梟雄 第75章 賬場封路，閒王攤牌
午後，商業街的煉金研究院裡機器輕鳴，藥液在恒溫槽中緩緩迴圈。楊劍站在觀察窗前，目光平靜，像在看一場預演。
門外腳步急促，王朝偉推門而入，拱手道：王爺，采辦處傳來訊息。京城商盟剛發告示：自今日起，凡商盟成員不得與閒王街進行采購或分銷合作，違者逐出商盟。幾家與我們簽過長期采購協議的型號，已經暫停履約。
楊劍隻淡淡點頭：
王朝偉一愣，以為自己沒說清楚，又補充：這次是從買方下手，不是供給端。
我知道。楊劍轉身，目光落在一排剛完成校準的量具上，語氣依舊從容。供給穩，這是二皇子親自背書的源頭。商盟的刀，是從采購通路和銷售渠道上砍下來。
話音未落，刀哥闖進來，額頭微汗：王爺，東市幾家分銷行給我回了口信，說不得代售我們這邊的貨，還勸我們見個勢，先停一停。商盟這手釜底抽薪，要是渠道封死，庫裡的貨再好也出不去啊！
楊劍抬手示意坐下：坐，先穩住。
刀哥坐立不安：王爺，這不是小事。再拖下去，終端迴流會斷，我們的現金流……
楊劍打斷他：我問你，東西的質量有沒有問題？
沒有！刀哥幾乎是本能地提高了音量。我們的煉金產品口碑頂得住。
價格呢？
同檔最低。
產能？
王朝偉應聲：兩條半線在跑，第三條標準化線今晚能並入。
楊劍點頭：那就好。商場如戰場，先穩軍心，再破對手陣。商盟靠的是約束成員的采購與分銷，你我不必從他們的門走。
刀哥吸了一口氣：王爺的意思——我們繞開？
三路並進。楊劍緩緩伸出三指，語氣平穩而堅定。
第一路，官府。他看向王朝偉。二皇子是我們的供應方，也是合規的背書。他出麵對接工部與市易司，就商盟的限製采購與排他分銷，按不正當競爭與地方壟斷申狀陳情，要求公示采購規則、建立公開競價視窗。我們提供完整質檢資料、價格清單、交付週期，一切透明——不打人情牌，不走灰路。
王朝偉領命：屬下這就聯絡二殿下府中管事，準備材料對接市易司與工部法司。
第二路，直銷。楊劍看向刀哥。把倉裡的貨按套係拆解成體驗包和民用糧，組織線下市集與擺攤試用。你去協調商業街口、城南廣場、城西三巷，安排攤位與動線，設計試用—成交—複購的閉環。我們不走商盟通道，讓產品直接抵達終端。商盟的商戶不賣，我們在自己的商業街自賣，銷量會減少，但內銷麵足以維持現金流。增量交給外貿吸收。
刀哥眼睛亮了：以民眾為根，以街市為麵，繞過分銷的那層卡！
第三路，口碑與資料。楊劍繼續道：把這段時間我們做過的事——減免醫藥費、資助手藝人、開放工坊學徒名額——整理成真實事例，配合產品質檢報告與使用記錄，做成告示與小冊子，發到各市集與坊間茶肆。再開資訊台，現場公示價格、質量、售後，收集反饋，當天複盤，次日迭代。讓商盟的在陽光下失效。
第四路，外貿。楊劍語氣不變，卻把節拍往前推了一寸：國內渠道本就不足以消化全部產能，外貿是主力。對接海道關市與通關，聯係海商與票號，設定出港節拍與結算辦法。內銷我們在商業街自賣穩住麵，外貿吃掉增量，產線不停。
王朝偉補充：配合第三條線的並入，我們可以將體驗包作為產線的穩定出貨口，平衡波動。
楊劍點頭：
刀哥還是有些不安：王爺，商盟那邊若是加碼，比如威脅參與市集的攤主，或者逼迫城方收拾攤位……
楊劍淡淡道：所以我們要把官府那一路走在前麵。二皇子出麵不為我們施壓，而是要求規則公開與公平。市集是合法的，攤位是備案的。你去把備案做實，按照城坊條例一個字不差。
他頓了頓，目光掃過眾人：另外，再開一條細線——團購與工坊訂製。把街坊的匠人和作坊主請到研究院，按產線標準給出工期與價目，簽訂公平契約，這就是社會麵分銷的替代。
王朝偉忽然想起：王爺，北方的鐵手商會最近在京城活動頻繁，傳聞他們在推動商盟這次動作，可能會在暗處做些不光彩的事。
刀哥下意識握拳：要不要先——
不用。楊劍搖頭，語氣仍舊平靜。贏商戰最好的方法，就是讓對方不敢玩陰的。我們把產品、價格、質量、交付、售後，都端到台麵上。隻要規則公開、公平，他們的暗手就會變成笑話。
屋外陽光斜落，研究院的機器輕輕作響。楊劍走到門口，負手而立。
分工。
王朝偉，你負責二皇子線與官方材料，今晚之前把陳情稿定稿，明日一早遞交。同時對接關市與海道通關手續，把外貿許可與檢驗流程跑順。
刀哥，你負責市集與攤位，按試用—成交—複購設計動線，彆讓人圍堵造成安全問題。並協調倉庫與碼頭的出庫裝運，封箱、簽章、排船期，保障外貿出港節拍。
阿飛——楊劍側身，阿飛已在門外候命。
你帶人跑口碑與資料，告示、小冊子、資訊台，話術要實，不誇，不隱。外貿線與票號、海商的簽約與結算，也由你協同財務對接。晚上把反饋帶回，我們在工坊開複盤會。
三人齊聲領命。
楊劍又補了一句，語氣更沉穩：工坊不停線，三條產線保持滿負荷。工資、材料款、加班補貼當天核銷，工人的錢一筆不欠。隻要他們把貨生產出來，我就能把它賣出去。
楊劍回眸，看向那條即將並入的標準化生產線，淡淡一笑：價格戰就讓他們打吧。我們用質量與效率說話。把牌攤開，讓百姓選擇。
當天傍晚，閒王街口豎起了三麵新告示：一麵是產品質檢與價目，一麵是市集試用路線圖，一麵是團購與工坊訂製說明。夜色將至，街上人聲漸盛，攤位一字排開，試用聲此起彼伏。
第二日清晨，二皇子府的管事把整套材料遞交到市易司與工部法司，要求就商盟的限製采購與排他分銷進行審查，並建議開設公開采購視窗，接受社會麵公平競價。坊間茶肆裡，小冊子傳閱，關於閒王街的善舉與產品口碑，迅速成為市談。
第三日，商盟再貼一紙新告示，威脅參與市集的攤主。城坊衙門卻在上午公佈了市集備案與攤位合規清單，蓋了紅印。人群先嘩然後靜——攤位不散，買賣照舊。
有人在暗處冷笑，有人在光裡叫好。陽光從研究院斜窗灑進工坊，落在機器與人影上。
工坊裡，軋輥輕鳴，溫控燈一排排亮著。班組長提著板單穿梭其間，抬聲道：一號線加速，二號線檢驗點位前移！體驗包優先，民用量緊隨，節拍不亂！
財務小吏抱著賬冊到位，逐一核銷：今日工資、加班補貼全額發放，材料款準點入賬！工人們笑聲起落，簽字按印，一手接票，一手回到工位。
年輕學徒把護目鏡推上額頭，衝著同伴咧嘴一笑：管它商盟不商盟，隻要我們做出來，王爺就能賣出去！遠處碼頭傳來號子聲，周轉箱一批批封簽出庫，外貿船期不誤。
轟鳴聲層層疊起，像穩穩的心跳。產線節拍如數敲定，藥液在管道中穩定前行，成品一件件落入周轉箱。眾人的氣力隨著指令聚攏，又隨節拍舒展。
窗外人潮滾動，窗內機器低唱。工坊的熱氣與汗水，彙成一道踏實的光。
生產不停，佇列不亂，錢到位，心更穩。