掙錢一本通 第110章 高手隻相信人性，你卻總在賭人品
看《歡樂頌》時，有個場景讓我記憶深刻：安迪和奇點去孤兒院看望弟弟，見弟弟被照顧得不錯，出門後安迪要給院長
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萬，奇點卻提醒她：“不要一次給太多，要細水長流，不要考驗人性。”
這句台詞像一把手術刀，剖開了溫情脈脈的表象，露出人性深處的複雜肌理。
幾個月前，一位女性朋友向我訴苦：“我那麼信任他，他卻背叛了我。”
她眼裡的痛苦，像信仰崩塌後的廢墟。我無言以對，隻覺得她口中的
“人品”
期待，如同水中月影，在人性真實的暗流衝擊下，碎成一圈圈漣漪。
合作夥伴的背叛，愛情中的傷害，“猜中了開頭、卻猜不到結尾”
的戲碼，都在訴說同一個真相：人品是動態的、灰度的、複雜的，唯一不變的，是幾百萬年進化刻在基因裡的人性。
“女人無所謂正派，正派是因為受到的誘惑不夠；男人無所謂忠誠，忠誠是因為背叛的籌碼太低。”
有人覺得這句話汙名化愛情，但剝離道德濾鏡後，看到的全是人性的本真。所以，姑娘們，想讓一段關係長久，終極解法是讓自己持續增值
——
無論是人品修養、外在魅力，還是生育價值、情緒價值，抑或賺錢能力、持家智慧，這些都是你的
“籌碼”，也是對方的
“背叛成本”。利益繫結越深，比如共同的子女、交織的財富，關係就越難輕易斷裂。
一、商業的棋盤上：製度比人品更可靠
在利益的天平上，人性深處的自利傾嚮往往會顯露無遺。亞當?斯密在《國富論》中早已揭示：“我們所需的食物不是出自屠宰業者、釀酒業者、麵包業者的恩惠，而僅僅是出自他們自利的打算。”
這並非道德審判，而是經濟規律在人性土壤中的自然生長。
2008
年，華爾街金融巨擘雷曼兄弟轟然倒塌，並非毀於某一員工的
“人品”
瑕疵，而是整個風險控製機製在貪婪人性的洪流麵前潰不成堤。那些包裝成
“優質資產”
的次貸產品，本質上是利用人性的貪婪進行的龐氏騙局
——
當製度的堤壩出現裂縫，人性的洪水便會洶湧而出。
商業高手深諳此道：他們從不寄望於員工皆為聖賢，從不把企業的命運係於對個體
“人品”
的盲目信任，而是用嚴密的製度編織防護網，在人性可能滑落的深淵前築起護欄。他們構建規則，設定邊界，讓趨利避害的人性在製度的軌道上，驅動創新與效率的飛輪。
就像任正非在華為推行的
“熵減”
機製，通過輪崗、末位淘汰等製度，對抗組織內部
“躺平”
的人性惰性；馬雲在阿裡巴巴設立的
“六脈神劍”
價值觀考覈，將抽象的道德要求轉化為可量化的行為標準。這些製度設計，本質上是對人性的尊重
——
承認人的弱點，更懂得引導人性的優點。
《君主論》中有句話說得辛辣而真實：“人們忘記父親之死比忘記遺產的喪失還來得快些。”
商業世界從不相信眼淚，隻認規則。
二、人際關係網中：規則比承諾更堅韌
項羽分封諸侯時，以
“兄弟情義”
維係信任，最終落得烏江自刎；劉邦入關後約法三章，用清晰規則約束人性中潛藏的混沌之力，奠定了四百年漢室基業。曆史早已證明：承諾如紙，規則如鋼。
丘吉爾曾直言：“沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。”
這並非倡導冷漠，而是點破關係背後
“互惠共贏”
的本質。職場中，高手不會輕信口頭承諾，而是主動建立契約，明確各自邊界與價值交換的規則，讓合作之舟在人性的暗礁中平穩航行。
那些認為
“談錢傷感情”
的模糊地帶，往往正是信任崩塌的起點。我認識的一對創業夥伴，初期憑
“兄弟義氣”
合夥，利潤分配全憑口頭約定，不到兩年就因賬目不清反目成仇。反觀另一對搭檔，從一開始就簽訂詳細的股權協議，明確
“誰負責什麼、盈利如何分、虧損誰承擔”，即便中途有分歧，也能按規則妥善解決，如今公司已做到行業前列。
高段位的關係駕馭者，懂得在溫情之下鋪設規則的基石。管理上的
“恩威並施”，恩是溫情，是最大程度激發他人的善意；威是規則，是將權力關在製度的籠子裡。就像曾國藩治軍，既用
“厚餉”
激勵士兵，也用
“連坐法”
約束軍紀，剛柔相濟方能成大事。
育兒過程中的
“溫柔而堅定”
也是同理：溫柔是愛，是用善意激發善意；堅定是規則，是用界限守護成長，讓孩子在明確的框架中學會自我約束與責任擔當。人性如流水，規則是河道
——
沒有河道的約束，流水終將泛濫成災。
三、自我的修煉途上：規律比道德更真實
回歸內在成長，高手的自我精進，同樣建立在對人性幽微之光的深刻洞察。稻盛和夫以
“作為人，何謂正確？”
為人生羅盤，並非盲目追求道德完美，而是清醒承認人性弱點，在自我觀照中尋找平衡之尺。
尤其要警惕
“道德許可效應”——
簡單說，就是做了一件
“好事”
後，便放鬆對自己的要求，去做一件
“不好”
的事。比如減肥時跑了三公裡，就獎勵自己一個冰淇淋；捐了一筆錢，就覺得可以心安理得地偷懶。韓國電影《普通家庭》就深刻演繹了這種心理：一個看似正派的家庭，在
“做過好事”
的自我暗示下，一步步滑向道德深淵。
“道德許可”
的本質，是用偶爾的善舉掩蓋持續的惰性。所以，不要過度相信自己的意誌力或所謂的
“道德感”——
人性本就包含好吃、懶惰、貪婪、好色等本能，《七宗罪》揭示的正是這些普遍存在的人性弱點。
真正的自我管理，是承認這些弱點，並用規律加以引導。設定清晰目標，建立量化反饋，讓每一次微小進步都成為激勵的燃料。我的一些做法可供參考：
知道自己難堅持讀書，就規定每天隻需看
5
頁，用
“微小門檻”
降低啟動阻力；明白自己懶得運動，就報私教團課，用教練的督促和金錢的沉沒成本
“倒逼”
自己訓練；清楚自己易被負能量影響，就堅決遠離消耗型的人和環境，在源頭切斷乾擾。
馮唐的母親說：“生而為人，**滿身。”
**並非洪水猛獸，而是生命的燃料，讓我們熱烈地活著。自我成長不需要虛假的聖人光環，隻需誠實麵對人性，以係統方法引導本能朝向更有生命力的方向奔湧。就像戒煙者不會隻靠
“意誌力”
硬扛，而是用
“替代療法”“環境隔離”
等方法，逐步弱化煙癮
——
順應人性，方能超越人性。
在商業的博弈場中，在人際的關係網裡，在自我的修煉途上，高手之所以為高手，正因他們選擇相信刻在進化基因裡的人性，而非隨時可能消散在風中的承諾。他們不與人性為敵，隻與規律為伍
——
這或許就是穿越複雜世界的最優解。