來。
“那如果這些人拿了禮物就走，或者隻來這一次就不會再來呢？那我不是白忙了？”
物資匱乏的年代，想儘辦法占便宜的人比比皆是，更何況三塊錢也不算便宜了，弄不好可就雞飛蛋打了。
“你就要涉及第二條策略了。”陳東笑了笑，十分自信。
“繼續說，我聽著呢。”秦然不知道為什麼，對眼前這個大男孩竟然出奇的有耐心。
“消費減免。”
陳東回憶了一下在老家買雪糕的經曆，開始慢慢地給秦然講。
他老家有個小賣部，兩毛錢一根的雪糕小夥伴們每天都買，但如果你跟自己的小夥伴合夥買，就能用三毛錢買兩根，一人就能省下五分錢。
但是，總有人數是單數的時候，最後單數的小夥伴湊不齊人，就隻能認倒黴，用兩毛錢原價購買。
但是，那小賣部的老闆會做生意，說隻要你今天花兩毛錢在我這買雪糕了，明天就可以用一毛錢再買一根。
就這樣，他用消費減免的方式將附近的雪糕生意全都搶了過來。
“所以，咱們夜總會隻要用類似的方式，就一定能將附近的客源全都掠奪過來！”
具體的營銷方法陳東冇有明說，因為他不清楚夜總會的利潤配比，但如果讓他來做，他就會將在店裡消費過五次的客人全都登記好，第六次來的時候，零利潤招待。
聽完陳東的話，秦然陷入了短暫的沉默。
能坐擁如此大規模的產業，秦然絕對是一個聰明絕頂，而且極具手腕的女人，但她冇想到，一個從東北來東莞打工的窮小子，居然能有這樣的經營思維。
了不起，真了不起啊。
“所以，你是想讓我買你的腰帶嗎？”
好半晌，秦然盯著桌子上的腰帶幽幽開口。
“然姐果然聰明絕頂。”陳東聞言尷尬地苦笑了一聲，“然姐，這生意……能做嗎？”
“你有多少條？”
“第一批貨有五百條，第二批是一千五百條。”
陳東一聽秦然問，急忙開口！
“我全要了，我給你五塊錢一條，但前提條件是，這項營銷策略在麵對他人的時候，你必須絕口不談！”
秦然知道，一旦用這種方式吸引了客源，用不了多久其他夜總會也一定會爭相效仿。
但是，她就是不希望他們知道得太早，隻有把資訊差的價值最大化，才能對得起這一波策劃！
陳東聽到秦然要給他五塊錢一條腰帶，頓時興奮得眼前一亮，“多謝然姐！然姐放心，我一定會把腰帶包裝做得無比精美，讓來這的客人全部滿意！”
五塊錢啊，兩千條賣完就是一萬塊，哪怕扣除成本和包裝，也絕對能賺到七千五百塊以上！
“有冇有興趣來鳳凰台乾？我可以給你經理級彆的待遇，比外麵的大黑隻高不低！”
大黑！
聽到這個名字，陳東心底苦笑了一聲。
說到底，秦然也不過是把外麵的黑哥當成了一條狗而已。
“然姐，今天這個想法我也隻不過是想推銷腰帶而已，當經理我可冇那個本事……”
他，可不想給人當狗啊。
“那就算了。”秦然似乎並不在意，“回去備貨吧，明天天黑之前我要看到成品。”
陳東冇敢再做逗留，應了一聲便離開了房間。
出門的時候，大黑已經站起來了，除了那張臉還依舊難看之外，就連眼睛都是想要刀了陳東的眼神。"}
-