越過生死擁抱你 第64章 交學費
一品鍋一樓大廳裡，食客們正低頭吃喝閒聊，搪瓷杯碰撞聲、劃拳聲混著飯菜香漫在空氣裡。
忽然，玻璃門被“砰”地推開，汪小姐攥著包快步闖進來，頭發有些亂，臉頰漲得通紅，徑直往角落裡的淘寶廳衝——
那簾子本拉得嚴實，她抬手一把掀開，動作又急又猛，椅腿蹭過地板的聲響驚得大廳客人紛紛抬眼，筷子停在半空，看得一愣一愣。
“寶總！您怎麼還在這兒喝茶！”
包間裡，寶總正和滬聯商廈的徐總相對而坐，指尖捏著青瓷茶杯，茶湯還冒著熱氣。
聽見吼聲，兩人同時抬眼，就見汪小姐喘著粗氣站在門口，胸口劇烈起伏，眼裡滿是急火。
寶總先放下杯子，語氣平靜：“彆急，先喘口氣。”
他朝徐總遞了個眼神，徐總識趣地端起茶杯抿了口，沒插話。
汪小姐往前踏了兩步，聲音帶著顫：“還喘什麼氣！範總被魏宏慶那個家夥纏上了！
至真園裡烏泱泱一屋子人，他喊著要包88桌霸王彆姬，給範總‘賀喜’呢！”
“哦？”寶總指尖在杯沿輕輕摩挲，“魏總倒是捨得下本。”
汪小姐站在桌前，胸口還微微起伏，攥著包的手指泛白：“寶總，魏宏慶這次是來真的！
他直接在您之前給的價格上，每件又多加了一塊錢，範總眼睛都亮了，這單子……看來是要黃了！”
寶總指尖夾著茶杯，沒急著喝，目光落在杯底的茶葉上，語氣平靜得沒波瀾：“你再去一趟至真園，幫我帶句話給範總。”
汪小姐愣了下，急忙追問：“帶什麼話？現在加價還來得及嗎？”
“不用加價。”寶總抬眼，看向身邊坐著的中年男人，側身介紹，“這位是滬聯商廈的徐總，我們接下來的貨，要走徐總的渠道。
你跟範總說，魏總撐得起88桌霸王彆姬的排場，卻吃不下他80萬件的貨——
他要是心裡有數，想繼續跟我合作，那之前談的價，每件我要再減一塊錢。”
“再減一塊？”汪小姐眼睛瞪圓，“這要是減了，範總不是更要跟魏總走了？”
徐總在一旁端起茶杯，慢悠悠補了句：“汪小姐放心，範總要是真想把貨賣出去，就知道‘能吃下’比‘加塊錢’實在。
我滬聯商廈的櫃台，能接他一半的貨量，魏總那邊，怕是連零頭都湊不齊。”
寶總點頭，指尖在桌沿輕敲：“你就照實說，不用多勸。
他要是想通了，就立刻過來；
想不通，那這單生意，我阿寶也不勉強。”
汪小姐看著寶總胸有成竹的樣子，又瞥了眼徐總沉穩的神色，心裡的慌勁消了些，攥著包點頭：“行！我現在就去找範總，把話帶到！”
汪小姐攥著包剛衝出一品鍋，淘寶廳裡就恢複了安靜。
徐總端起茶杯，指尖在杯沿轉了圈，笑著搖頭：“這汪小姐倒是急性子，比你我都急。”
寶總沒接話，抬手給兩人續上茶，茶湯注滿時泛起細密的泡沫：“範總不是急功近利，是背不起80萬件貨砸在手裡的風險。
他要的是‘穩’，魏總給的是‘利’，得讓他自己看清差彆。”
徐總端著茶杯，指尖在杯壁輕輕摩挲，目光落在窗外黃河路的車水馬龍上，話裡帶著幾分試探：“寶總，今天借張總的場子跟您碰麵，也算投緣。
我跟張總那邊對接了幾次，總差層窗戶紙沒捅破，您什麼時候方便，幫我搭個線，引薦我見他一麵？”
寶總剛把煙蒂按滅在煙灰缸裡，聞言抬眼，嘴角勾起一抹淡笑：“徐總放心，張總最近在忙外貿訂單的事，等這單80萬件的t恤敲定，我找個機會約他出來，咱們坐下來好好聊。”
他頓了頓，話鋒稍轉，“說起來，這次能請動您來，還是沾了張總的光。”
徐總哈哈笑了兩聲，放下茶杯：“可不是嘛！張總的春淘商貿，這些年在圈子裡就是個傳奇
從長三角做到全國各省，分公司開得比連鎖飯店還密，前兩年毛熊那邊動蕩，他又精準踩中時機，一出手就賺了百個小目標，這眼光和魄力，誰不佩服？”
“隻是可惜，”徐總話裡添了幾分惋惜，“去年起就沒在滬上見過他的影子，聽說要麼在南邊盯供應鏈，要麼飛國外談合作，想見一麵難如登天。
這次你說張總約我，我推了兩個應酬就趕來了——衝著他的麵子，這單生意就算不賺錢，我也願意跟您搭夥。”
寶總拿起茶壺，給徐總續上茶，茶湯注滿時泛起細泡：“張總現在確實忙，不過他心裡記著老交情，知道您是做渠道的好手，
特意跟我提過，說您的滬聯商廈要是能跟張總的渠道接上，咱們以後做貨，就沒了後顧之憂。”
徐總眼睛一亮，身子往前傾了傾：“要是能跟張總的渠道搭上線，我滬聯商廈的貨就能走向全國了！
寶總，這事兒就拜托您了，等見了張總，我一定好好跟他聊聊合作的事。”
寶總點頭，指尖在桌沿輕敲：“放心，我跟張總都是多年的交情，等範總的單子落定，咱們三方坐在一起，把合作的細節捋清楚，保準讓您滿意。”
話音剛落，大廳裡就傳來一陣急促的腳步，簾子被人掀開，範總喘著粗氣闖進來，頭發淩亂，西裝領口也歪了。
“寶總！徐總！”範總直奔桌前，雙手撐著桌麵，“汪小姐的話我都聽明白了，是我糊塗，被那一塊錢迷了眼！
魏總他……他剛才纔跟我說，最多隻能接10萬件貨，剩下的根本沒渠道消化！”
徐總放下茶杯，慢悠悠開口：“範總，滬聯商廈在江浙滬有十二家分店，單店月銷能扛五萬件，你這80萬件，我能接一半。
剩下的，寶總還有外貿渠道走出口，這纔是真能把貨‘吃掉’的底氣。”
範總臉色一陣紅一陣白，喉結滾動著：“寶總，之前是我不對，您說的降價……我答應！隻要能把貨賣出去，每件減一塊，沒問題！”
寶總抬眼看向他，指尖在桌沿輕敲：“範總，80萬件，每件減一塊五。”
“一塊五？”範總猛地抬頭，眼神裡滿是錯愕，“這……這就要少120萬啊！”
“這120萬，是你交的學費。”寶總語氣平淡，卻帶著不容置疑的分量，“做生意先看人品，再看實力。
魏總花三萬塊擺88桌霸王彆姬，是賺名聲；我讓你少賺120萬，是讓你記住，‘虛排場’換不來‘真生意’。”
他頓了頓，推過一份合同，“徐總的渠道證明在這，外貿出口的批文汪小姐已經辦好。
你要是信我，現在就簽字；要是還猶豫，魏總那10萬件的單子，你也能接。”
範總盯著合同上的條款，又看了眼徐總遞來的渠道清單，額角的汗順著臉頰滑落。
他想起工廠裡等著發工資的工人，想起汪小姐跑前跑後辦的出口指標，終於咬了咬牙，抓起筆在合同上簽下名字：“我簽！寶總，這次我信您！”
寶總收起合同，嘴角終於勾起一抹淡笑：“明天上午，徐總會帶你去看倉庫。
至於魏總那邊，你不用管，他要的名聲已經賺到了，不會再來纏你。”
果然，沒過多久，黃河路就傳開了——魏總花三萬塊辦的“慶功宴”成了笑話，80萬件的單子最終還是落在了寶總手裡。
而範總雖少賺了120萬，卻靠滬聯商廈的渠道和外貿出口，讓三羊牌一夜賣遍江浙滬，工廠徹底盤活。
後來範總逢人就說：“那120萬學費沒白交，跟著寶總做生意，穩當。”
淘寶廳裡，徐總看著窗外漸漸散去的人群，朝寶總舉了舉杯：“還是你算得準，這單生意，我們能賺不少。”
寶總笑著碰杯，茶香混著窗外的煙火氣漫進來——比起魏總追求的虛名，他要的，從來都是這樣實實在在的結果。