1980紅頂商人 第566章 推廣熱情和銷售動力
喬治試圖以自己理解的商業邏輯來說服顧方遠：“況且，你看看你這些傢俱的設計和工藝，它們已經完全可以劃入輕奢侈品的範疇了。
奢侈品最大的成本往往不在於生產，而在於塑造品牌形象和市場推廣！
你必須提前為這筆巨大的開支預留足夠的利潤空間才行。五千人民幣……這簡直是……”
他搖了搖頭，覺得這完全不符合商業常理。
顧方遠很高興喬治能為他著想。
不過，關於奢侈品運作，他自然清楚其背後的價值邏輯。
隻不過，他此刻心中的盤算，與喬治所理解的常規路徑截然不同。
他目光平靜地看了二人一眼。
臉上依舊帶著那副令人捉摸不透的笑容，耐心地解釋道：
“喬治，索菲亞，我想你們對傢俱市場的定價邏輯，可能還存在一些固有的認知。
決定傢俱最終價格的，款式和設計固然重要，但最核心的要素之一，其實是原材料。”
他拿起茶幾上的雪茄剪，隨意地把玩著，繼續說道：
“如果我們在生產這些傢俱時，不使用名貴的紅木、花梨木，而是采用經過嚴格處理的普通鬆木、櫸木等木材，那麼成本將會得到極大的縮減。
它們的物理效能足夠滿足使用需求，關鍵在於設計和表麵處理工藝。”
“而我計劃首批送往歐洲進行市場開拓的產品，為了能夠快速鋪開渠道，擴大品牌影響力，策略上必然是要‘走量’的。
所以，這批貨的用料，會以經過精心處理的普通木材為主，隻是在表麵的油漆、塗料上會選擇環保性和質感更好一些的材料，確保外觀的高階感。”
顧方遠心裡清楚，其實報出五千人民幣的出廠價，利潤空間已經非常誇張了。
一台14寸電視機的成本不過幾百元，而采用普通木材製作的配套傢俱，成本更是低廉。
正好傢俱廠裡那些暫時沒有高階定製任務的傳統老師傅們可以接手這些訂單，人工成本....在目前這個階段幾乎可以忽略不計。
粗略估算.....
出廠價5000元的一套“電視機
特色電視櫃”組合，其電視機和傢俱的直接生產成本加在一起，很可能都不會超過1000元人民幣。
這絕對稱得上是暴利行業！
或許有人會問：既然喬治心理承受價位在五萬美元以內，為什麼顧方遠不報個兩萬美元，哪怕報兩萬人民幣也能讓對方感恩戴德來，反而要主動降到區區五千人民幣呢？
如果有這種想法，那隻能說格局沒有開啟，還是“小家子氣”了。
顧方遠要的，不是單筆訂單的極限利潤，而是快速佔領市場、繫結渠道、以及更長遠的品牌佈局。
一個低到讓合作夥伴無法拒絕的進貨價，將會激發出對方多大的推廣熱情和銷售動力？
這遠比一時的高利潤更有價值。
商人逐利，這是天性。
如果顧方遠報價兩萬人民幣，喬治或許會看在雙方多年的友情和合作關係上，幫忙進行銷售。
但那份主動性和投入的熱情，必然有限。
在他們心裡，或許這隻是一樁利潤尚可的生意而已。
但是，當利潤空間達到驚人的十倍、甚至幾十倍時（以喬治預期的歐美售價計算），喬治和索菲亞對待這批商品的態度將會發生根本性的轉變！
巨大的利益會像最強勁的燃料，驅使他們爆發出全部的潛能。
就像當初推廣果醬和罐頭一樣....
他們將不再是被動接單的銷售商，而是會化身最積極的合夥人，主動想儘一切辦法、調動所有資源去進行宣傳推廣。
絞儘腦汁地讓這批充滿東方魅力的傢俱，以最快的速度鋪滿歐美的目標市場。
因為每多賣出一套，他們就能獲得極其豐厚的回報！
一旦這個市場被成功開啟，品牌知名度初步建立，形成了穩定的消費需求和銷售渠道，那麼以後即便顧方遠不再主動提及，喬治和索菲亞也會反過來催著他下訂單、擴大生產。
雖然單件的利潤看似被顧方遠“讓”出去了很多，但這卻形成了一個強大的、自驅動的銷售網路和穩定的現金流。
這纔是企業能夠持續發展的良性迴圈！
這其中的邏輯在於：中間商（喬治、索菲亞）追求的是單筆交易的差價最大化；而作為生產方的企業（顧方遠），長遠來看更追求的是穩定的銷售渠道、廣闊的市場占有率以及強大的品牌影響力。
兩者的核心目標在短期內有差異，因此對產品的定價策略和心理預期也有著巨大的不同。
此刻，喬治的雙眼因為興奮而閃閃發光，呼吸都變得有些急促。
實在太意外，太驚喜了！
他怎麼也沒想到，顧方遠會報出這樣一個低到讓他無法抗拒的價格！
至於傢俱是用什麼木材製作的……
在巨大的利潤前景麵前，這已經變得無關緊要了！
喬治心裡很清楚，普通消費者和大部分中產階級，追求的是產品的外在觀感、設計風格和帶來的身份象征。
隻有那些頂級的富豪和收藏家才會極度糾結於內在的材質。
這批貨，完全可以憑借其獨一無二的設計和極具衝擊力的低價，快速搶占市場！
他甚至已經迅速構思好了營銷策略：前期可以不以五萬美元的高價銷售，而是以一兩萬美元左右的“親民”價格快速衝擊市場，打響知名度和口碑。
等到這個充滿東方神秘感的品牌在歐美市場站穩腳跟，培養出了一批忠實擁躉之後，再順勢推出真正采用名貴木材、工藝更加精湛、或者更符合西方主流審美的升級款電視機傢俱套件，那纔是真正開始收割利潤、建立奢侈品形象的時候！
喬治的腦子轉得飛快。
甚至連第一批貨可以通過哪些華人商會、高階家居買手店、以及他已有的奢侈品渠道進行鋪貨，都已經有了清晰的脈絡。
他已經可以預見....
憑借顧方遠的設計和這個極具侵略性的價格。
未來歐美的中高階家居市場，必然有他們的一席之地！