我的黑科技無人機橫掃全球 第182章 舊泥困獸猶酣戰，新宇開疆露鋒芒
“砰！”
蒼穹科技戰略會議室的實木桌被重重一拍，市場部張總監的額角青筋直跳：“三天！就三天！‘天擎’把中端機型又降了
15%，東南亞代理商都在問我們要不要跟！再這麼耗下去，咱們的現金流撐不過季度末！”
滿室高管皆斂聲，窗外的迪拜塔被烏雲裹著，像根插在灰泥裡的銀筷子。技術部李工推了推眼鏡，聲音發澀：“生產線已經在減配保價了，可‘靈犀’晶片的成本擺在那兒，再降就是賠本賺吆喝……”
“賠本賺吆喝？”
有人低聲附和，“聯盟這是鐵了心要跟我們死磕，難不成真要跟他們在泥潭裡打滾？”
議論聲越來越雜，直到會議室的門被輕輕推開。蘇念一襲深灰西裝，指尖夾著份燙金封皮的檔案，逆光站在門口，氣場瞬間壓下滿室焦灼：“泥潭？那是他們的泥潭。我們的戰場，從來不在那兒。”
“蘇總！”
張總監猛地起身，手裡攥著份皺巴巴的訂單報表，“您看！印度最大的農業合作社，昨天剛把我們的訂單換成了‘天擎’的廉價機型！他們說……
說‘能用就行，何必多花錢’！”
這話像顆石子砸進水裡，高管們的臉色更沉。運營部王總歎了口氣：“老話講‘一分錢難倒英雄漢’，現在不是講情懷的時候啊！‘天擎’背靠歐美資本，燒錢比我們底氣足，再不下沉價格，市場就要被他們啃光了！”
“啃光？”
蘇念走到會議桌主位坐下，將那份燙金檔案推到桌中央，封麵上
“天空之城”
四個篆字透著冷光，“他們啃的，不過是塊即將風化的石頭。諸位，你們有沒有想過
——
為什麼我們非要跟著‘天擎’的節奏走？”
李工愣了愣：“您的意思是……
不打價格戰？可除了降價，我們還有彆的招嗎？‘天擎’現在是‘狗咬呂洞賓
——
不識好人心’，之前咱們想開放部分專利和解，他們倒得寸進尺了！”
“所以才說，跟他們在舊規則裡糾纏，是‘作繭自縛’。”
蘇念指尖在檔案上敲了敲，目光掃過眾人，“‘當局者迷，旁觀者清’，你們盯著眼前的訂單，卻沒看見行業的未來已經變天了。”
她開啟投影，螢幕上先跳出兩組資料：一組是近三年全球無人機行業
“硬體利潤下滑
37%”，另一組是
“行業應用解決方案需求暴漲
210%”。蘇念指著資料道：“‘天擎’把精力放在砍價上，是因為他們隻會做硬體。可我們不一樣
——
我們手裡有能‘點石成金’的東西，何必跟他們搶石頭？”
“點石成金？”
張總監湊上前，盯著
“天空之城”
的檔案封麵，“蘇總，這到底是啥？難不成是新機型？”
“比新機型重要一萬倍。”
蘇念按下遙控器，投影畫麵瞬間切換
——
深藍色的數字穹頂下，無數光點像螢火蟲般飛舞，時而組成物流貨車的形狀，時而變成農田的輪廓，最後彙聚成一座懸浮的
“城市”。
“這是‘天空之城’開放平台生態係統。”
蘇唸的聲音帶著穿透力，“不是單一產品，而是一套‘授人以漁’的規則。簡單說，任何廠商
——
哪怕是我們之前的對手，隻要獲得授權，都能基於我們的平台，開發自己的無人機應用。”
滿室皆驚。王總下意識道：“開放？那我們的核心技術……”
“‘海納百川，有容乃大’。”
蘇念打斷他，調出平台架構圖，“我們開放的是
api
介麵和基礎
ai
框架，核心的‘寰宇圖譜’推演模組、‘靈犀’晶片底層程式碼，始終握在手裡。打個比方，我們建了一座‘城’，彆人可以來開店，但城門鑰匙、水電係統，都在我們這兒。”
她指著畫麵裡的光點解釋：“你看，農業公司可以用我們的平台開發‘精準播種無人機’，物流企業能定製‘智慧配送係統’，甚至救援機構，都能自己設計‘生命探測無人機’。他們不用從頭研發飛控、導航、通訊技術，隻要專注於自己的行業需求就行。”
李工眼睛突然亮了：“這……
這是把‘蛋糕’做大啊！之前‘天擎’是跟我們搶一塊蛋糕，現在我們直接造了個蛋糕工廠，讓所有人都來分，而我們收‘場地費’和‘技術授權費’！”
“沒錯。”
蘇念點頭，投影畫麵彈出一組模擬資料：“按推演，隻要有
100
家企業加入，我們的授權收入就能覆蓋硬體降價的損失；要是有
500
家，利潤能反超現在
3
倍。更重要的是
——”
她加重語氣，“當所有廠商都用我們的平台，‘天空之城’就會成為新的行業標準。到時候，‘天擎’的那些廉價機型，就是‘過時的馬車’，再便宜也沒人要。”
會議室裡響起倒吸冷氣的聲音，之前的焦慮一掃而空。張總監搓著手道：“妙！太妙了！這招‘釜底抽薪’，比跟他們打價格戰痛快多了！‘天擎’還在泥潭裡打滾，咱們直接飛到天上建城了！”
“光有藍圖不夠，得讓大家看到實實在在的好處。”
蘇念調出一段演示視訊
——
畫麵裡，一架普通的民用無人機，通過接入
“天空之城”
平台，瞬間具備了三項
“黑科技”：
第一，“跨裝置協同”。它能和附近的無人機自動組隊，共同完成大麵積農田測繪，效率比單機提升
5
倍。蘇念解釋：“這靠的是我們自研的‘蜂鳥組網協議’，就像‘三個臭皮匠頂個諸葛亮’，普通機型也能有蜂群的效果。”
第二，“行業適配”。點選
“物流模式”，無人機自動載入路線規劃演算法，避開禁飛區和擁堵路段；切換
“救援模式”，立刻啟動紅外熱成像和生命探測功能。“就像給手機裝
app，簡單操作就能換‘職業’。”
蘇念笑著說，“‘天擎’的機型隻能乾一件事，我們的平台能讓無人機‘七十二變’。”
第三，“資料安全”。視訊裡出現一串加密程式碼，蘇念道：“所有接入平台的裝置，資料都存在我們的雲端‘安全屋’，廠商隻能呼叫自己的業務資料，不用擔心‘商業機密泄露’。這解決了他們最擔心的‘引狼入室’問題。”
“那……
我們怎麼賺錢？”
財務總監小心翼翼地問。
“三方麵。”
蘇念伸出三根手指，“一是基礎授權費，廠商按年繳納；二是增值服務，比如高階
ai
演算法、定製化開發，按需收費；三是資料分成，比如農業平台產生的土壤資料，我們可以和科研機構合作，共享收益。‘細水長流，久久為功’，比一次性賣硬體穩得多。”
李工突然想到什麼：“那之前倒戈的代理商，會不會回頭？比如印度那家農業合作社，他們要是能用我們的平台開發專屬機型，成本比買‘天擎’的廉價機還低！”
“不止回頭。”
蘇念開啟一份名單，上麵是十幾家曾被
“天擎”
打壓的中小廠商，“這些企業，之前被‘天擎’用專利壁壘逼得快倒閉了。我們開放平台，等於給他們‘雪中送炭’。他們會成為‘天空之城’的第一批支援者，甚至幫我們宣傳。”
她頓了頓，語氣變得堅定：“‘天擎’以為價格戰能拖死我們，卻忘了‘得道多助，失道寡助’。他們的聯盟是靠資本綁在一起的，一碰到利益衝突就會散；而我們的生態，是靠‘共贏’聚在一起的，越做越大。這纔是真正的王牌
——
不是打敗對手，而是讓對手失去存在的意義。”
就在會議室裡一片振奮，高管們開始討論招商計劃時，蘇唸的手機震動了一下。是情報部門發來的訊息，附了張照片
——“天擎”
總部大樓前，卡車正源源不斷地運送中低端機型的零部件，配文：“天擎計劃擴大產能，預計下月再降
10%
價格。”
蘇念把照片投到螢幕上，高管們看了都忍不住笑。張總監道：“這真是‘盲人騎瞎馬，夜半臨深池’，他們還以為我們會跟他們拚價格呢！”
“讓他們忙吧。”
蘇念關掉照片，拿起那份
“天空之城”
的檔案，指尖劃過封麵上的篆字，“等我們下個月召開發布會，他們就會知道，自己忙活的一切，都是‘竹籃打水一場空’。”
窗外的烏雲恰好散開，陽光灑在蘇念身上，給她鍍上一層金邊。她看著眾人，聲音裡滿是底氣：“‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’。舊世界的泥潭，就讓‘天擎’自己待著吧。我們，該去開創新的天空了。”
而此刻的
“天擎”
總部，ceo
正對著下屬咆哮：“加大宣傳！一定要讓所有人都知道，蒼穹的機型又貴又不實用！”
他還不知道，自己引以為傲的價格戰，早已成了蘇念
“天空之城”
藍圖裡，最無關緊要的注腳。一場即將顛覆行業的風暴，正從迪拜的這間會議室裡，悄然醞釀。