贏在執行力 第三節注重細節方能成大事

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第三節注重細節方能成大事

天下大事必作於細，冇有細節功夫的積累就不會成就顯赫的大事。

英國有首歌謠，說明瞭忽略細節所帶來的致命傷害：“因為一個馬釘，損失一個馬蹄；因為一個馬蹄，損失一匹戰馬；因為一匹戰馬，損失一名將軍；因為一名將軍，損失一場戰爭……”成大業若烹小鮮，做大事必重細節。

一個鐵釘微乎其微，但它出了差錯就可能使一匹馬的馬蹄鐵掌鬆動，鐵掌鬆動就可能使一匹戰馬摔倒，一匹戰馬摔倒就可能使一個將軍喪命，一個將軍喪命就可能使一個軍隊失敗，一個軍隊失敗就可能使一個國家滅亡。

其實，在我們生活中有太多這樣的“鐵釘”，我們往往忽視它們的存在，正是由於對這些鐵釘的處理不周阻礙了我們通往成功的道路。

成敗興衰之間，有些事情當時看似無關緊要，後來卻牽動了大局。有些事因其細小，人們常常忽視了它們。有時人們因時間、精力有限而顧不上細節，更有人因急功近利、好高騖遠而對細節不屑一顧。

如果你認為隻有宏圖大業纔算是真正的大事，而那些雞毛蒜皮的事情根本不值得關注，那麼，很可能將有一大堆小事給你帶來一連串麻煩。要想在殘酷的社會競爭中立於不敗之地，就必須警惕那些容易招致失敗的細枝末節。

注重細節往往能夠促成大事。人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大。很多小事，你能做，彆人也能做，隻是做出來的效果不一樣。往往是一些細節上的功夫，決定著事情完成的質量。

看不到細節，或者不把細節當回事的人，對工作缺乏認真的態度，對事情隻能是敷衍了事。這種人無法把工作當做一種樂趣，而隻是當做一種不得不接受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們隻能永遠做彆人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細節、注重細節的人，不僅認真對待工作，將小事做好，而且注重在做事的細節中找到機會，從而使自己走上成功之路。

有一個叫莫克的18歲小夥子，剛從菲利普斯學院畢業，是美國新英格蘭地區的一個窮牧師的兒子，正處在畢生事業的起步階段。當時，莫克還是一個辦公室的打雜人員，是替一位叫伯蘭克的經紀人做些雜務性工作，一星期掙15美元工錢。他的領導看他是個勤快可愛的小夥子，便給了他一個去銷售鐵路債券的機會。

於是，小夥子便尋找機會與紐約銀行行長摩西·泰勒搭腔賣一些公債給他。他知道這位行長對這條鐵路非常感興趣。

他是怎樣把這些債券賣給那位行長的呢

莫克自己這樣記載道：“當我走到他的辦公桌前時，他正對一個喋喋不休的人不耐煩地說道：‘講到正題上來，講到正題上來。’過了一會兒，他搖著頭把那人趕了出去。接下來，他向我點了點頭，示意我過去。我走過去把債券放到他的桌子上，說道：‘97。’泰勒先生很奇怪地看了我一會兒，然後把他的支票簿拿了過去，問道：‘寫誰的名字’‘伯蘭克先生!’簽好了支票後，他又問道：‘伯蘭克先生給你多少回扣’‘025％。’‘這太少了，讓他給你1％的回扣，如果他不照這個數目付給你，就由我來代他付。’”

莫克就這樣成功地賣掉了他的債券，而比這更為重要的收穫是，他同時得到了那個行長的注意，為贏得與這位重要人物的友誼奠定了堅實的基礎。

莫克正是憑藉其敏銳的眼光，看出了這位偉大的銀行家有一副很細微、有時脾氣卻也很急躁的性格，所以他猜定泰勒必定喜歡簡潔的語言，對繁文縟節異常反感。後來莫克與泰勒交談時，就完全以極為簡潔的談話打動他，絕不說絲毫的廢話。這果然很合泰勒的脾氣。他後來還繼續向這個年輕人購買債券，並在許多彆的事情上給予了他幫助。

莫克30歲時成為了一名百萬富翁。

莫克的成功，在於他很早就已懂得了“從細節中取勝”這一策略的重要性。當然，這種洞察人心的功夫不是一朝一夕能夠練就的，需要長期的積累，需要在注重對細節的觀察中不斷地訓練和提高。成功者的共同特點就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細節。不論什麼事，實際上都是由一些細節組成的。

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