1980紅頂商人 第565章 五萬美元一套？
甚至引申出了高階定製傢俱的宏偉藍圖，讓他們完全沉浸在了對未來市場的探討中，幾乎忘記了最初的來意。
現在顧方遠突然將話題扯回原點，兩人這才猛地反應過來……
等等！他們竟然在討論電視機的過程中，不知不覺地從內心深處，完全接受並開始認真評估這一整套價值可能高達數萬美金的高檔中式傢俱的商業可行性！
“繫結客戶群體……”索菲亞腦海中突然清晰地蹦出這個詞。
她下意識地低聲說了出來，臉上帶著一絲被巧妙引導後的驚愕和欽佩。
這讓顧方遠眼中也閃過一絲驚訝。
他沒想到索菲亞的思維如此敏銳，能在這麼短的時間內觸及到他策略的核心。
“索菲亞小姐說的完全正確！”顧方遠肯定地點頭。
不再賣關子，直接揭曉了他的核心戰略，“就是精準繫結客戶群體！我從一開始，就沒指望這些高階產品能立刻開啟普通西方消費者的市場。
這些產品的定位非常清晰且狹窄——就是全球範圍內，那些有深厚文化認同感、具備極強消費能力、並且渴望通過家居環境彰顯其文化根源的華裔富商和精英階層！”
他語氣沉穩地分析道：“我們的商品，在西方世界沒有品牌曆史積澱，沒有現成的龐大推廣渠道，更沒有深厚的本土政商背景作為支撐。
想要在強敵環伺的西方市場殺出一條血路，最明智的做法不是盲目地追求大眾市場。
而是必須定位清晰，找到那個雖然小眾但忠誠度極高、並且願意為文化附加值支付溢價的特定群體。
先在這個細分領域做到極致，站穩腳跟，纔是王道。
等穩定之後在從新品上增加西方元素。這種方法，我稱為‘市場滲透法’。”
喬治和索菲亞順著顧方遠的描述深入思考......
很快便從中察覺到，這種定位策略的巧妙與好處。
這種方法雖然短期內看起來市場覆蓋麵窄，收益可能不如大眾產品那麼爆炸。
但它有一個無可比擬的優勢——能夠精準地在歐美地區的華人精英圈子中。
迅速建立起強大的品牌認知度和忠誠度，徹底站穩腳跟。
先在最具文化認同感的華人圈子裡打響知名度，建立起“高階、正宗、有品位”的品牌形象。
然後再以此為基石和跳板，逐步推出一些融合了東西方元素、更易於被大眾接受的新款式，正式進軍更廣闊的國際市場。
這是一種極其穩健且高明的品牌成長路徑。
可千萬彆小看了那些海外華裔，尤其是成功華裔的消費能力。
能夠真正在美國、歐洲站穩腳跟，拿到永久居留權甚至國籍的華裔，至少也屬於中產階級及以上。
對於家居環境的投入，他們往往相當捨得。
花費幾萬美元更換一套能彰顯身份和文化底蘊的傢俱，在他們看來是很正常的事情。
畢竟傢俱不是快消品，一用就是十幾二十年，這筆投資分攤下來並不算誇張。
而且，不要以為那些移居海外的華裔嚮往歐美生活，就會完全拋棄中華文化。
恰恰相反！
很多人在國外待的時間越久，身處異質文化的包圍之中，反而會對自身的文化根源產生更強烈的認同和熱愛。
這就好像孤身在外漂泊，在家裡擺放一些充滿中華文化元素的物件，能夠填補那份文化上的疏離感，慰藉空落落的心靈，找到一種精神上的歸屬感。
喬治想通了這些關節。
手指再次點向相簿中那套精美的酒櫃組合照片，問出了最實際的問題：
“那麼，顧，對於這些……這些藝術品（他已經不能簡單地稱之為電視機或傢俱了），你打算定價多少？”
在他心裡，傢俱本身的藝術和文化價值顯然已經遠遠超過了作為電器的電視機，電視機反而更像是一個嵌入其中的、錦上添花的附屬功能。
顧方遠臉上帶著高深莫測的笑容。
緩緩伸出了一隻手掌，五指張開。
喬治看見這個手勢，眉頭輕輕皺了一下。
似乎在心中快速進行了一番價值評估和利潤覈算。
最終，他像是下定了決心，點了點頭：
“五萬美元一套……這個價格雖然不算便宜，但考慮到其獨特性和目標客戶群的消費能力，我認為可以接受。
那麼，第一批貨，你一次性可以供應多少套這樣的產品？”
他已經在心裡盤算開了：如果能以七到十萬美元一套的價格在西方市場銷售，即使銷售週期可能會長一些，但單件利潤極高。
粗略估算一下。
除去高昂的國際運費、可能的破損成本、必要的宣傳推廣費用以及各種繁雜的關稅和增值稅，每套的純利潤至少也能達到一兩萬美元！
這筆生意還算不錯，算是一個優質專案。
更何況，經營這類高階中式傢俱，還能幫助他拓展在歐美華人頂級圈子中的人脈關係，這其中的附加價值更是難以估量。
然而.....
顧方遠知道對方再次誤會了自己的意思。
他笑著搖了搖頭，清晰地解釋道：“喬治，你又理解錯了。不是五萬美元，也不是五萬人民幣。我的意思是，五千……人民幣。”
“噗——”
顧方遠的話音剛落，喬治剛送入口中，還沒來得及嚥下的咖啡，瞬間毫無形象地噴了出來！
“咳咳咳！——咳咳！”喬治被這突如其來的低價驚得岔了氣，引發了一陣猛烈的咳嗽，臉都漲紅了。
索菲亞連忙遞過紙巾。
他接過擦了擦嘴角，好一會兒才勉強緩過氣來。
隨即用一副目瞪口呆、彷彿見了鬼的表情看向顧方遠。
“五千人民幣？！顧，你確定你沒在開玩笑嗎？這個價格……連成本都不夠吧！”
他努力平複著呼吸，語氣充滿了不解和擔憂：“我知道你的長遠目標是在西方打造一個屬於自己的高階品牌，立意很好。
但是，顧，品牌建設是需要持續投入的！
如果產品本身不賺錢，甚至可能虧本，企業很難有足夠的資金流支撐下去，更彆提後續龐大的宣傳推廣費用了。”