koh6772089 063
薑愛華先在一樓逛了一圈，特地看了賣雞蛋的攤位，回味雞蛋竟然有一個專用的位置，擺在一堆雞蛋的正中間，隻是上麵空空如也，有一張黃色的廣告紙，上麵寫著“回味雞蛋售罄”五個字。
但就算是售罄，位置也沒被彆的雞蛋占了，這個李老闆還挺會做生意的。
此時雖然已經十點多了，但百貨裡麵還是人來人往，生意看著就很火爆。
薑愛華隨機地問一個售貨員：“回味雞蛋有嗎？”
售貨員道：“沒有，那個雞蛋要訂，你可以留個聯係方式，看要訂幾斤，貨到了我們給你打電話過來取。”
薑愛華道：“這麼暢銷嗎？”
售貨員道：“當然，這款雞蛋是純喂玉米的，營養特彆好，好多人搶都搶不到的。前天來了一批三百多斤，除了客人訂了的，隻剩下不到五十斤，剛上架就被搶光了。”
薑愛華道：“賣多少錢一斤？”
售貨員道：“現在漲到三塊五了。”
薑愛華吃一驚：“三塊五？彆的雞蛋隻要兩塊五而已。”
售貨員笑笑：“你不懂，有些東西越貴，量越少，賣得越好。”
不，她懂，她隻是不懂這麼會做生意的李老闆，是怎麼敢把她家的雞蛋賣得這麼貴的同時，還敢這樣壓她價，甚至要求她送貨上門的。
她謝過售貨員，逛了一圈，找到了餘誠：“我今天來是想找你們老闆談一談以後的合作的。”
餘誠有點驚訝：“咦，你還有哪裡不明白嗎？”
薑愛華道：“是有點，你們老闆現在方便嗎？”
餘誠道：“你等一下，我去辦公室問問。”
十分鐘左右就回來了：“我們老闆正在開會，你坐在會議室外麵等一等吧。”
百貨的辦公室是在二樓隔出了一個三十平米左右的地方，用玻璃門隔開幾間小小的辦公室，薑愛華就坐在外麵的長凳上等著。
說是等一小會兒，但一個小時過去了，也不見有人叫她進去。
這麼小的地方，如果真有事開會，還是玻璃隔斷的，她不可能聽不見聲音。
薑愛華懂了，他這是在給她下馬威。
若她真的是十**歲的小姑娘還真的會被這種陣仗嚇到了，但上輩子的薑愛華什麼大風大浪沒見過？這種小場麵還真的嚇不到她。
她的雞蛋品質這麼好，還怕銷不出去？
終於，等了一個半小時後，最裡麵一間辦公室的門終於開了，一個四十歲左右腆著大肚子的中年男人走了出來：“下一位，是回味雞蛋的供應商對吧？進來吧。”
薑愛華差點笑出來，還下一位，她在這裡等了一個半小時，鬼影都沒一個，這戲演過了吧？
薑愛華跟在他身後進了辦公室，李老闆隨意地指了指辦公室對麵的位置：“請坐，你今天來找我是有什麼事嗎？”
薑愛華也不廢話：“是這樣的，李老闆，我叫薑愛華，是生產回味雞蛋的農民，原來我們之前並無直接的交集，一直是駱川
作為中間商促成我們之間的合作的，但駱川現在退出不乾了，把你們介紹給了我，讓我直接跟你們交易，我就想問一下我們以後的交易模式大概是什麼樣的？”
李老闆也不廢話，直接從辦公桌上拿出一份合同扔到了她的麵前：“我們吉盛百貨是寧安縣最大的百貨，成為我們的供應商是所有生產商的夢想，好多品牌想入駐我們百貨還得交不斐的櫃台費，我承認你們家雞蛋的品質還算不錯，就不收你的櫃台費了，但我們如果要合作下去，就得按這份合同的條款來，你看一下，沒問題就簽了吧。”
薑愛華把目光看向了合同。
不到五分鐘，她笑著放下合同：“李老闆，我隻是個小小的養雞場的主人，攀不起你們商場這棵大樹，我們回味雞蛋以後就不在你們這裡賣了。”
李老闆一怔：“什麼？不賣了？”
薑愛華道：“你們這個合同的條件太苛刻了，我人手不足產量不足，沒辦法達成貴司的要求，會另尋售賣渠道的。”
李老闆的臉色一下就沉下來了：“你確定你要這麼做？你知道多少農民求著要把雞蛋放到我的百貨裡賣嗎？”
薑愛華道：“或許很多？但我總共也就養了五百隻雞，就算每天每隻雞都生一隻蛋，也隻有五百隻雞蛋，滿打滿算五六十斤，我並不是非放在你們商場上賣不可的。而且隻要雞蛋的品質足夠好，就算是放在小店鋪裡也能賣出去，畢竟雞蛋隻是雞蛋，但‘回味’的商標卻隻有一個，不是嗎？”
李老闆眼裡的輕視消失了，他竟然從一個十**歲的姑娘嘴裡聽到了‘商標’兩個字？
她一個農村的姑娘，為什麼會懂“商標”的重要性？
玉米雞蛋不是沒有，但像薑愛華家這麼純粹零差評高品質的雞蛋不好找。
聽駱川說她家一年種幾畝地的玉米，全部打碎了用來喂雞。
有些農民拿來的雞蛋號稱是玉米蛋，但他們真捨得頓頓喂玉米？根本不可能。
摻雜著喂彆的，雞蛋的品質一對比就出來了，可以說“回味”這個牌子在他百貨的雞蛋裡已經是鶴立雞群了，而在熟客中建立這麼好的口碑，靠的是雞蛋的品質始終非常穩定，沒有摻假。
回頭客們認準了蓋回味這個章的雞蛋，寧願多花一塊錢也要訂，有時候要等上一星期也心甘情願。
但薑愛華的意思竟是不答應他提的條件，不打算在他這裡賣了？
李老闆雙手交握在身前：“我是看在駱川的份上給你這個機會，如果不是熟人介紹，你的雞蛋不可能這麼輕易地進入我的百貨，也不可能賣出名氣。”
薑愛華微微一笑：“李老闆，在我第一次賣雞蛋的時候，就已經在縣的工商局註冊了回味這個商標，在雞蛋上蓋章，我相信我是寧安縣第一個吃螃蟹的人，所以，不是你幫我把雞蛋賣火了，是我的未雨綢繆跟雞蛋的好品質纔打出了這個響當當的名號，你拿這個當籌碼來拿捏我，太不合適了。”
她把合同扔回給他：“簽這種合同，我是自尋死路，隻要回味這個名字還在，我的雞蛋不愁銷不出去，打擾了。”
她轉身離開。
李老闆目瞪口呆。
他完全沒有想到薑愛華竟然這麼硬氣。
不是，談都不談，直接翻臉走了？這麼衝動不像是一個成熟有頭腦的人會做的決策呀？
她就這麼胸有成竹？
薑愛華從吉盛百貨出來後直接去找陳春花吃飯。
陳春花知道她談崩了，非常驚訝：“開了什麼條件？竟然逼得你不賣給他了？”
薑愛華道：“第一，合同兩年一簽，今年的雞蛋價格降到一塊二一斤，兩年之內不許有波動；第二，每月最少四次送貨上門；第三，三個月結一次貨款；第四，吉盛是回味雞蛋唯一的銷售渠道，不允許銷售給第三方，違反條約要按照年銷售額的百分之2%以上10%以下罰款。嗬嗬，每一每都是掐著我的脖子定的，我為什麼要簽這種合同？沒得商量。”
陳春花倒抽一口冷氣：“他怎麼敢提這種條件？！”
薑愛華道：“如果我的養雞場有幾萬隻雞，每天能生產幾千斤的雞蛋，那這個合同我還可能真會簽下來，一塊二的價格雖然不高，但量大利就厚了，但我隻有五百隻雞，未來就算是擴大規模，我家那五畝地也隻能養一千隻左右，多了我就照顧不過來了，而且雞一多，玉米作為飼料跟不上，就會影響雞蛋的質量，所以我估計養一千隻就是極限了。”
陳春花已經覺得她很厲害了：“你一個人就養上千隻雞，多不容易啊，但是你怎麼會一口就回絕了他呀？我覺得你們好好談談，他應該會退讓一點的。”
薑愛華搖了搖頭：“沒必要，我覺得這個老闆是在大城市裡待過的，這些條款應該是抄彆的大公司的……”
陳春花吃驚：“還真是！聽說他在海市的食品大廠上過班，回來才創業的。”
薑愛華道：“那就是了，估計他原來所在的食品廠就是被壓迫的供應商吧。”
陳春花目光複雜地看著薑愛華：“愛華，你不讀書真的可惜了。”竟然能從一份這麼不合理的合同就推斷出老闆去過哪裡，她要是能上大學，肯定有大出息。
薑愛華無奈一笑：“春花姐，都過去那麼久了，提它乾嘛？我家現在這個樣子，也沒辦法直接丟下不管了去上學呀！”
陳春花歎了口氣，繼而道：“你不用擔心雞蛋賣不出去，我這就跟老闆談一下，爭取讓你家的雞蛋放在我店裡賣。”
薑愛華點了點頭：“好的，麻煩姐姐了，吉盛在他的櫃台賣三塊五一斤呢，而且基本上是顧客預訂的，根本不愁銷路，現在熟客習慣了在那邊買，如果你老闆真的願意收我的雞蛋，我會在工商局做一次公證，出一份正式的授權書，授權你們糧油店是回味玉米蛋唯一指定的銷售店鋪，如果吉盛敢偷偷冒充我的雞蛋，蓋跟回味一樣的章，我就去報工商維權。”
我國1983年就已經開始實行商標法了，小打小鬨的攤販沒辦法抓，吉盛這麼大的百貨可跑不了，薑愛華相信李老闆真敢這樣乾的話，報工商出動，一抓一個準。
陳春花笑道：“我覺得他可能會悔得腸子都青了。”
薑愛華道：“他那麼大一個百貨商店哪裡就看得上我這點小生意了？我隻不過不想讓他太囂張了，以為我賣雞蛋全靠他，把功勞全攬他自己身上了。”