媳婦鄧曉陽我叫李朝陽 第715章 總代理
商恒華怎麼也沒想到，周海英竟然會對自己露出這般狠厲的獠牙，那威脅的話語，像一記重錘，直直地砸在心口，震得他五臟六腑都在發顫。
商恒華出身農村，一路摸爬滾打才走到今天，好不容易即將登上園林局局長的位置，本以為苦儘甘來，卻沒料到捲入了這如漩渦般危險的紛爭，這局長的投名狀，實在是太過沉重。
他望著眼前這位前地委書記、副省長之子，心中滿是絕望與恐懼。鄒新民背後的勢力深不可測，自己絕無抗衡之力，而周海英，這位平日裡看似和善，關鍵時刻卻手段狠辣的領導，此刻正用冰冷的目光審視著他，彷彿在告訴他，反抗沒有任何意義。他心裡清楚，這兩人隨便動動手指，就能將自己碾得粉碎，更何況自己這些年在官場摸爬滾打，身上也並非一塵不染。
商恒華的聲音微微顫抖，帶著幾分卑微的祈求：“周書記，周書記啊，我一直對您忠心耿耿，鞍前馬後的，從無二心啊。可這事兒怎麼就變成這樣了呢？要是我實名舉報鄒新民，那可就把他和鐘瀟虹都得罪死了，您知道鐘瀟虹背後站著的可是張慶合啊！周書記，我以後總歸是要回臨平縣的，這要是把人都得罪光了，我還怎麼在那兒立足啊？”
周海英卻隻是淡淡一笑，那笑容裡沒有一絲溫度：“哎，說到底，你就是怕得罪人。我都跟你說得這麼明白了，你怕得罪他們，就不怕得罪我？商局長，你可得想清楚了，我既能把你從臨平縣調到市裡，自然也能讓你再回去，而且回去後是什麼樣的處境，可就全在我一念之間。說句不好聽的，你胃口也太大了，一顆冬青苗子25元，這價格你怎麼敢報啊？要是這事兒被公安機關知道，定你個詐騙罪那都不為過嘛。”
商恒華的笑容瞬間僵在臉上，尷尬得不知所措，嘴角勉強扯出一絲弧度，趕忙解釋：“周書記啊，這冬青苗的價格，可是您朋友報的呀？”
“我朋友報的價？我朋友在報價單上蓋章了嗎？你送給工業開發區的材料，蓋的可是建委園林所的大印嘛！”周海英的聲音陡然提高，眼神中滿是憤怒與不屑，彷彿在斥責一個不知死活的螻蟻。
商恒華感覺自己的世界瞬間崩塌，他從未想過，曾經對自己關照有加的周海英，翻臉竟比翻書還快，說出的話如此絕情。他不過是想在工業開發區的專案上，給周海英送點好處，讓彼此都能撈些油水，可如今這筆賬卻被算到了自己頭上。聲音有些發慌：“周書記，您可不能這麼說啊，我當時可是一片好心，都是為了咱們能把事情辦好。”
周海英卻不以為然，臉上掛著一抹淡淡的嘲諷：“商所長，我又何嘗不是為你好？鄒新民確實不具備當縣長的資格，我們身為黨員，有責任向上級反映問題，你這是老好人思想作祟。要是擱在早些年文革的時候，兩口子互相舉報、父子反目成仇的事兒多了去了。咱們又沒捏造事實，隻是如實反映鄒新民不適合當縣長而已嘛。”
商恒華心裡明白，自己今天要是不答應，恐怕很難再進這個門。他臉上擠出一絲尷尬的笑容，眼中滿是哀求：“周書記，能不能彆讓我實名舉報啊？這風險實在太大了，我……”他的話還沒說完，就被周海英打斷。
“不實名舉報？那和捏造事實有什麼區彆？你不實名，誰會信你的話，又有誰會去查？商局長，你在東原城區沒多少人認識，舉報了又何妨？況且，市裡有我照應著。現在三定方案已出，園林局改革迫在眉睫，你寫舉報信，我寫動議報告，二級班子的局長崗位我還是能說了算的。怎麼看，這筆交易你都穩賺不賠嘛。商局長啊，這就是到了個人表現的時候了嘛。”
商恒華抬起頭，看著周海英那堅定得近乎冷酷的眼神，心中一陣絕望。他知道自己已經沒有退路，隻能先應下，再想辦法脫身。他無奈地歎了口氣，說道：“周書記既然都把話說到這份上了，我要是再不識趣，可就真的不懂事了。這樣吧，我回去好好琢磨琢磨，看看怎麼動筆。”
周海英滿意地笑了笑，臉上露出一絲誌在必得的神情：“這就對了嘛，商局長。你放心，我的能力你是清楚的，隻要你按我說的做，到了副縣級，退休前解決正縣級那是板上釘釘的事。”說完之後上前拍了拍商恒華的肩膀。
商恒華提著手包，裡麵裝著園林局的規劃報告，腳步沉重地離開了周海英的辦公室。此刻，這份凝聚著他無數心血的報告，卻彷彿變成了一塊沉重的石頭，壓得他喘不過氣來。如今，園林所的人都認定他會成為第一任東原市建委園林局局長，可他怎麼也沒想到，這個位置的代價竟是如此巨大。
在臨平縣多年，對鄒新民的那些醜事早有耳聞，也知道鄒新民被舉報過多次。張慶合來了之後，鄒新民也收斂了不少，可如今，鄒新民和鐘瀟虹的事情一旦曝光，那對臨平縣委、縣政府來說，無疑是一記響亮的耳光。而自己，一旦參與舉報，就等於自絕於臨平縣的官場，自絕於張慶合和縣長背後的勢力，那可是如今東原官場上風頭正勁的平安人。
他走到街邊，雙腿麻木得幾乎失去知覺，從口袋裡摸出一支煙，點燃後深吸一口。煙霧在他眼前繚繞，卻驅散不了他心中的陰霾。走到一個拐角處，他想起包裡的園林局工作打算，掏出來看著，那紙上還殘留著淡淡的墨香。
他蹲在街邊的路沿石上，掏出打火機，看了看四周，人不多。他猶豫了一下，還是將打火機伸向了報告。火苗舔舐著紙張，看著自己的心血一點點化為灰燼，他的心中五味雜陳。當最後一張紙也燃儘，灰燼灑在大街上。他站起身，看著地上的紙會隨風飄揚，像是卸下了一個沉重的包袱，卻又背負上了新的枷鎖，朝著建委分配的周轉房走去。
還沒走遠，這個時候，就來了兩個帶著紅袖標的人來到跟前，上麵寫著文明城建，其中一人頗為凶神惡煞，直接伸手道：大街上點紙，罰款1元。
商恒華眼前一愣，看著兩人道：你們那個單位的？
這人道：城管處的，現在搞精神文明建設不知道啊。
城管處也是建委的下設單位，換做以前，商恒華是看不上這些人的，也會說出自己就是建委的。但是這個時候，聽到建委兩個字，自己就感覺到一陣不適，二話沒說，掏了一元錢，就丟在了地上。倆人順勢就彎腰撿起了錢。商恒華眼裡一陣鄙視，但轉過身後，商恒華心裡暗道：在周海英的眼裡，恐怕自己連這兩個人都不如吧。
回到房間，他直挺挺地躺在床上，望著天花板，思緒萬千。活到50歲，這是他最糾結、最痛苦的一天，遠比得知自己沒當選縣建委主任時還要難受。他的腦海中不斷浮現出周海英的威脅、鄒新民的勢力，當官，真是比當狗還難啊。
與此同時，臨平縣的交通攻堅大會正在熱烈地進行著。寬敞的會議室裡，坐滿了來自縣直部門和鄉鎮的領導乾部，氣氛莊重而熱烈。鄒新民站在主席台上，神色嚴肅而堅定，主持會議。張慶合、吳香梅、林華東等領導坐在台上，認真聆聽著各項工作部署。
吳香梅率先發言，她條理清晰地佈置著修建靈光公路的任務：“同誌們，修建靈光公路是我們臨平縣發展的關鍵一步，分為兩個主要步驟。第一步，務必在今年三九天之前基本完成路基的修建任務；第二步，等到91年春天開春，就全麵展開路麵鋪設工作。這兩步至關重要，關乎著我們臨平縣能否擺脫交通困境……。”
接著，張慶合發表了講話。他目光炯炯，掃視著全場：“這次交通攻堅，是我們在新的曆史上的重大決策。連線光明區後，我們臨平縣將與東原九縣二區形成強大的路網聯動效應，徹底改變臨平交通閉塞的落後局麵。這不僅是一項工程，更是一份希望……”
在書記縣長講話結束之後，鄒新民接語氣激昂的總結道：“同誌們！今天我們召開交通攻堅推進大會，意義非凡。這是縣委經過深思熟慮後作出的重大部署，是打通臨平縣交通窪地的關鍵之舉。全縣各有關單位、各鄉鎮，必須把思想和行動高度統一到縣委、縣政府的決策部署上來。要認真落實慶合書記、香梅縣長所作的部署，我們要有力組織，充分動員，發揚艱苦樸素、自力更生的臨平精神，一定要在明年六月份前，實現‘兩步走’的重要目標，奪取臨平交通發展的更大勝利！”
在一片掌聲中，大會勝利閉幕。散會之後，主席台上的縣委領導依次走出，後麵跟著一群熙熙攘攘的各單位領導同誌。開完會已經接近11點，多數乾部都抓住這次難得的機會，前往各個縣領導的辦公室加深印象、彙報工作，爭取得到更多的支援。
我剛回到辦公室，還沒來得及坐下，就聽到一陣敲門聲。開啟門，看到是麻坡鄉的鄉長沈鬆輝，便熱情地招招手：“沈鄉長，快進來坐。”隨後，轉身倒了一杯熱氣騰騰的茶水，遞給沈鬆輝。
沈鬆輝接過茶杯，這個季節，溫暖的茶杯握在手中。他皺著眉頭，神色凝重地說道：“李書記，我今天是來向您訴苦的，我感覺壓力實在太大了。最近我們麻坡鄉建設專案一個接一個，可向裡麵遷墳的錢到現在還沒發下來，老百姓意見很大，我都快頂不住了。”
我微微皺眉，關切地問道：“遷墳的錢怎麼會沒發下來呢？我記得上次開會說縣裡專門撥了一筆款，就是用來發遷墳費用的呀。”
沈鬆輝苦笑著說：“李書記，您是不知道啊。上次開完會我就去財政局領錢，可財政局說先不發我們麻坡鄉的。我去找鄒新民縣長，鄒縣長說現在攤子大，錢不夠，還說我們麻坡鄉書記是縣委常委，這個時候要講奉獻，就把錢先給其他鄉領走了。我這真是有苦說不出啊。”
在要錢這件事上，我可是深有體會。張叔之前說要給公安局批20萬，可我前前後後要了好幾次，張叔愣是一分錢都沒給。我看著沈鬆輝，無奈地笑了笑：“沈鄉長，你找我要錢可找錯人了，我手頭上的政法經費也是一分都沒有，比你的還緊張呢。”
沈鬆輝連忙擺手：“李書記，我不是找您要錢，我知道該找縣長。我來找您，是想跟您說，我們麻坡鄉搞建設，乾部和群眾之間矛盾很大，特彆需要派出所給我們鄉政府站台。上次我們幾個鄉乾部去催遷墳，被群眾給打了，可派出所三天都沒去處理，這工作實在沒法開展啊。”
我點了點頭，他知道麻坡鄉派出所之前的所長因為一些事情退了，現在的所長是從城關鎮副所長調過去的，雖然年輕但曆練的還是不錯，不應該出現這種有警不出的情況。我在鄉鎮待過，深知縣局給派出所的經費連加油都不夠，各個派出所都得靠鄉鎮政府的財政支援，不然就隻能靠罰款來維持運轉。但我到臨平縣後，嚴禁派出所罰款，所以現在派出所要是沒了鄉鎮政府的支援，日子肯定不好過。就像曉陽在城關鎮當書記，每個月都專門批給派出所1000塊錢辦公經費。
我安慰沈鬆輝道：“沈鄉長，你放心，派出所肯定是要為地方經濟社會發展服務的，也一定會支援鄉政府的工作。這樣吧，我問問所裡到底是什麼情況，肯定給你一個交代。”
沈鬆輝感激地說：“李書記，那就拜托您了。我先跟您說明，我這不是告狀，也不是反映問題，就是希望咱派出所能加大對鄉政府的支援。您在基層待過，肯定知道鄉鎮政府工作有多難乾。”
我深有同感地點點頭：“確實，派出所的工作也離不開鄉鎮黨委政府的支援。大家都是為了把工作做好，相互理解、相互支援是應該的。”
沈鬆輝自然明白我所說的“支援”是什麼意思，他接著說道：“李書記，該支援的我們肯定支援，我們每個月都給派出所出電費和油費。300塊錢，加油和電費應該是夠了。
我聽後，心中已經明白了麻坡鄉派出所不積極的原因。思考片刻，說道：“這樣吧，這次修路我正好包麻坡鄉，等我到鄉裡的時候，組織大家開個會，把這些問題都擺到桌麵上好好解決。”
話還沒說完，李亞男就匆匆走進來，焦急地說：“李書記，張書記和香梅縣長請您過去一下。”
沈鬆輝很識趣地站起身，說道：“李書記，那您先忙，我就先走了。”說完，便轉身離開了辦公室。
我和李亞男一同出門，來到張書記辦公室門口。隻見門口已經圍了五六個人，都是各鄉鎮的書記、鄉長。我見狀，主動掏出煙，給大家每人發了一支，隨後走進了張書記的辦公室。
辦公室裡，張叔、香梅縣長和常務副縣長鄒新民正坐在沙發上。我剛坐下，張叔就說道：“香梅，你來跟朝陽說說吧。”
吳香梅清了清嗓子，說道：“是這樣，下午東投集團的副總經理羅明義要來和咱們縣裡對接工作。縣委縣政府經過研究，決定讓你出麵和他對接啤酒廠的專案。”
對於對接東投集團，倒是也不奇怪，畢竟縣裡讓我牽頭酒廠建設，曉陽這些天，基本國策都沒有研究，就是在給我討論，怎麼和東投集團談判。
我問道：“我來對接？張書記啊，我咋對接，我們公安局修房子還差些錢，我總要把公安局內部問題先解決了吧。”
吳香梅解釋道：“東強縣長要和張雲飛一起去省啤酒廠談買裝置的事情，不然的話，他也可以參加。他們現在來一個領導，我們這邊也派一個領導，這樣既對等，又能把兩邊的工作都兼顧好。”
我又問道：“那咱們的底牌是什麼？談判的時候該怎麼把握分寸呢？”
張叔這才緩緩開口：“香梅縣長的愛人建勇已經給透了個信，東投集團已經開完會，他們要求以入股的方式投資150萬，不然就免談。我和吳香梅縣長商量過了，這件事情不著急，你慢慢談，最好拖到明年。如果明年咱們縣裡財政寬裕了，就不接受他們的入股；要是他們能不占股份，直接提供這150萬資金，我們倒還可以考慮。你的目的就是想辦法拿到錢，同時儘量保住咱們的股份，不能輕易讓出去。”
張叔頓了頓，又看向我，笑著說：“朝陽，我之前答應給你20萬，我可記著呢。不用變著法的提醒我，但是，錢不到賬，我拿什麼給你呀？所以這次談判，你可得多費點心。錢到賬了，我第一個批給你們公安局。”
我聽後，覺得張叔說的確實有道理。沒有錢，拿什麼給公安局呢？我無奈地硬著頭皮說道：“張書記啊，你看，我可沒提那20萬嘛。
還沒提？你小子就差臉上寫還錢了。
下午，時間很快就到了。縣財政局、縣計劃委員會和縣工業區等幾個部門的主要領導都陪同接待。大家早早地來到縣委大院，等待著羅明義的到來。
兩點整，一輛黑色轎車緩緩駛入縣委大院。秋風乍起，轎車駛過後，揚起一片塵土。我看了看旁邊的辦公室主任鐘瀟虹，半開玩笑地說道：“鐘主任，你這縣政府辦公室主任可不能當甩手掌櫃啊，你看這大院裡塵土飛揚的，東投集團的人來了，多不好。”
說話間，轎車穩穩地停了下來。隻見一位中年男子從車上走下來，他梳著整齊的背頭，身著筆挺的風衣，打著精緻的領帶，黑色皮鞋擦得一塵不染，整個人派頭十足。他的身後，隻跟著兩個年輕乾練的乾部。
縣財政局長曾亞連滿臉堆笑，幾乎是小跑著迎上前去，“羅局長，歡迎歡迎，給您介紹，這是我們臨平縣政法委書記、公安局局長李朝陽同誌。”
曾亞聯是一邊說著，一邊用手恭敬地指向我，臉上的笑容愈發燦爛。
羅明義嘴角微微上揚，露出一抹恰到好處的笑容，並沒有立刻伸手與我相握，而是笑著提醒道：“曾局長，現在再喊我羅局長，我可不敢答應嘍，如今我隻是東投集團的副總經理嘛。”
他的聲音溫和，卻又帶著幾分不容置疑的氣場。
曾亞連趕忙賠笑，點頭哈腰地說道：“領導習慣了，習慣了。這一下子角色轉換，我這腦子還沒轉過來呢。”
我見狀，不慌不忙地上前一步，臉上帶著真誠的笑容，主動伸出手說道：“領導，感謝您支援我們臨平縣搞經濟建設呀。”
握手時，能感受到羅明義有力的回握，從那手心的溫度中，我察覺到了羅明義滿滿的自信。
“朝陽同誌，我對你並不陌生啊。”
羅明義鬆開手，微微仰頭，“經常聽到領導提到你的名字，年輕有為，後生可畏。曾亞連在一旁適時地又介紹了組織部長、政府辦公室主任鐘瀟虹。鐘瀟虹身著職業西裝，妝容淡雅，她微微欠身，禮貌地說道：“羅總，歡迎歡迎。”
羅明義微微點頭回應，臉上依舊掛著淡淡的笑容。
眾人寒暄幾句後，便移步到了會議室。會議室裡，一張長桌占據了中央位置，四周擺放著整齊的座椅。羅明義的隨行人員緊跟其後，迅速從一個精緻的提包中掏出筆記本和一疊厚厚的資料，小心翼翼地放在羅明義的跟前，動作恭敬而熟練。
羅明義輕輕掃了一眼桌上的資料，卻並沒有立刻翻看，而是將目光投向我，神色變得嚴肅起來，說道：“朝陽同誌啊，啤酒廠的專案我已經做足了功課，相關的背景介紹和前景我都十分清楚，就不用再說了。按照市政府的安排，東投集團出資
150
萬，占股
15，對於這個意向，貴縣沒有什麼問題吧？”
羅明義聲音低沉而有力，直擊要害，不愧是當過財政局長的人，看問題一針見血，一上來就抓住了股權這個關鍵與焦點。
我心中一緊，時刻記著曉陽的話：任何談判中，輕易回答對方的問題，都必將陷入自證的套路。這些天，曉陽為我的事操碎了心，兩人反複研究，早就預料到和東投集團的談判會異常艱難。
我深吸一口氣，臉上依舊保持著鎮定的微笑，緩緩說道：“領導，您雖然對臨平縣很關心，也多次到我們臨平縣指導工作，對臨平縣和啤酒廠都瞭如指掌。不過，我就簡單說一說啤酒廠在未來發展中可能麵臨的一些問題。”
此言一出，會議室裡的氣氛瞬間變得有些微妙。臨平縣的幾個人都不約而同地看向我，眼神中滿是疑惑與擔憂。在大家看來，這個時候談判，本應大談特談專案的好處和優勢，怎麼能說問題呢？這不是自毀長城嗎？
羅明義聽到我要說問題，眉頭微微皺起，眼中閃過一絲詫異，他盯著我，緩緩說道：“麵臨的問題？我一直都在想著專案的發展前景，對於可能出現的問題，確實考慮得不夠周全。朝陽同誌啊，詳細說說。”
我微微挺直腰板，目光堅定地看向羅明義，說道：“領導啊，您應該不知道，對於搞酒這一塊，我還是有一定心得的。之前我在平安縣安平鄉工作的時候，就和我們慶合書記，香梅縣長一起搞起了鄉鎮企業高粱紅酒廠。如今，高粱紅酒廠已經從幾間破舊瓦屋的小作坊，發展成了一個頗具規模的現代化酒廠。在這個過程中，我們經曆了無數的困難和挑戰，而其中，我們吃過最大的虧，就是銷售的問題。”
“是銷售的問題？”
羅明義一臉疑惑，他微微歪著頭，眼中滿是不解，腦海中迅速思索著在銷售環節能出現什麼大問題。在他的認知裡，隻要產品質量過硬，市場前景廣闊，銷售應該不是難題。
我點了點頭，繼續說道：“當時，高粱紅酒廠的酒品質很好，在市場上供不應求。可問題就出在這火爆的銷售背後，市場上的價格亂象叢生。有供銷社賣的價格，有二道販子從酒廠買酒之後轉手販賣出去的價格，還有我們自己的經銷團隊推廣出去的價格。同一瓶酒，在一個縣城竟然能賣出五六種價格，這嚴重影響了高粱紅酒廠的效益。那些倒酒的中間商，一個個賺得盆滿缽滿，而我們酒廠卻在利潤上大打折扣。直到後來，我們不斷學習先進的經驗，才推出了總代理這個製度。一個縣城設立一個總代理，一個地區設立一個總代理，這樣一來，市場價格得到了有效的管控。現在我瞭解到，高粱紅酒廠正在推行省級總代理模式。”
我稍作停頓，觀察著羅明義的反應。隻見羅明義微微眯起眼睛，若有所思，似乎在消化這些資訊。我見狀，繼續說道：“咱們東投集團是東原最大的投資集團，實力雄厚啊。完全可以將目光轉移到未來啤酒的銷售上來嘛。現在大家都知道，供銷係統已經開始走下坡路，在市場上的占有率逐漸下滑。然而，群眾對國家、對國有商超依然更為信任。我提出一個個人不成熟的想法，咱們東投集團完全可以成立一家銷售公司，專門負責咱們酒廠啤酒的銷售，提前佈局銷售渠道。領導，您也清楚，就算咱們釀造出再多的啤酒，要是到時候賣不出去，那一切都是白搭。就好比農民群眾辛辛苦苦種地，到最後真正掙錢的，往往是那些從事糧食買賣的二道販子嘛。我們要掌控銷售渠道，才能在市場競爭中占據主動。”
羅明義聽完，沉默了片刻，他的手指輕輕敲擊著桌麵，發出有節奏的聲響。隨後，他抬起頭，目光緊緊盯著我，緩緩說道：“朝陽同誌，你的意思是，我們拿出
150
萬，去做酒廠在東原的總代理？”