宿命歸途2 第47章 規則與人情之戰
恒信貿易公司的走廊裡，最近總能聞到淡淡的消毒水味。張博濤推行的
“辦公環境自查製度”
起了作用，每個部門的窗台都擦得鋥亮，檔案櫃裡的合同按日期碼得整整齊齊，連茶水間的咖啡機都貼上了
“每日清潔責任人”
的標簽。
“張總，上週的費用報銷全部按新流程走完了，一筆不合規的都沒有。”
財務李總監攥著報錶快步走進辦公室，眼角眉梢都帶著藏不住的笑意，“之前簽字時總怕出紕漏，捏著冷汗核對半天，現在可算能鬆口氣了。”
張博濤點點頭，目光卻落在桌角那份銷售報表上。表格裡的紅色折線一路向下，連續三個月，鐵礦石和鋁土礦的訂單量都在下滑，上個月更是創了近五年的新低。他手指在
“呂國偉”
這個名字上敲了敲
——
這位老銷售，已經半年沒簽下一筆像樣的單子了，每天上班不是躲在茶水間抽煙，就是對著電腦螢幕打瞌睡。
“把銷售部的人叫到會議室，我要聽聽他們的說法。”
張博濤對著電話那頭的秘書小陳說道，語氣裡藏著一絲按捺不住的煩躁。
會議室裡，林耀東蹺著二郎腿坐在首位，手裡轉著鋼筆，眼神漫不經心。呂國偉和另外兩個老銷售低著頭，像是在研究地磚上的紋路。
“這三個月的訂單量，你們自己看吧。”
張博濤把報表拍在桌上，紙張發出沉悶的響聲，“呂國偉，你負責的華北區域，上個月隻完成了指標的一成，說說原因。”
呂國偉慢悠悠地抬起頭，嘴角撇了撇：“張總，不是我們不努力，現在市場不好做啊。鋼材價格跌得厲害，鋼廠都在減產，誰還敢囤礦石？”
“市場不好做？”
張博濤冷笑一聲，“拓克公司上個月在華北簽了兩千萬的單子，人家怎麼就能做成？”
“那是他們運氣好。”
林耀東插了句嘴，語氣帶著挑釁，“張總要是覺得我們不行，不如自己去跑客戶？說不定您麵子大，一開口就能簽單呢。”
這話引得另外兩個銷售低低地笑起來。張博濤看著他們這副油鹽不進的樣子，心裡的火
“噌”
地竄了上來。他來恒信兩個月，規章製度立了不少，可銷售部這塊硬骨頭，始終啃不動。林耀東仗著是林總侄子，明裡暗裡地抵觸，呂國偉這幫老銷售更是抱團取暖，把他的話當耳旁風。
散會後，張博濤站在窗前，望著樓下呂國偉和林耀東勾肩搭背地走進吸煙區，心裡冒出個念頭
——
必須殺隻雞給猴看。呂國偉業績墊底，又沒什麼背景，正好是最合適的人選。
“小陳，叫人力資源部王經理來一趟。”
他拿起內線電話，語氣斬釘截鐵，“讓他們立刻啟動招聘，找個有大宗商品銷售經驗的經理，越快越好。”
人力資源部的招聘啟事剛掛出去三天，王副總的電話就打到了張博濤辦公室。
“小張，你最近是不是在給銷售部招人？”
王副總的聲音透過聽筒傳來，帶著幾分謹慎，“聽說你還想把呂國偉開了？”
張博濤心裡咯噔一下，沒想到訊息傳得這麼快：“王總，呂國偉半年沒出業績，工作態度還消極，留著隻會影響整個團隊的士氣。”
“你聽我說，這呂國偉動不得。”
王副總歎了口氣，語氣凝重起來，“他是國華電力公司老呂總的遠房侄子。他負責國華電力公司的采購，咱們公司每年有不少的煤炭銷售要跟老呂總打交道，你把他侄子開了，這層關係不就僵了？”
張博濤皺緊了眉頭：“就因為這層關係，就得養著閒人？那以後誰還肯好好乾活？”
“職場不是非黑即白的。”
王副總耐心勸道，“老呂總在電力係統乾了三十年，人脈廣得很，咱們犯不著為了一個銷售跟他撕破臉。林耀東你動不了，呂國偉你再忍忍，先把業績搞上去，等找到合適的機會再說。”
“等？”
張博濤的聲音提高了幾分，“再等下去，銷售部的人都要爬到我頭上來了！他們現在根本不把我放在眼裡，開會敢跟我頂嘴，分配的任務敢拖著不做，這樣下去，恒信的銷售隻會越來越差！”
“我知道你著急，但操之過急反而會出事。”
王副總的語氣沉了下來，“你剛來恒信，根基還不穩，彆讓人抓住把柄。林耀東在背後盯著你呢，巴不得你犯錯。”
掛了電話，張博濤坐在椅子上，心裡像是堵了塊石頭。他明白王副總的意思，職場上的人情世故，有時候比規章製度更重要。可一想到呂國偉那副混日子的樣子，想到銷售報表上刺眼的紅色數字，他就覺得咽不下這口氣。
“規則就是規則，不能因為人情就破了例。”
他猛地站起身，走到人力資源部辦公室，“王經理，新銷售經理的簡曆篩選得怎麼樣了？”
王經理正在整理檔案，聞言愣了一下：“有幾份不錯的，其中一個叫趙峰的，在拓克公司做了五年大宗商品銷售，手裡有不少鋼廠和鋁廠的資源。”
“就他了。”
張博濤拍板，“約明天來公司麵試下，隻要沒問題，馬上辦理入職。呂國偉那邊，按公司規定辦，給他
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的補償，儘快讓他交接工作。”
王經理張了張嘴，想說什麼，最終還是點點頭：“好，我這就去辦。”
走出人力資源部，張博濤迎麵撞上了林耀東。他斜著眼睛打量著張博濤，嘴角勾起個嘲諷的笑：“張總這是又要燒哪把火？聽說要動我的人？”
“這是公司的決定，跟你沒關係。”
張博濤沒理他，徑直走了過去。身後傳來林耀東冷哼的聲音：“我倒要看看，你能得意多久。”
新銷售經理趙峰入職那天，呂國偉正在收拾東西。他把桌上的煙灰缸、泡麵桶一股腦塞進紙箱，路過張博濤辦公室時，狠狠瞪了一眼，嘴裡嘟囔著：“走著瞧。”
趙峰倒是很快進入了狀態。他穿著合體的西裝，頭發梳得一絲不苟，每天早上提前半小時到公司，抱著客戶資料看到深夜。入職第三週，就帶著一個鋼廠的采購總監來公司考察，當場簽下了一筆五百萬的鋁土礦訂單。
“張總，趙經理確實有本事，昨天還跟我打聽南方港口的庫存情況，說想開拓一下華南市場。”
李總監拿著新簽的合同走進來，臉上的笑容藏不住，“這下總算能喘口氣了。”
張博濤剛想說什麼，手機就響了。是瓊姐的秘書打來的，說晚上有個飯局，讓他陪同參加，對方是電力公司的幾位領導。
晚宴定在一傢俬密性很好的私房菜館。包廂裡紅木傢俱擦得鋥亮，牆上掛著幅水墨山水畫。瓊姐穿著米白色的旗袍，正和一位頭發花白的老者談笑風生
——
那是國華電力公司的呂總，也就是呂國偉的遠房叔叔。
張博濤心裡咯噔一下，硬著頭皮走上前打招呼：“呂總好。”
呂總抬眼看了看他，臉上沒什麼表情，隻是淡淡地點了點頭。整場飯局，他都沒再跟張博濤說過一句話，倒是跟瓊姐聊得熱絡，時不時提起
“現在的年輕人做事太急躁。”
散席後，張博濤跟著瓊姐上了車。司機剛發動車子，瓊姐就開口了，語氣聽不出喜怒：“聽說你最近動作很猛，把呂國偉開了？”
張博濤心裡一緊，連忙解釋：“林總，呂國偉半年沒出業績，工作態度還消極，公司不能養閒人。我從拓克挖了個新銷售經理，叫趙峰，剛入職一個月就簽了五百萬的單子。”
“趙峰的事我知道，做得不錯。”
瓊姐看著窗外掠過的路燈，聲音平靜下來，“但呂國偉的事，你辦得太急了。老呂今天在飯桌上跟我提了三次，說我不講情麵，還說以後國華電力公司的采購招標，可能要重新考慮合作方。”
張博濤愣住了，他沒想到事情會鬨這麼大：“可……
可他確實不稱職啊。”
“職場不是隻有‘稱職’和‘不稱職’兩種標準。”
瓊姐轉過頭，目光落在他臉上，“呂國偉是沒本事，但他是老呂的侄子，這層關係就值他每個月的工資。你把他開了，看似維護了規則，卻斷了公司的一條路。我們做企業的，要懂業務，更要懂人情世故。”
她頓了頓，語氣緩和了些：“我知道你剛上任，想做出成績，想立規矩，這都沒錯。但水至清則無魚，有時候退一步，給彆人留點餘地，也是給自己留條路。”
張博濤靠在椅背上，看著窗外流光溢彩的夜景，心裡五味雜陳。他想起王副總的話，想起呂總冷淡的眼神，想起林耀東得意的笑容，忽然明白
——
管理一家公司，比製定規則更難的，是在規則與人情之間找到平衡。
“我知道了，林總。”
他輕聲說，“以後我會多注意的。”
車子駛過一座橋，橋下的河水泛著粼粼的波光。張博濤看著水麵上自己模糊的倒影，忽然覺得肩上的擔子更重了。他知道，接下來的路，不能隻靠一股衝勁，還得學會轉彎，學會在複雜的人情網裡，走出一條屬於自己的路。