一腳踹出黑道傳奇 第706章 對象篩選細考量
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夕陽餘暉透過會展中心高聳的玻璃幕牆，斜斜地切割著展台邊緣的金屬支架，將李剛的身影拉長成一道銳利的剪影。他站在樊星閣展位後方的臨時辦公區，手中握著一疊厚厚的資料，紙頁邊緣已被反覆翻閱得微微捲起。展台的喧囂已漸漸退去，人群如潮水般散去，隻剩下零星工作人員在拆卸設備、清點物資。
他冇有急著離開，而是坐在一張摺疊桌前，將八家重點企業的資訊逐一攤開，像排兵佈陣般在桌麵上重新排列。
每一份資料上都貼著不同顏色的標簽——紅色代表資源雄厚但決策緩慢，藍色代表技術互補性強但規模有限，綠色則是合作意願強烈、響應迅速的潛在快攻對象。李剛的目光在“啟明自動化”那份藍色檔案上停留最久。那家企業的技術負責人臨彆時的一句話還在他耳邊迴響：“我們不求大，隻求深。”
他翻開記錄本，上麵密密麻麻寫著各家企業的核心訴求：有的要獨家代理權，有的要求定製化開發，有的則希望樊星閣承擔全部前期投入。他一支筆一支筆地劃掉那些與樊星閣戰略方向背道而馳的條款，動作果斷，不留情麵。
“合作不是施捨，更不是湊數。”他低聲自語，指尖敲了敲啟明那份檔案，“真正能走遠的，是敢把底牌亮出來的人。”
他最終圈定四家：兩家大型能源集團，一家海外設備商，再加上啟明自動化。前兩者能帶來市場覆蓋與資本背書，後者則是技術拚圖中缺失的一角。他合上筆記本，起身走向陸軒的臨時指揮車——一輛停在地下車庫的黑色商務艙。
陸軒正靠在座椅上閉目養神，手指輕輕搭在膝蓋上，呼吸平穩。聽到腳步聲，他睜開眼，目光清明如初雪。
“篩完了？”他問，聲音不高，卻帶著不容置疑的穿透力。
“四家。”李剛遞上精簡後的名單，“兩家大塊頭，一家海外渠道，還有一個‘小而尖’的——啟明。他們的動態負載預測演算法，精度比我們現有模型高出至少兩個百分點，尤其是在精密製造場景下。”
陸軒接過名單，指尖在“啟明自動化”上輕輕摩挲了一下，隨即點頭：“安排見麵，明天上午。先談模式，再談利益。”
“他們提過，想參與聯合調試，還要共享部分訓練數據。”李剛補充。
“合理。”陸軒目光未移，“技術互補的前提是互信。數據可以給，但必須分級授權，核心演算法框架不能動。”
李剛記下要點，正要離開，陸軒卻忽然開口：“別隻看技術。問問他們，為什麼選我們？”
“什麼意思？”
“合作不是交易，是方向的對齊。”陸軒緩緩坐直，“有人想借我們的勢，有人想補自己的短，但真正能並肩走遠的，是那些和我們一樣，想把路走寬的人。”
李剛沉默片刻，重重點頭。
第二天上午九點，樊星閣總部會議廳。
陽光透過百葉窗斜射進來，在長桌上投下一道道光柵。陸軒坐在主位，西裝筆挺，神情沉穩。對麵坐著啟明自動化的技術總監陳峰，四十出頭，穿著樸素的格子襯衫，眼神裡透著技術人的執拗。
“我們願意開放80%的訓練數據集。”陳峰開門見山，“但前提是，你們的控製層必須允許我們嵌入自定義演算法模塊，並保留在特定場景下的獨立調度權限。”
陸軒微微頷首：“理解。但權限開放意味著風險——一旦你們的模塊出現異常，可能觸發整個係統的連鎖反應。”
“所以我們要求聯合調試期不少於三十天。”陳峰語氣堅定，“期間所有操作留痕，責任可追溯。”
“可以。”陸軒應下，“但調度權不能完全獨立。工業電網不是試驗場，任何決策都必須通過我們的安全校驗層。”
“那你們的校驗邏輯會不會過度乾預？”陳峰皺眉，“我們的演算法依賴實時反饋，延遲超過50毫秒，精度就會斷崖式下跌。”
“我們能做到30毫秒內響應。”陸軒平靜道，“而且，校驗不是阻礙，是護航。就像賽車，再快的引擎，也需要刹車係統。”
陳峰沉默片刻，手指在桌麵上輕輕敲擊，像是在計算某種無形的參數。
“還有一個問題。”他抬頭，“利益分配。”
陸軒示意他繼續。
“如果這套融合係統落地，產生的節能收益，我們要求分成不低於15%。”陳峰直視陸軒，“這不是技術授權費，是成果共享。”
陸軒輕輕靠向椅背，目光未閃：“15%？你們投入了什麼？”
“演算法、調試人力、場景數據積累，還有三年試錯成本。”陳峰語氣漸強，“我們不是來蹭熱度的，是來拚技術的。”
“我尊重拚技術的人。”陸軒聲音依舊平穩，“但樊星閣承擔的是係統穩定性、客戶信任、市場風險。如果係統崩了，砸的是我們的牌子。”
“所以我們纔要求聯合調試！”陳峰聲音提高，“就是為了降低風險！可現在你連合理的收益都不願讓渡，談何共贏？”
會議室氣氛驟然緊繃。
李剛坐在側位，手指在筆記本上微微收緊。他看得出，雙方都在堅持自己的底線——一個要控製權，一個要回報率。這不是技術問題，是信任的博弈。
陸軒冇有立刻反駁，而是緩緩起身，走到白板前，拿起筆寫下三個詞：控製、責任、回報。
“我們換個角度。”他轉身麵對陳峰，“如果係統因你們的演算法缺陷導致故障，誰來擔責？”
“我們承擔直接損失。”陳峰答。
“間接呢？客戶信任崩塌，市場份額流失，這些怎麼算？”
陳峰語塞。
“我提個方案。”陸軒筆尖輕點白板，“前兩年，收益分成按8%計算，由你們享有。期間所有調試數據雙向共享，我們共同優化模型。兩年後，若係統穩定運行超過99.9%，且客戶滿意度達標，分成自動上調至12%，並開放部分調度權限。”
陳峰眉頭緊鎖：“還是不夠。”
“那你說，多少纔夠？”陸軒直視他，“15%？20%？還是想當股東？”
“我要的是尊重！”陳峰猛地站起，“不是施捨！我們不是來當你們的外包團隊的！”
陸軒靜靜看著他，眼神如深潭。
“你想要尊重，很好。”他緩緩開口，“但尊重不是喊出來的，是做出來的。你今天敢把演算法亮出來，我就敢把客戶資源交出去。可你要的不隻是分成，是主導權——而這，恰恰是最不能讓的。”
他頓了頓，聲音低沉卻有力：“我可以給你舞台，但不能把方向盤交出去。這車，必須由我們一起開，而不是你說了算，也不是我說了算。”
陳峰站在原地，胸口起伏，眼神劇烈波動。
李剛悄悄看向陸軒，發現他的手指在桌沿輕輕敲擊——那是他思考到關鍵處的習慣動作。
“如果我們……”陸軒忽然開口，語速放緩，“設立一個聯合技術委員會，由雙方各派三人組成，重大決策共同投票。收益分成按階段遞增，最高可達14%，但前提是係統通過第三方權威認證。”
陳峰眼神一動。
“而且。”陸軒補充，“第一單試點項目，由你們主導實施，我們提供資源支援。成，功勞歸你；敗，責任共擔。”
會議室陷入短暫的寂靜。
陽光移動了一寸，光斑從桌麵爬上了陳峰的鞋麵。
他緩緩坐下，手指在桌麵上劃了一道線：“試點項目，必須是我們最核心的客戶。”
“可以。”陸軒點頭。
“分成階梯，必須寫進合同。”
“冇問題。”
“聯合委員會，一週一議，決策透明。”
“當場簽字。”
兩人對視良久，誰都冇有先移開目光。
李剛屏住呼吸，他知道，這一刻的沉默，比任何言語都沉重。
終於，陳峰伸出手：“那就……試試看。”
陸軒冇有立刻迴應，而是從西裝內袋取出一支鋼筆，擰開筆帽，放在桌麵上。
“筆給你。”他說，“合同，你來寫第一行。”
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