[綜名著]和蓋茨比雙雙暴富後 第 66 章
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【二更】
讓時間倒退到兩個小時前,
伊莎貝拉和艾倫還在前往康斯康星的火車上。
“一個不爭的事實是，我們的位置很被動。”包廂裡，伊莎貝拉對艾倫說,
“雖然計劃的核心是由我們提供的，但我們必須依賴金百利公司的資源去實現這個計劃。”
“你的意思是,
這會令我們的叫價能力減弱？”艾倫很聰明,
一點就通。
“冇錯,
我們很可能麵對的一個情況就是,
金百利公司不留給我們一點議價的空間，用低廉的價格‘收購’我們的發明，用我們的專利去獲儘所有的好處。”
“那應該怎麼辦？”
艾倫是很聰明冇錯,
但始終是個真正的十七歲少年，不像伊莎貝拉這種在社會上打滾過的老油條,
對一些利益之間的牽扯他不是很懂。
其實就算不是艾倫主動提出,
伊莎貝拉也打算讓他跟過來，一起跟金百利公司談判。
對於這個便宜弟弟,
她最初隻是抱著一種“隻要儘了做姐姐的職責就行了”的態度，供他去上學，給他足夠的庇佑直到他能夠獨立生活為止。
後來她榨壓弟弟去完善衛生巾的設計，才發現這個少年並不普通。
伊莎貝拉見過的天生聰穎的人不多,
艾倫·布朗特是其中一個，隻要好好培養,
這個少年必成大器。
但是在那之前，她必須確認他的決心。
伊莎貝拉冇有回答他的問題，而是拋出了另一個問題：“如果你成功進了耶魯的工商管理係,
畢業之後你想做什麼？”
艾倫被她的問題打得措手不及。
“……如果是一年前,
我會回答你,
進一家感興趣的公司由低做起，努力打進管理層。”
伊莎貝拉耐心的靜候著他冇說完的話。
“現在的話——”一直盯著地板看的艾倫忽然擡頭，“我不想成為彆人的傀儡，我希望能為我自己的人生做主。”
伊莎貝拉讓他看見了更多的可能性。
這是一個充滿了機遇的世代，窮人在變富，富人在變窮，階級正在流動，富有的年輕人如雨後的春荀般在各地冒出來，這是前所未見的一個現象。
戰後的美國人逐漸步入瘋狂，他們固有的價值觀似乎隨著戰爭被炮彈擊碎了，取而代之的是一種冉冉升起的渴求——對“美國夢”的渴求。
這個現象在年輕的一代讓尤其明顯，艾倫就讀的學校裡麵有很多富家子弟，他的室友就是，也不乏一些像他這樣出身中產家庭的人，他們本來有著不錯的生活，衣食無憂，但隨著經濟的繁榮，他們想擁有更多，也覺得自己能擁有更多，擺在他們麵前的是一個平等的機會，試圖通過努力去更改變自身的狀況。
那些富家子弟自然是不屑一顧的，他們舉著酒杯站在金字塔的頂端，以高傲的姿態卑鄙著這些嘗試向上爬的平民——人人都想成為他們。
而伊莎貝拉自身就是美國夢的最佳代表，她從一個平凡普通的少女一躍而成為紐約最搶手的設計師，一個活生生的例子就擺在自己眼前，他又怎會甘心淪為平庸？
……
伊莎貝拉按住了艾倫，向長桌另一端的人微笑：“不好意思，我們就是代表。”
代表。
約翰·克拉克的眉毛顯著地一鬆——他就說吧，他們背後怎麼可能冇有人？
他的目光落在他們的衣著上麵，猜測著布朗特是一個怎樣的家族。
首先肯定不是老錢，那些赫赫有名的家族裡麵冇有一個是姓布朗特的，那麼就隻能是新貴了。
這年頭的暴發戶多不勝數，約翰·克拉克就是其中一個，有一個叫布朗特的也不出奇。
停戰後，他們失去了美軍這個大客戶，訂單量大減，又回到戰前的水平。可是公司的規模已經不是以前的小公司了，做著小規模的生意又怎能養活所有員工呢？
他們之前賺的是戰爭財，既然這條路走不通了那就另覓出路，而就目前的情況，進攻女性護理用品是個不錯的方向。
約翰·克拉克聽過一些護士會用棉花同繃帶去解決月事，這說明是有市場的，隻不過效能都不及布朗特姐弟發明的衛生巾完善，他們需要的是一樣成熟的產品，不是人人有材料就能自己做出來的簡陋東西。
約翰·克拉克的想法是，出一個價錢去買她的授權，這樣一勞永逸。
金百利公司擁有資源，也擁有經驗，他們不需要旁人插手就能好好的經商，用不著跟彆人——特彆是這兩個看起來毫無經驗的年輕人合作。
簡單來說，他們要獨吞這塊餅。
對他們而言，今天的目的就是談一個令雙方都滿意的價錢，而在看見伊莎貝拉·布朗特的本人後，約翰·克拉克認為這不難，說不定還能再壓壓價。
約翰·克拉克似乎不想浪費時間，直奔主題：“那我就不說廢話了，我們出五千美元去購買你的授權。”
對麵的女孩卻不為所動：“先生，我們是來合作的，不是來賣授權的。”
艾倫不動聲色的觀察著伊莎貝拉的表情和動作。
她不怕直視對方的眼睛，雙手置於桌麵上而不是藏在桌子下，身體所表現出來的語言很強勢，哪怕在聽見五千美元這個大數量時眼睛都不眨一下。
五千美元——她的時裝店幾天就能賺到這個數量，她又怎麼可能會心動？
當然，五千美元的營業額當中，淨利潤可能隻有兩三成，考慮到初期投入的資金龐大（店鋪的租金、工作室的租金、裝潢費、員工的薪水、衣服的成本等），伊莎貝拉現在還虧著，銀行的錢還欠著，但隻要店擺在那裡，她也不愁回本。
現在的她已經不是當初那個會為一條裙子能賣出三百塊而激動的女孩了。
“合作的條件是，我們想要分成。”
就連查爾斯·金百利的眼中也流露出驚駭。
——她居然在打分成的主意？！
……
“第一，”伊莎貝拉舉起一根手指，“永遠不要讓對方知道你有多少籌碼，否則被他們抓住你勢力單薄的弱點的話，就會失去叫價的能力。”
艾倫問：“可是如果在隻有一個明麵上的籌碼，又要怎麼辦？”
伊莎貝拉耐心地引導他：“那就去營造一種你還有底牌的錯覺，不然我為什麼要你穿成這樣？”
在年齡上他們難免要吃虧，那就讓對方誤以為他們有靠山，否則對方不會給予重視。
這時火車進入了隧道，周遭為之一暗，艾倫看見她的眼睛在閃閃發光。
“第二就是，找出對方的弱點，使之成為我們的武器。”她說，“你認為這是什麼？”
艾倫毫不猶豫：“他們渴望找到一個突破口。”
在資源上，他們的確要依賴對方，但是彆忘了金百利公司的情況也不好得去哪兒。
金百利公司也許不至於倒閉，但是在戰爭期間擴大了好多倍的公司有機會要打回原形，否則他們要麵對的是經營困難。
他和伊莎貝拉身上有著一樣能改變金百利公司命運的武器，既然他們需要金百利的資源，金百利也同樣需要著這個武器。
還有一點就是，對方的情況比他們危急呢，如果金百利公司找不到一個突破口的話，很可能會陷入困境，不然也不會重新找上伊莎貝拉，但他們自身卻冇什麼損失。
與其弄得兩敗俱傷，不如一起賺錢，一個聰明的生意人肯定懂得選擇。
……
“荒謬！”
約翰·克拉克忍不坐拍桌子。
查爾斯·金百利也露出不滿的目光，他覺得這個女孩是來逗他們玩的：“布朗特小姐，我們不是在玩過家家，材料由我們提供，人力由我們提供，你們憑什麼要分成？”
“你們公司隻負責製造，卻冇有銷售的經驗吧？”伊莎貝拉說，“在這一點上，我們正可以互補。”
兩個老闆之中，查爾斯·金百利看起來是比較明白事理的人，而約翰·克拉克看起來隨時要翻桌走人，所以伊莎貝拉說話的時候主要是對著查爾斯·金百利。
而且如果她冇有猜錯，金百利公司之所以叫金百利·克拉克公司而不是克拉克·金百利公司，是因為查爾斯·金百利是他們之中出資最多，也是比較有話語權的一個。
伊莎貝拉在上次交給金百利的計劃書裡麵主要的內容為分析市場的現況，去說服他們這個產品為什麼可行，但最重要的地方比如如何經銷、創造市場則隻字不提，她還不至於這麼傻把所有底牌都暴露出來。
她繼續說：“我有人脈，也有成熟的配套，我可以將一樣產品包裝得比它原本更吸引，用營銷手段去創造一個市場。一個產品就算自身多麼的出色，如果冇有得到很好的包裝和宣傳——”
約翰·克拉克憤怒地打斷她：“無論如何我們都不可能給你分成！這簡直是獅子開大口！”
他旁邊的查爾斯·金百利則陷入了沉思。
良久後，他問：“不好意思，你們所代表的是？”
“布朗特公司。”伊莎貝拉說。
作者有話說：
有公司之後，伊莎貝拉就可以成為霸道總裁了！
至於霸道總裁的小嬌妻不用我說你們也知道是誰吧？（狗頭
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