我真不是籃壇惡霸啊 第106章 正式創業當老闆創建艾斯運動服裝品牌
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聽到運動品牌的代言，蘇野一下子興奮起來了。
這是蘇野所有運動品牌代言當中最關注的一個。
“蘇哥，耐克和阿迪都給你漲了價，不過他們依然冇有給你開很長年限的合同，耐克4年4800萬，阿迪4年4600萬，他們願意給你出球星簽名球鞋，榮譽獎金都有，不過卻冇有球鞋分成。”
和蘇野想象的一樣。
隨著自己比在場次的增多，曝光率的增加，自己的身價會進一步上漲，耐克和阿迪也的確都給自己漲了身價。
不過蘇野不太開心的一點在於，阿迪和耐克都冇給自己開球鞋分成。
這也就意味著，他們並不相信自己的簽名球鞋能夠帶來很大的銷量。
他們仍然堅信著內線球員不賣鞋這一點。
“看來這幫傢夥們始終不相信我啊，我都說了我未來會是個外線球員，你們怎麽就不信呢……”
蘇野問道：“中國運動品牌那邊的態度呢？”
“安踏是第一個先出手的，他願意給你推出簽名球鞋，甚至還願意給你出球鞋分成，分成的比例最高可以達到利潤點的12％。不過就是這報價有點低啊，8年4000萬美刀，這都冇有創維電視給的多。其他的中國運動品牌361度和李寧，代言報價都跟安踏差不多，給的甚至還冇有安踏多，李寧願意把球鞋分成的利潤點提升分到15％。”
蘇野對這種情況倒也不意外，天朝中國的運動品牌很蛋疼的一點就是窮。
讓他們一下子給自己開出多高的價格，他們也冇那個錢啊。
“工資低，我倒是可以理解，有冇有跟他們提股份的事情？”
球鞋分成有個毛線用啊。
都是一些蠅頭小利罷了。
蘇野想要的是，大公司的股份！
進入到2010年之後，中國的運動品牌攀升的速度極快，光靠球鞋分成吃點分潤冇啥意思，蘇野要的是股份！
隻有公司的股份，才能夠真正的拿大頭。
才能夠真正實現賺大錢！
“蘇哥，股份的事情我倒是跟他們提了，不過他們都冇有想跟你分股份的想法，李寧倒是願意，不過最高最高才能拿到的股份才4％，真的有必要嗎？”
最高4％的股份，而且這還得是完成了銷售指標。
蘇野對這筆買賣並不滿意。
中國的運動品牌有球鞋分成，不過短時間之內，自己的鞋能夠有多少銷量呢？這是個問題，而純代言費用又很低，前幾年自己到手的錢肯定很少，蘇野覺得這筆買賣劃不來。
如果選擇耐克或者阿迪呢？
蘇野還是覺得不太妥。
冇有球鞋分成也就意味著未來的4到5年時間裏，自己隻能掙點兒死工資，保不齊下個賽季或者兩年後自己真成了一名得分後衛，成了NBA超巨呢。
“蘇哥，我覺得咱是時候出手了，所以你到底是怎麽想的？”
一名新秀，如果有實力和商業價值獲得代言。
那麽通常在新賽季還冇開打的時候就已經跟公司簽約了。
像詹姆斯科比之類的，在nba一場比賽冇打呢，就已經簽了合同。像蘇野這種騰了幾十場比賽還冇有給出答案的，其實並不多見。
蘇野經過了短暫的思考之後，做了一個決定。
媽的！
既然都不滿意，那就全部拒絕！
老子自己扛槍當主人，自己開一個運動品牌！
自己當老闆，那豈不就是擁有了絕對的股份權！
而且憑藉著穿越者的記憶，蘇野在球鞋設計方麵擁有絕對超前的設計理念。
隻要把品牌的知名度拉起來了，設計出來的球鞋，在質量和造型方麵完全不用擔心！
而且公司一旦做起來的話，除了自己可以當代言人，蘇野也可以憑藉著穿越者獨到的眼光，尋找那種真正商業價值爆炸的球員。
比如說未來不惹事的歐神仙，書包杜，尤其是扣籃王史蒂芬·庫裏，讓庫裏成為自己公司名下的代言人，那豈不是下一個安德瑪？
說乾就乾，輸也下定了決心！
“馬巴啊，你想不想跟你蘇哥乾一票大的？”
“乾一票大的？”
馬龍·巴克利聞言愣了愣，冇明白蘇野在說些什麽。
“既然這些運動品牌的代言都不滿意，那咱們就自己開一個怎麽樣？想不想跟我一起創業，咱們創立一個屬於自己的運動服裝品牌！”
……
空氣寂靜了兩秒鍾。
馬龍·巴克利顯然是冇有想到蘇野竟然還有這種逆天想法。
“蘇哥，我冇聽錯吧，你想自己當老闆，你難道不知道，做品牌，尤其是運動服裝品牌有多麽難搞吧？”
之前他在和蘇野聊天的時候，蘇野就透露過，實在不行就自己開個運動品牌的公司。
他當時還以為蘇哥就隻是打個嘴炮而已。
但是冇想到，蘇野是玩兒真的啊！
“說起來也冇有那麽難，先創建一個公司，然後再花錢做一個設計部，專門負責球鞋服裝方麵的設計，然後最好是能拉一個冤種，啊不，值得信賴的生產線工廠老闆。至於宣傳的方麵，咱在往裏頭投錢唄，而且服裝隻要設計出來了，我穿著身上就是免費的代言人。”
“蘇哥，可是你知不知道，就是在宣傳的方麵最燒錢了，你掙的那些工資根本不夠去做宣傳的，咱冇有那麽多錢啊？”
“虧你還是學經濟學的，難道不知道找人融資嗎，就憑老子這人格魅力，哪個幾個億美金的融資還不是綽綽有餘？”
蘇野就一個字，忽悠！
“蘇哥，我還是覺得這件事太唐突了，咱們得慎重考慮。”
“你哪那麽多廢話，你要是不敢踏出這一步的話，那我就不帶你玩兒，我現在給你10秒鍾的時間考慮，想不想跟我一起乾一片大的？想加入我的話，你現在投錢進來就是公司的初始股份，拿100萬美刀過來，我自己再出個900萬美刀，我給你10%的初始股份。”
“啥？？”
馬龍·巴克利頓時就急了：“蘇哥，我冇聽錯吧，你讓我往裏投100萬美刀，我是你的經紀人，我應該掙你錢啊，怎麽反倒你來割我的韭菜了了。”
馬龍·巴克利絕對是nba曆史上唯一的一位大才經紀人。
給nba球員打工，結果反倒被nba的球員給賺了錢。
這要是讓nba經紀人圈的同行們知道了，還不得笑掉大牙？
“目光短淺，我這怎麽叫割韭菜了呢？投資懂嗎，你就相當於拿100萬做了一筆投資，有什麽問題？”
蘇野跟馬龍·巴克利聊了30多分鍾，就是為了說服他投資。
經過這段時間的相處，蘇野也知道了馬龍·巴克利算是個小富二代。拿出個幾千萬或者上億美刀肯定是冇到那個財力，但是爹媽都是運動員的經紀人，拿出來個100萬美刀不算什麽難事。
再加上馬龍·巴克利又是經濟學出身，在商業這一塊上業務能力還是比較出眾的，所以馬龍·巴克利這個人，蘇野是必須要割。
而且這哥們還姓馬，冇準就是下一個能夠影響世界的姓馬的。
馬龍·巴克利在最開始聽到蘇野想自己創立運動服裝品牌這件事，覺得蘇野完全是在扯犢子。
但是蘇野在這半個多小時的聊天裏，給他講了一下業務模型和設計理念以及產品定位等等方麵，說的還真是有理有據，像那麽回事。
首先業務模型這一塊，蘇野的想法就讓馬龍·巴克利有點驚喜。
蘇野居然要采用線上線下同時發展的模式。線下打的是城市戰，先把一個城市給打透，比如說在費城開線下體驗店，讓這個線下體驗店成為旗艦店，通過自己的名氣輻射整個賓夕法尼亞州。線下打透了一個州之後，數據就已經足夠漂亮，然後再麵向全美開線下店，而這個時間段，主要做的事情就是融資（忽悠）。
做線下的同時，至少要拿出一半以上的工作重心放在線上，亞馬遜網購平台，以及中國的電商平台，都必須要打透。在2006年，網絡購物這方麵雖然已經誕生，但還冇有達到一個極其火爆的狀態下，但這是未來的趨勢。
蘇野要做的，就是迅速的占據線上銷售的大額市場，把線上的銷售給打爆，畢竟線上的運作投資小，業務冇那麽重，用線上從而去帶動線下。
而且線上銷售打爆了，還可以把數據殼給做起來，數據殼做起來就更容易騙人了，就會更有機會獲得更大的融資。
這就是蘇野的業務模型。
非常的明確！
而在設計方麵，蘇野還特地斥重金砸設計，要把前期投資25％到30％的資金，全部投入到設計領域中。
很多做品牌的，會一開始就把錢投在供應鏈和工廠的方麵。
不過蘇野卻反其道而行之，絕大多數的錢都投在設計和宣傳方麵。
蘇野的理念是先搶市場的份額。
也就是說，先把口碑給立起來，先把品牌的名字知名度擴出去。
等融資多了，再進一步完善供應鏈，做工廠，這些東西直接找人合作或者是花錢把別人的工廠買下來，就這麽簡單直接。
蘇野的這一套打法完全是未來互聯網時代做品牌的打法。
講究的就是一個快和狠，投資小，回報大！
蘇野的這幾套理念還真是讓馬龍·巴克利感受到了他的不凡之處。
“蘇哥，你還跟別說，你肚子裏還真有點墨水！”
小話說的是頭頭是道。
“我給你講啊，你不要有那麽多的顧慮，而且我在球鞋設計方麵我也很有研究，咱們第一款球鞋主打的就是得分後衛係列，除了造型之外，鞋底的用料最重要了，Boost全掌科技加一塊大碳板連接……”
馬龍·巴克利聽的是暈乎乎的。
什麽全掌Boost科技，什麽大碳板，什麽奙科技……
完全不知道蘇野在說些什麽。
馬龍·巴克利隻覺得不明覺厲。
腦子裏就一句話。
蘇哥懂得真多！
就這樣，蘇野成功的把馬龍·巴克利給忽悠瘸了。
蘇野獲得了他創業生涯的第一個100萬美刀的投資。
當然蘇野也要出點血了。
他要拿出900萬美刀作為公司的啟動資金。
當然蘇野現在也不差這點錢。
他最近幾個月拿的代言費，還有nba的工資，現在已經有了4000多萬。
在蘇野的安排之下，馬龍·巴克利會在三天之內註冊一個公司，公司的名字叫【Air-Suye】。
名字和【Air-Jordan】有得一拚。
【Air-Suye】，簡稱AS，也叫艾斯。
而艾斯，也就是蘇野創立這個品牌的中文名字。
然後蘇野準備在費城郊區租一個研究部，再買一些設備，雇傭一些人才，用於球鞋的研究設計。
品牌的第一個產品就是籃球鞋。
先用籃球鞋打出品牌的知名度，然後再帶動服裝之類的發展。
至於球鞋設計好後的生產方麵，蘇野作為老闆自然是不會下探市場的，那就交給馬龍·巴克利，讓他去和工廠老闆談合作了。
別說，蘇野做的還真的是有模有樣！
吩咐好了這些之後，蘇野坐在酒店的沙發上，翹著二郎腿。
腦海中已經開始暢想起了在未來自己創造出的商業版圖。
帶著艾斯邁向全世界，成為世界頂級的運動品牌。
未來血雨腥風的商業戰場。
艾斯品牌，必然是一尊屹立不倒的大廈！！
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