宿命歸途2 第87章 職場變局裡的中層困局
週一早上八點五十，北京國貿商圈的晨霧剛被陽光揉散，集團總部第三會議室的玻璃門已經緩緩合上。
長條會議桌兩側，各部門負責人陸續坐定，恒信貿易公司的張博濤握著筆，目光落在桌角那份印著
“華浩電力”
字樣的檔案上
——
那是他和團隊盯了整整五個月的專案，從去年冬天頂著寒風去天津港對接，到今年春天反複修改十多版方案，眼看要到簽合同的最後一步，他心裡既期待又隱隱發緊。
主位上的林總終於開口，炭灰色西裝襯得她氣場十足，手指輕輕敲著桌麵，紅筆圈出的
“華浩電力”
在燈光下格外紮眼：“跟大家同步個調整，華浩電力的合同簽署工作，之前由郭占廷對接，但進度滯後太多。現在換王副總接手，本週之內必須完成簽署。所有部門，尤其是恒信公司，要全力配合王副總，不許拖後腿。”
這話像顆小石子投進張博濤心裡，泛起一圈慌。他下意識攥緊了筆，墨水在筆記本上暈開一小片黑漬。他心裡憋著火
——
論對接經驗，論對專案細節的熟悉度，自己纔是最合適的人選，哪怕讓銷售部的趙峰接手，也比郭占廷穩妥。
可現在倒好，郭占廷搞砸了，公司不找懂業務的人補位，反而把活兒交給了王副總。他當然知道王副總資曆深，早年也分管過業務，可如今人家主要管行政和法務，對電力貿易的實操流程、客戶的隱性需求早就生疏了，讓他接手，豈不是又要走一遍
“重新熟悉、反複磨合”
的彎路？
晨會散場後，同事們三三兩兩地討論著本週任務，張博濤卻快步追上林總。電梯裡人多，他沒好深說，直到跟著進了林總的辦公室
——
這裡的書櫃擺著紅木擺件，落地窗前能望見
cbd
的摩天樓，和恒信公司那間擠著六個銷售的辦公室比，透著說不出的疏離。
“林總，”
張博濤站在辦公桌前，指尖捏著筆記本邊緣，儘量讓語氣穩些，“華浩電力的專案，從第一次對接呂部長開始，就是我們恒信銷售部在跟。趙峰他們為了改方案，熬了不下三個通宵，對方的需求、之前的溝通細節，沒人比他們更清楚。郭總之前對接時，因為不瞭解業務，已經耽誤了兩周，現在換王副總……
團隊會不會覺得太不公平了？”
林總靠在真皮椅上，端起青瓷茶杯抿了口，眼神淡淡的：“博濤，這是公司的安排。王副總是集團老人，跟法務、財務協調起來更順，能趕進度。職場裡沒有絕對的公平，先把合同簽了纔是正事。你們不用想太多，配合好就行。”
“可大家的辛苦……”
張博濤沒忍住，聲音提高了半分，“銷售部和華浩電力專案都跟了大半年了。現在合同要簽了，功勞沒份，連該得的獎金都沒個準信，我怕人心散了。”
林總放下茶杯，指尖在桌沿敲了敲，語氣沒鬆：“獎金的事，你找王副總對接。讓他牽頭做個方案，再給我過目。先把合同拿下來，其他的後麵再說。”
話說到這份上，張博濤知道再爭也沒用，隻能攥著筆記本退了出去。
走出6樓電梯，張博濤先給王副總的辦公室打了電話，對方說正在忙，讓他直接過去。王副總的辦公室在六樓，推門進去時，老人正對著電腦改一份行政通知，桌上擺著一杯泡得發淡的菊花茶。
“王總，”
張博濤拉了把椅子坐下，開門見山，“關於華浩電力的合同，您這邊需要我們恒信做什麼配合？比如之前的溝通記錄、對方的需求清單，我讓趙峰整理好給您送過來。”
王副總抬了抬老花鏡，手指在鍵盤上頓了頓：“不用急。下午你叫上恒信銷售部的趙峰，來集團會議室，咱們跟法務部的劉律師一起過合同條款。華浩那邊可能會提補充要求，讓趙峰把之前的溝通細節記清楚，彆到時候說漏了。”
這話讓張博濤鬆了口氣，至少王總沒打算撇開銷售部。他趕緊趁熱打鐵：“王總，有個事我得跟您提一句。華浩這個專案，趙峰他們跟了五個月，中間改方案、盯進度，沒少加班。按公司的專案獎勵製度，合同簽了之後，得給他們申請專案獎金。要是沒這筆錢，我怕大家後麵沒乾勁
——
畢竟誰的辛苦都想被認可。”
王副總端起菊花茶喝了一口，眉頭輕輕皺了下：“博濤，合同還沒簽呢，現在說獎金太早了。萬一中間出點岔子，簽不下來怎麼辦？先把眼前的事做好，等專案成了，再談獎金也不遲。”
“可公司製度裡寫了……”
張博濤還想爭，王總已經擺了擺手：“製度我知道，但得看實際情況。你先通知趙峰下午過來開會，獎金的事，等合同簽了咱們再議。”
話說到這份上，張博濤隻能點頭，心裡卻沉甸甸的
——
他知道銷售部的人有多在意這筆獎金，那不僅是錢，更是對他們五個月辛苦的認可。
從集團出來，張博濤沒回自己辦公室，直接去了恒信銷售部。格子間裡，趙峰正對著電腦改一份報價單，其他四個銷售要麼在打電話，要麼在整理客戶資料，桌上還堆著沒來得及扔的泡麵盒
——
上週為了等華浩電力的反饋，他們連續三天加班到淩晨。
“大家停一下，開個短會。”
張博濤敲了敲會議桌，等幾個人坐過來，才把晨會的安排說了一遍。話剛落音，趙峰就拍了桌子：“張總，這不是欺負人嗎？咱們跟了五個月，從呂部長到他們采購部的小兵，誰不熟？郭總搞不定，憑什麼讓王副總接？他懂個屁的煤炭貿易！”
“趙峰，說話注意點。”
張博濤皺起眉，聲音沉了些，“集團這麼安排，肯定有他們的考慮。王副總跟法務、財務熟，能加快簽合同的速度。而且我已經跟王總提了獎金的事，他說等合同簽了就議。”
“議？”
坐在角落的小李撇了撇嘴，“上次咱們跟的那個鐵礦石專案，也是說‘議’，最後不還是沒下文？張總，不是我們不信您，是公司這操作太寒心了。上次為了改華浩電力的方案，我媳婦生孩子我都沒陪在醫院，現在倒好，功勞要給彆人？”
“就是啊張總，”
另一個銷售王姐歎了口氣，“之前呂部長說付款週期要改，咱們熬了兩個通宵做新的預算表，郭總拿去對接，連表上的數字都沒看懂，回來還說咱們沒做好。現在換王副總，萬一他再搞砸了，是不是還得怪咱們沒配合好？”
會議室裡的議論聲越來越大，張博濤看著眼前這些熟悉的麵孔
——
趙峰去年為了盯專案，父親住院都沒怎麼陪；王姐孩子剛上小學，天天加班到接不了孩子；小李新婚燕爾，卻把大部分時間耗在辦公室。他們的辛苦，他都看在眼裡。
“大家靜一靜。”
張博濤站起身，手心攥得發緊，“我知道大家委屈，換作是我，我也會不舒服。但現在合同沒簽，咱們先把眼前的事做好。獎金的事，我以我的職位保證，一定會跟王總、跟林總爭取到底。就算找他們談十次，也不會讓大家的辛苦白費。趙峰，下午你跟我去集團開會，把之前的溝通細節都帶上，彆出紕漏。”
他話說得懇切，眼神裡帶著篤定。會議室裡的議論聲漸漸小了，趙峰悶哼了一聲，沒再反駁，隻是拿起筆在筆記本上狠狠劃了一道；王姐和小李對視一眼，也慢慢坐回了座位。散會時，大家走得靜悄悄，沒人像往常一樣開玩笑，張博濤看著空蕩的會議室，心裡像壓了塊石頭
——
他知道，這份
“保證”
在沒兌現之前，不過是句空話。
下午兩點，張博濤帶著趙峰準時到了集團會議室。王副總已經到了，旁邊坐著法務部的劉律師，手裡拿著一份厚厚的合同草案。趙峰把整理好的溝通記錄放在桌上，裡麵記著每一次跟華浩電力的對接時間、對方的需求、甚至呂部長提過的
“喜歡按流程辦事，不喜歡臨時改方案”
的細節。
“咱們先過付款條款。”
劉律師推了推眼鏡，指著合同第
12
條，“華浩電力要求首付
30%，貨到後付
50%，質保期滿付
20%，這個比例沒問題，但質保期要寫清楚是
12
個月，還是
18
個月？”
“12
個月。”
趙峰立刻接話，“上次跟呂部長對接時，他明確說過，動力煤的質保期按行業慣例來，12
個月足夠了。而且咱們之前給的報價單裡，也是按
12
個月算的成本。”
王副總點點頭，在筆記本上記了一筆：“行，那就寫
12
個月。再看物流條款，華浩要求貨物必須走天津港，而且要冷鏈運輸，這個咱們能滿足嗎？”
“沒問題。”
張博濤接過話，“恒信跟天津港的物流公司有長期合作，冷鏈車都是最新的，能保證貨物溫度穩定。之前給華浩發過物流方案，他們沒提異議。”
劉律師又翻到違約責任條款，幾個人逐字逐句地核對，遇到不確定的地方，就給華浩電力的呂部長打視訊電話。呂部長穿著深藍色的工作服，說話帶著北方人的爽朗：“你們按之前談好的來就行，彆搞太複雜。週三我們發起合同評審，週五之前肯定能蓋章。”
電話掛了，會議室裡的氣氛鬆了些。王副總合上筆記本，對張博濤和趙峰說：“辛苦你們了，細節抓得很到位。後麵三天，你們跟華浩那邊盯緊點，評審有問題隨時溝通。”
從集團出來，趙峰走在前麵，腳步比來時快了些。張博濤追上他，拍了拍他的肩膀：“今天辛苦你了，要是沒你記著那些細節，過條款沒這麼順利。”
趙峰哼了一聲，語氣軟了點：“我就是怕出岔子，畢竟是咱們跟了大半年的專案。張總，獎金的事……”
“放心，”
張博濤停下腳步，認真地看著他，“我明天就找王總提，等合同簽了，咱們第一時間走流程。”
接下來的三天，張博濤每天都跟華浩電力的對接人聯係，確認評審進度。趙峰也沒閒著，整理好供貨清單、物流排程表，就等著合同一簽，立刻安排生產。恒信公司銷售部的氣氛也緩和了些，王姐開始在群裡問
“簽了合同要不要一起吃個飯”，小李也開玩笑說
“要吃頓好的，補補之前熬的夜”。
週五早上，華浩電力傳來訊息：合同評審過了，下午兩點在麗思卡爾頓酒店的茶室簽合同。張博濤特意讓行政部訂了束鮮花，又讓趙峰把之前準備好的合作紀念冊帶上
——
裡麵貼滿了五個月來的對接照片、方案修改記錄，算是給這個專案留個紀念。
下午兩點，麗思卡爾頓的茶室裡飄著淡淡的茶香。呂部長帶著兩個下屬過來，王副總代表集團簽字，張博濤和趙峰坐在旁邊，看著雙方在合同上落下名字，心裡的石頭終於落了地。呂部長握著張博濤的手笑：“張總，你們團隊很專業，後麵合作肯定順利。”
簽完合同，王副總要留呂部長吃飯，對方說還要趕迴天津，就先撤了。張博濤看著桌上的合同，心裡一陣高興，掏出手機在恒信銷售部的群裡發訊息：“合同簽了！晚上我請客，去三裡屯那家川菜館，大家都來啊！”
群裡靜了幾分鐘，纔有人回複。先是王姐：“張總，不好意思啊，我今晚要陪孩子去上興趣班，下次吧。”
然後是小李：“我這邊臨時有個客戶要見，實在去不了。”
趙峰發了個
“抱拳”
的表情：“我晚上得去火車站接個親戚就不去了。”
剩下兩個銷售，一個說
“家裡有事”，一個乾脆沒回複。
張博濤握著手機，指尖有些發涼。他看著群裡的訊息，想起之前團隊一起加班到深夜，圍著外賣盒吃泡麵，互相開玩笑說
“等專案成了要吃垮張總”；想起趙峰之前拍著胸脯說
“簽了合同咱們去擼串，不醉不歸”；想起王姐說
“要帶自家做的醬牛肉，給大家補補”。可現在，合同簽了，大家卻都找藉口不來了。
他走到茶室的落地窗前，看著樓下川流不息的車流。北京的下午陽光正好，可他心裡卻透著點涼。他知道，大家不是真的有事，是還在介意合同對接的事，是還在擔心獎金沒著落。他之前的保證，現在還沒兌現；王副總那邊，自從簽了合同，就再也沒提過獎金的事。
晚上回到恒信公司，辦公室裡已經沒人了。張博濤坐在辦公室，翻著華浩電力的專案檔案
——
裡麵夾著趙峰手寫的對接筆記，畫著密密麻麻的重點；夾著王姐整理的客戶需求表，每個條款後麵都標著
“已確認”“待覈實”；夾著小李熬夜做的預算表，上麵還有咖啡漬的痕跡。
他突然明白，中層管理者的威信，從來不是靠職位撐起來的，是靠能為團隊爭取到該得的，能護住大家的辛苦。這次合同簽了，可人心卻散了
——
比沒拿到專案更讓他難受的，是看著曾經擰成一股繩的團隊，現在像散了架的積木，再也拚不回原來的樣子。
他拿起手機，給王副總發了條訊息：“王總，華浩電力的合同已經簽了，關於銷售部的專案獎金，咱們什麼時候能碰一下方案？”
訊息發出去，石沉大海。直到夜深，手機螢幕都沒再亮過。張博濤看著漆黑的辦公室，第一次覺得，職場裡最難的不是談下專案，是怎麼在規則和人情之間，護住那些最該被看見的辛苦。