小明的生意經 第585章 引導消費
汪東明心頭猛地一緊，他連忙急切地問道：“趙叔，是不是有什麼問題啊？”
趙麗霞母女倆本來正全神貫注地看著樣品，聽到汪東明的詢問，兩人不約而同地將目光投向趙父，臉上都露出擔憂的神色。
趙父這才如夢初醒般回過神來，他緩緩地拿起那一小碗碗燕，端詳了一會兒，然後若有所思地說道：“國內目前的碗燕市場，基本上被一家獨大了。如果我們要涉足這個領域，必然會與他們展開一場激烈的競爭。他們已經在這個行業深耕了一兩年，積累了一定的知名度和客戶群體，這對於我們來說，無疑是一個巨大的挑戰。所以，我想問問你，對於這場硬仗，你有什麼具體的計劃和策略嗎？”
其實，這個問題汪東明早就深思熟慮過了，並且還特意讓楊兆基的資訊收集小組去蒐集了大量相關的資料和資訊。
因此，當趙父提出這個問題時，他胸有成竹地笑了笑，回答道：“趙叔，您提到的這個情況，我心裡是非常清楚的。我們暫且先不討論我們產品的品質如何，因為就算產品再好，如果沒有人知道，那也無法被大眾所接受。畢竟，如今已經不再是那個‘酒香不怕巷子深’的時代了。”
汪東明稍稍停頓了一下，然後將目光投向了趙父。趙父似乎對他的停頓有所察覺，微微點了點頭，示意他繼續說下去。
汪東明深吸一口氣，接著說道：“就我所瞭解的情況來看，那家碗燕目前的廣告形式相對較為單一，主要還是以平麵廣告為主，頂多再加上一些簡單的動畫效果。而且，他們的宣傳方式也缺乏特色，更多的是在強調公司本身，而不是產品的特點和優勢。”
他稍微停頓了一下，觀察了一下趙父的反應，見對方沒有打斷自己，便繼續說道：“我的想法是，我們可以直接邀請知名的代言人來拍攝一係列長短不一的電視廣告。針對不同的平台，我們可以發布不同版本的宣傳片，這樣能夠更好地覆蓋各個受眾群體。”
說到這裡，汪東明的聲音略微提高了一些：“關鍵在於，我們的廣告要突出我們產品自身的特點和優勢，而不是過多地宣傳公司。我們要讓消費者看到的是我們的燕窩產品有多麼出色，而不是我們公司有多麼厲害。”
他頓了頓，然後接著說：“此外，我們還要將我們的燕窩打造成高階產品，走高階路線，定位為‘貴婦’專享。同時，我們要強調燕窩對孕婦和胎兒的良好作用，讓消費者知道，我們的產品不僅是一種美食，更是一種對孕婦和胎兒有益的營養補充品。”
汪東明的語速逐漸加快，語氣也越發堅定：“總之，我們要通過各種方式，去‘綁架’孕婦和女人的容顏焦慮，以及父母對孩子不能輸在起跑線上的焦慮。讓他們覺得，如果不選擇我們的燕窩，就會對不起自己的容顏，對不起自己的孩子。”
趙麗霞聽到汪東明的話後，她瞪大了眼睛，驚訝地說道：“哇，聽你這麼一說，感覺你是一個奸商呢？哈哈。”
趙父聽到女兒的話，有些不滿地斜睨了她一眼，然後對汪東明說道：“你呀，多學著點吧。東明說得很好，做生意嘛！首先就是要讓人知道你的產品，然後讓他們嘗試使用，找到大眾的關切點，找到痛點，然後提出解決辦法，這樣才能引導消費。”
汪東明連忙點頭稱是，笑著說道：“對對對，趙叔說得太對了！引導消費，這可是做生意的關鍵啊！趙叔您一直從事這個行業，您這個詞用得真是恰到好處，不愧是老江湖啊，哈哈。其實呢，我們這些宣傳也不是毫無根據的，都是有相關資料支援的。就拿我帶來的這些樣品來說吧，它們都是經過嚴格檢測的，資料擺在那裡，可都是實實在在的。比如說
n-乙酰基神經氨酸，也就是唾液酸，它可是燕窩中非常關鍵的活性成分之一哦。科學研究表明，唾液酸在免疫調節、抗衰老、促進細胞生長等方麵確實具有良好的功效呢……
嗯，雖然有誇大效果的成分，但剛才麗霞你說了一句非常對嘛！說吃燕窩的人永遠都能保持
18
歲！你看看阿姨和麗霞現在的狀態，真的是非常好呢！她們的麵板看起來光滑細膩，誠然是因為你們天生麗質的原因，但我覺得還有部分原因就是因為你們長期食用燕窩。
而且啊，不隻是阿姨和麗霞，我身邊還有很多朋友也都吃過我們的燕窩呢！他們都對我們燕窩的品質讚不絕口哦！都說吃了之後感覺身體變得更健康了，麵板也變得更好了。我相信以此為原料的碗燕隻會更好！”
趙媽被汪東明一誇，摸了摸自己的臉，有些不好意思，笑道:“孩子，你可真會說話！”
汪東明嘿嘿一笑:“阿姨，我隻是描述了一個事實，你和麗霞本來就天生麗質嘛！趙叔，其實隨著高階餐飲、新式茶飲等場所的出現，這些場景推動燕窩向快速消費品轉型，對於即食的碗燕來說也是一個機會，當然我們也不會放棄乾燕窩這個市場，而且因為原料的原因，乾盞在相當長的一段時期內仍將占據部分高階市場。”
而趙父聽後，點了點頭，他的眼中閃爍著讚賞的光芒，他輕輕地拍了拍汪東明的肩膀，語重心長地說道：“不錯啊，東明，你的思路很清晰，也很有自己的想法。不過呢，這代言人的選擇可是至關重要的，需要好好斟酌。”
汪東明嘴角微微上揚，露出了自信的微笑，他不緊不慢地回答道：“趙叔，您放心吧，我這裡已經有了一個非常合適的人選。她不僅形象氣質俱佳，而且之前還幫我拍過奶茶的廣告，在我們當地可是火得一塌糊塗！”
趙麗霞一聽，立刻來了精神，她好奇地問道：“哦？東明哥，是哪個明星？”
汪東明笑了笑，然後從揹包裡拿出了一本平麵廣告的樣冊，遞給趙麗霞，說道：“她也不是什麼明星，而是我的一個朋友！來，你看看，這就是當時她拍的奶茶廣告。”
趙麗霞迫不及待地接過樣冊，翻開一看，瞬間被裡麵的照片吸引住了。隻見照片中的江雪燕笑容甜美，麵容姣好，氣質清新脫俗，宛如仙子下凡一般。趙麗霞不禁驚歎道：“哇，真的好漂亮啊！這真的是你朋友嗎？”
“嗯，確實如此啊，這個平麵廣告確實難以完全展現出她的美麗！她本人可比這廣告上看到的還要漂亮得多呢！哦，對了，賀嘉音也見過她，她也是這麼評價的呢！”汪東明一想到江雪燕，心中就不禁湧起一股由衷的喜悅之情。
趙麗霞聽聞此言，眼睛裡頓時閃爍起小星星來，滿臉嚮往地說道：“哎呀，真的嗎？那我一定要找個機會去見見她才行呢！”
汪東明見狀，連忙笑著應道：“當然可以啦！等你有空去濱海的時候，隨時都能見到她哦！”
這時，趙父插話進來，詢問道：“那麼，你打算把這個廣告投放到哪裡呢？”
汪東明毫不猶豫地回答道：“央視！我們的產品是全新的，就像您剛才所說的那樣，目前知名度還不高。所以我們打算直接用錢去砸，一定要砸出個響亮的名聲來！”他一邊說著，一邊豪邁地揮舞著手臂，那聲音中充滿了自信和決心。