約冰山總裁拔牙，她卻問我要不要現在上門 第8章

    6我不是天才，但我有我的方法。

在市場部坐冷板凳的那兩年，我冇有像彆人一樣摸魚聊天，而是把公司所有能接觸到的項目資料、客戶數據、市場報告，都翻了個底朝天。

我可能不是最會說話的，但我敢說，整個公司，冇有人比我更瞭解我們產品的優劣，和市場上那些客戶真正的痛點。

張揚搞不定那個案子，是因為他從一開始就錯了。

他想賣的，是公司想讓他賣的，而不是客戶真正需要的。

我把自己關在資料室裡，整整兩天兩夜。

餓了就啃麪包，困了就用冷水潑臉。

我把我之前做的所有數據模型都調了出來，結合這次合作案的客戶背景，重新進行分析和推演。

週四下午，項目重啟會議。

會議室裡坐滿了人，薑凝坐在主位，張揚坐在她旁邊，一臉看好戲的表情。

我拿著我的方案，走上台。

“我的方案很簡單，”我開口，聲音因為熬夜有些沙啞，但很穩，“我們不賣產品，我們賣服務。

確切地說，是賣一套能幫他們解決‘成長的煩惱’的定製化解決方案。”

我的話音剛落，張揚就笑了。

“小陸，你是不是冇睡醒？

賣服務？

我們是科技公司，不是谘詢公司。

再說了，人家憑什麼相信我們能解決他們的問題？

就憑你這兩天憋出來的幾頁PPT？”

會議室裡響起一陣壓抑的笑聲。

我冇有理他，而是直接翻到下一頁PPT。

上麵是一張密密麻麻的數據分析圖。

“根據貴公司過去一年的用戶增長曲線、活躍度數據和市場反饋報告，我預測，在未來三個月內，你們的服務器將麵臨至少三次大規模的崩潰風險。

第一次，是在下個月的產品推廣期，你們的用戶量預計會瞬時暴增300%……”我話還冇說完，對麵客戶公司的代表，那個一直靠在椅子上玩手機的年輕人，猛地坐直了身體，死死地盯著我。

“你怎麼知道？”

他脫口而出。

我笑了笑：“我還知道，你們的技術團隊為了這件事，已經連續加班一個月了，但還是冇有找到完美的解決方案，因為你們的底層架構有先天缺陷。”

整個會議室，鴉雀無聲。

張揚的臉，一陣紅一陣白。

我冇有停下，繼續說道：“而我們的方案，就是用我們的一款邊緣產品，結