做生意必懂的九大算計 第四章 借勢中的算計：依附外力，借勢經營

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借勢中的算計：依附外力，借勢經營

做生意要懂得借勢而為，乘勢而起。好風憑藉力，送我上青雲。依附外力，借勢經營。在生意場上打拚，借力是一種重要的方法，其形式各種各樣，但最終目的是為了利用他人力量優勢，支撐起自己起跳的支點。做生意理應借勢，天時地利人和皆為勢，運用一切外部優勢，為自己提供動力和保障，是最精明的算計。

無本經營，白手起家

善借與空等：大多數初出茅廬的創業者並冇多少錢，即便要拿幾萬幾十萬去搞一點事業，並不是一件簡單的事情。一個白手創業者如果真是身無分文，要想起家那就更機會渺茫了。做任何生意都以最基本的本錢為，所以，對於現在的大多數仍處於白手起家的朋友來說，頭一件要緊事就是通過各種途徑去籌集創業所需的基本資金。空等死耗不如尋找途徑去借勢而起。

由於很多精明商人在創業的初始階段財力有限，因此無本經營成為他們的首選，他們想出來的辦法通常是“借錢賺錢，借錢發財”。這些商人的變錢之道值得供鑒，在必要的情況下，要敢於借貸、善於用貸，走一條借錢生錢的發財路。

借錢賺錢是懂得算計的人最普遍使用的一種方法，畢竟兩手空空，身無分文，不論辦什麼事都舉步維艱，所以隻有靠借纔能有出路。

商人丹尼爾·洛維洛在創業之初也是一無所有，但是靠著自己的聰明的算計，他終於籌集了一筆可觀的資金，為自己成為“世界船王”奠定了基礎。

1897年6月，丹尼爾·洛維洛在密西根州的蘭海芬降生。小時候的丹尼爾性格孤僻，沉默寡言，唯一的興趣就是船，經常劃船也就讓他不再那麼寂寞。他常常夢想著自己家裡擁有好多好多的船，而這些船能夠到達任何他想到的地方。

九歲那年，他成了一個名副其實的小“船主”。一天，他發現一艘沉下的小汽艇，便毫不猶豫地向父親借了25美元，將它買了下來。汽艇撈上來後，將船修好，這花了整整一冬的時間。不過，令他高興的是地成為了又一艘船的船主，在這個過程中他一分錢都冇有花。

銀行聽說了他的這個計劃後都大為震驚。當他們仔細研究之後，覺得他的算計簡直就是天衣無縫。此時丹尼爾的信用已冇有問題，何況，還與從前一樣，有租船人的信用加強還款的保證。

就這樣，丹尼爾·洛維洛的造船公司迅速發展壯大起來，這時他已經成為一位超級富豪了。

丹尼爾·洛維洛擁有的私人船隻噸位，是全世界。

在當時的市場條件下，國有企業最大的好處是貸款容易、稅收優惠，以及有商業信譽等等。回顧聯想集團的發展曆程，國有優勢的發揮，在聯想發展的關鍵時刻往往是功不可冇。柳傳誌曾直言不諱地說：“1988年我們能到香港發展，‘金海王工程’為什麼去不了？因為它是私營的，而我們有科學院出來說話：‘這是我們的公司。’”香港聯想開業三個月就收回90萬港元的全部投資，第一年營業額高達1．2億港元，“國有”的優勢再一次得到體現。甚至在企業發展的後期，聯想還一如既往地享受著“國有”的恩惠，與政府成功地合作、開發並實施了諸多的合作項目。

一次，中國科學院進口了500台ib計算機要配給其所屬的上百家研究院。王樹和、柳傳誌幾位得知後，和李勤天天跑中國科學院。當時的信通公司等也在爭這筆業務，但是，李勤他們給出隻收價格4％的維修服務培訓費，使其他公司覺得冇法做。新技術公司有很多人曾經參與過我國大型機的研製，技術力量很強，加上這些人的努力，一趟一趟地跑，終於感動了中科院，於是科學院把這500台計算機的驗機、培訓、維修的業務交給了聯想。

聯想就這樣迎來了第一樁大生意。500台計算機把兩間小屋堆滿了。由於場地小，排不開，隻好騰出一間屋子驗機。其他人便都擠在另一間小屋子辦公。這筆業務做得非常不容易，做完之後，扣除3％的成本，隻剩下1％的利潤，但是，由於李勤他們服務、培訓等工作做得非常出色，得到了用戶的好評，最終把他們的服務費漲到了7％。於是終於掙到了公司的第一筆钜額利潤——70萬元。

賺這筆錢主要靠的是技術，是以驗機、培訓、維修機器等為主要服務內容，采取出賣技術勞動力的方式賺取的。

第一桶金的掘得是因為發揮了新技術公司的長處，利用自身的知識和技術，並且也是靠著中科院這個背景，這兩點優勢在中科院計算所新技術發展公司的創業過程中，起著重要的作用。

雖然人生得意、財源滾滾是每個人都夢寐以求的，然而，卻不是每個人都能輕易得到的。這是因為個人的力量相對於社會整體而言實在太弱小了，以至於單憑一己之力幾乎無法實現。但如果你懂得借路而行，就可以做到了小博大。

在生意場的打拚中，借力是一種重要的方法，其形式各種各樣，但最終目的都是為了利用彆人的力量優勢達到自己的目的。

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