掙錢一本通 第261章 錢是修來的，不是賺來的

    財富積累的本質是

“交易”——

你提供彆人認可的價值，才能換取金錢或資產。但同樣是

“交易”，不同階段的效率與天花板天差地彆：從靠時間換錢的

“執行者”，到靠經驗變現的

“解決者”，再到靠投資未來的

“佈局者”，普通人的財富躍遷，本質是沿著

6

個階段逐步突破的過程。每個階段都有明確的判斷標準與收入上限，跳過任何一步，都可能陷入

“努力卻不增收”

的陷阱。

一、財富積累的

6

個核心階段：從個人能力到係統能力

1.

第一階段：賣時間

——

收入上限

10-15

萬

\\/

年

判斷標準：你是否隻是

“執行者”——

流程由他人製定，你隻需按規則完成動作，沒有自主決策空間。

比如開滴滴要按平台指令接單、送外賣要按規定時間送達、設計師要完全按客戶要求改圖，本質都是

“出售標準化時間”。

收入天花板：在一線城市，靠賣時間的年收入大多集中在

10-15

萬，少數能力突出者（如頭部外賣員、資深技術執行）能達

20

萬，但再難突破

——

時間是剛性成本，一天

24

小時的限製，決定了收入的上限。

2.

第二階段：賣經驗

——

收入上限

30-100

萬

\\/

年

判斷標準：你是否具備

“獨立策劃並解決問題的能力”——

不是執行預設流程，而是能製定規則、落地方案、複盤優化。

比如公司做

618

活動，你能獨立設計促銷機製、協調資源、分析資料並調整策略，而非隻負責發優惠券、打包快遞；再比如職場中，你能針對

“團隊效率低”

的問題，提出優化方案並推動落地，這就是

“賣經驗”。

收入差異：低階賣經驗者（如能獨立負責單一任務的主管）年收入約

30

萬，高階者（如能統籌複雜專案的經理、總監）能達

50-100

萬

——

核心差異在於

“經驗的稀缺性”：你解決的問題越複雜、越關鍵，經驗越值錢。

3.

第三階段：賣更貴的經驗

——

收入無明確上限（幸福感最高階段）

判斷標準：你的經驗是否能

“突破場景限製”，通過

“精準匹配高價值需求”

實現溢價。核心有三個方向：

麵向更有預算的人

\\/

機構：同樣是

“幫人找物件”，服務普通使用者可能收

2000

元，服務高淨值人群（如企業主、高管）可收

10

萬

同樣是

“做運營”，小公司開

8000

元

\\/

月，大廠能開

3

萬

——

預算決定了經驗的定價空間。

解決更有價值的問題：幫公司

“多賺

10

萬”

和

“多賺

1000

萬”，你的薪資會相差

10

倍以上；幫人

“改簡曆”

收

300

元，幫人

“拿到大廠

offer”

可收

3

萬元

——

結果的價值，決定了經驗的溢價。

去除中間商賺差價：在留學機構做顧問，公司收

5

萬

\\/

單，你隻能拿

5000

元提成；自己單乾後，收

1.5

萬

\\/

單，客戶覺得比機構便宜，你賺的比之前多

3

倍

——

跳過中間環節，直接對接需求，能大幅提升收益。

關鍵優勢：這個階段無需依賴他人，隻需提升自身經驗的

“價值密度”，就能實現收入躍遷，且不用處理複雜的人際關係，因此是

“幸福感最高的階段”。

4.

第四階段：買彆人的時間

——

收入上限

100-300

萬

\\/

年

判斷標準：你是否能

“通過他人執行，釋放自己的時間”——

搭建小團隊（兼職、外包均可），將重複、標準化的工作交給彆人，自己專注於高價值環節。

比如獨立老師會找助理處理報名諮詢，心理諮詢師會找剪輯師做視訊，自由設計師會找外包做基礎排版

——

早期這些事可能自己做，但當業務穩定後，“買時間”

能讓你服務更多客戶、拓展更多業務。

收入瓶頸：若團隊成員僅為

“執行者”（無獨立解決問題能力），年收入上限通常在

300

萬以內

——

你需要花大量時間管理、糾錯，個人精力依然是瓶頸。很多人卡在這個階段，是

“不捨得花錢”：覺得

“自己做更省錢”，卻忽略了

“買時間後，自己能創造的更高價值”（比如用省出的時間服務高客單價客戶）。

5.

第五階段：買彆人的經驗

——

收入上限

500

萬

-

1000

萬

\\/

年

判斷標準：團隊是否有

“能獨當一麵的業務負責人”——

他們不是等你安排任務的執行者，而是能自主設定目標、製定方案、推動落地的專家，且在各自領域比你更專業。

比如團隊有獨立的產品負責人（負責研發與交付）、銷售負責人（負責拓客與成交）、營銷負責人（負責獲客與品牌），你隻需設定整體目標，無需參與細節。

收入差異：低階版本（團隊結構穩定但負責人能力一般）年收入

500-1000

萬，高階版本（負責人能力遠超創始人）能突破

1000

萬

——

核心差異是

“木桶短板”：若創始人必須掌控所有細節，說明團隊中沒有比你更專業的人，公司永遠做不大；反之，能吸引

“比自己強”

的負責人，才能突破收入天花板。

6.

第六階段：買彆人的可能

——

財富無上限（需先達第五階段）

判斷標準：你是否能

“投資未來的潛力”——

發現處於早期階段（如第一、二階段）但有成長潛力的人或公司，通過提供資金、資源、機會支援他們，待其成長後獲得回報。

比如投資初創公司、扶持年輕創業者，本質是

“用已驗證的資源，賭未來的可能性”。但這個階段有個前提：你必須先走完第五階段

——

若自己都沒搭建過成熟團隊，就無法判斷

“誰有潛力”，更無法提供有效支援。

二、財富躍遷的

5

個核心修正要素：每個階段都需要

“思維升級”

從一個階段躍遷到下一個階段，關鍵不是

“更努力”，而是

“修正行為與思維模式”。很多人卡在某個階段，本質是用

“上一階段的思維”

應對

“下一階段的問題”。

1.

從賣時間到賣經驗：找到

“能帶來心流的熱愛”

卡點原因：賣時間的人常說

“每天累得隻想刷手機，沒時間提升”，本質不是

“沒時間”，而是

“沒找到熱愛的事”——

做不喜歡的事會消耗精力，做熱愛的事會激發精力。

解決方案：找到

“不賺錢也願意做”

的事

——

比如你喜歡研究職場規則，就算不收費，也願意寫文章分享

“麵試技巧”；你喜歡幫人梳理情緒，就算沒報酬，也願意陪朋友聊天解惑。這種

“自發投入”

的事，纔是你能積累經驗的方向

——

興趣能支撐你度過

“沒回報的積累期”，最終將經驗轉化為收入。

2.

從賣經驗到賣更貴的經驗：克服

“對不確定性的恐懼”

卡點原因：很多人不敢服務高預算客戶、不敢獨立單乾，不是

“沒能力”，而是

“怕搞砸”——

擔心

“自己配不上高階客戶”“單乾後沒穩定收入”，本質是

“恐懼未知”。

解決方案：問自己

“如果擔心的事發生，能解決嗎”——

比如你想把諮詢費從

300

元

\\/

小時漲到

500

元，就算有人不買單，你還能服務原有客戶；就算服務高階客戶時出現失誤，你也能通過道歉、補償挽回。大多數

“風險”

隻是

“沒遇到過的問題”，解決一次後，恐懼就會消失。關鍵是邁出

“第一次”。

3.

從賣經驗到買時間：接受

“隻能找到

60

分的人”

卡點原因：精英背景的人常卡在這一步

——

習慣了高標準，覺得

“招到的人太差，教他的時間不如自己做”，卻忽略了

“培養出

60

分的人後，自己能釋放的時間價值”。

解決方案：轉變

“短期損失”

的思維

——

接受

“初期招人隻能到

60

分”，接受

“教人的過程會耗時”，接受

“短期內看不到回報”。比如你花

10

小時教助理做基礎排版，之後每次排版都能省你

2

小時，5

次就能回本，長期來看能省出大量時間服務高價值客戶。同時，“識人能力”

也是需要積累的

——

通過篩選、觀察，逐步找到更靠譜的人。

4.

從買時間到買經驗：承受

“權力稀釋的不安”

卡點原因：很多創始人不願放權、不願分錢，怕

“失去掌控”，本質是

“恐懼權力稀釋”——

覺得

“公司我說了算才安全”，卻忽略了

“不放權就留不住能人”。

解決方案：想清楚

“你要的是舒服，還是成事”——

若隻想

“說了算”，可以停留在第四階段；若想把公司做大，就必須

“分錢、分權、分名”：讓業務負責人有決策權，讓核心員工有股份，讓優秀的人能獲得比你更高的回報。隻有這樣，才能吸引

“比自己強”

的人，突破收入天花板。

5.

從買經驗到買可能：先完成

“第五階段的積累”（暫未親證，需向高階者學習）

這個階段需要

“判斷潛力的能力”

與

“資源支援的實力”，必須先走完第五階段

——

自己沒搭建過成熟團隊，就無法理解

“創業的痛點”，也無法判斷

“誰有潛力”。建議先專注前五個階段，待具備足夠積累後，再向已達第六階段的人請教。

三、開啟財富躍遷的

3

個步驟：按節奏行動，不跳級

1.

第一步：找到

“切入點”——

從

“幫曾經的自己”

開始

核心問題：你想

“幫誰解決什麼問題”？優先選擇

“幫曾經的自己”——

比如你

3

年前曾因

“簡曆差找不到工作”，現在就可以幫

“同樣沒經驗的應屆生改簡曆、輔導麵試”；你曾因

“不會理財虧過錢”，現在就可以幫

“理財新手避坑”。

關鍵邏輯：“幫曾經的自己”

能讓你深度共情需求，且做這件事的

“意願更強”——

就算初期沒收入，也願意投入，而意願是度過

“積累期”

的關鍵。

2.

第二步：想清楚

“路徑”——

先

solo

做，再談合作

兩個選擇：

打工

vs

個人事業：打工隻能到第三階段（賣更貴的經驗），若想突破到第四、五階段，必須做個人事業

——

打工時你是

“出售經驗的人”，做個人事業時你纔是

“整合資源的人”。

3.

第三步：按節奏行動

——

先跑通閉環，再複製、加槓桿

三個階段目標：

第一階段：跑通商業閉環：完成

“產品→獲客→銷售→服務”

的完整流程

——

比如你做職場諮詢，能通過小紅書吸引客戶，賣出

1

次諮詢服務，並做好售後，就算跑通閉環。重點是

“驗證需求”，而非

“追求規模”。

第二階段：可持續複製：將閉環流程標準化

——

總結出

“什麼樣的內容能獲客”“什麼樣的客戶會買單”“什麼樣的服務能留存”，確保不依賴運氣也能穩定成交。

第三階段：嘗試加槓桿：閉環跑通後再

“買時間、提定價、拓高價值客戶”——

比如找助理處理諮詢預約，把諮詢費從

500

元漲到

1000

元，專注服務

“想進大廠的高薪求職者”。切忌

“沒跑通閉環就加槓桿”，比如連客戶都找不到，就先招人做運營，隻會浪費錢。

很多人無法積累財富，不是

“不努力”，而是

“想跳級”——

處於第一階段就想學第五階段的

“搭團隊”，處於第三階段就想做第六階段的

“投資”，忽略了中間的能力積累。

每個階段都有其核心任務：賣時間時練

“執行能力”，賣經驗時練

“解決問題能力”，買時間時練

“管理能力”，買經驗時練

“識人能力”，買可能時練

“判斷能力”。按節奏突破，不急於求成，才能逐步實現財富躍遷。