阿膠糕裡的光陰 第141章 陳致遠開拓商務禮品渠道

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第三卷：百川奔湧

第一百四十一章：陳致遠開拓商務禮品渠道

隨著蘇曼正式出任運營總監，內部管理架構愈發穩固，“靜心坊”的發展進入了更加穩健而開闊的新階段。林靜在專注戰略佈局的同時，也有意識地推動核心團隊成員突破自身邊界，探索新的增長曲線。一直專注於技術、資料和內部係統支援的陳致遠，正是在這樣的背景下，被賦予了全新的使命——開拓商務禮品渠道，為“靜心坊”開啟一扇通向b端市場的大門。

一、

資料的洞察：從c端紅海到b端藍海

這一戰略方向的萌生，源於陳致遠在日常資料分析中的一個敏銳發現。他在梳理客戶訂單時注意到，每逢年末、春節或重要節假日前後，總會集中出現一些單次采購量較大、收貨地址集中且多為企業或機構、產品組合多樣（常包含精力膏、駐顏膏、阿膠糕等）

的訂單。這些訂單的客單價遠高於普通消費者，且采購方幾乎從未有過售後諮詢，顯示出其明確的“禮品”屬性。

“靜姐，曼曼，”在一次戰略研討會上，陳致遠分享了他的發現，“我們的產品，憑借其健康屬性、精緻包裝和文化底蘊，已經在小型團購和私人送禮市場有了自然滲透。這說明，我們的產品具備切入商務禮品市場的潛質。相比於競爭白熱化的c端市場，這或許是一片值得我們開拓的‘藍海’。”

林靜對此深表讚同：“致遠的洞察非常及時！我們的‘秘製精力膏’堪稱‘身體充電站’，適合高強度工作的職場人士；‘秘製駐顏膏’滿足職場女性對美的需求；‘阿膠糕’更是兼具名貴與養生屬性的傳統佳禮。若能係統化地開拓企業端市場，不僅能為品牌帶來可觀的批量訂單，更能極大地提升品牌在精英人群中的知名度與美譽度。”

二、

策略的佈局：量身定製的禮品解決方案

方向既定，陳致遠迅速行動起來。他並沒有盲目地四處推銷，而是發揮其技術背景的優勢，進行了係統性的策略規劃。

首先，他主導梳理並優化了適合商務禮品場景的產品線：

1.

“精英能量”套裝：

主打秘製精力膏，配以少量阿膠糕，麵向經常加班、出差的業務骨乾和管理層，傳遞企業關懷。

2.

“職場臻顏”禮盒：

以秘製駐顏膏和宮廷白玉膏為核心，搭配精美茶包，定位女性員工福利或高階客戶贈禮。

3.

“智慧賦能”組合：

針對有子女的員工群體，推出益智學霸膏與小兒壯壯膏的組合，體現企業的人文關懷。

其次，他利用技術手段，快速搭建了一個簡易的b端商務禮品專屬頁麵，企業客戶可以通過該頁麵瞭解方案、直接詢價並可上傳企業logo等資訊，初步實現定製化需求。同時，他製定了清晰的批量采購階梯價格體係和專屬客戶服務流程，與c端業務進行區隔。

三、

初試鋒芒：從概唸到訂單的突破

策略雖好，但如何觸達企業客戶是關鍵。陳致遠並未擁有現成的企業資源，他選擇了“內外結合”的路徑。

對內，他充分調動“靜心坊”龐大的代理網路資源。他在代理係統中發布了“商務渠道開拓合夥人計劃”，鼓勵代理們利用自身人脈，向其所熟悉的企業（如自己親友所在公司、之前服務過的客戶等）推薦商務禮品方案，並為此設定了頗具吸引力的專項推介獎勵。此舉瞬間啟用了數千名代理的潛在企業資源。

對外，他選擇了精準出擊。他首先瞄準了那些注重員工健康、企業文化偏向人文關懷的科技公司、設計院所、金融機構等。他精心準備了電子版《企業健康禮品解決方案》，內容不僅包含產品介紹，更著重闡述了“靜心坊”產品的道地原料（美思康辰阿膠塊）、科技內涵（如“1314”產品的專利成分解析）以及其所代表的健康生活理念。

突破來自於一個意想不到的角落。一位代理推介了本地一家知名的網際網路公司，該公司行政負責人正為年度員工健康關懷禮品的選擇而煩惱。陳致遠沒有急於報價，而是邀請對方體驗了產品，並詳細講解了其健康價值。最終，該公司的工會被“秘製精力膏”和“阿膠糕”的組合所打動，認為這比普通的食品或文創產品更能體現公司對員工健康的切實關心，果斷下達了首批數百份的試訂單！

這第一筆像樣的b端訂單，雖然金額不算巨大，但其象征意義非凡！它證明瞭“靜心坊”的產品和服務模式，在b端市場同樣具有強大的吸引力和競爭力。

四、

架構的雛形：新渠道的奠基

首戰告捷，讓陳致遠和整個團隊信心大增。林靜當即決策，由陳致遠暫領“商務渠道開發”職責，並為他配備了一名商務助理，專門處理企業客戶的諮詢、報價和訂單跟進。

陳致遠迅速總結了前期經驗，開始著手構建更係統的商務拓展流程：建立潛在企業客戶資料庫、完善商務合同模板、設計與大企業采購係統對接的方案……他甚至在構思，未來是否可以與大型企業合作，推出聯名定製的專屬膏方禮盒。

“靜心坊”的商業版圖，因陳致遠這次成功的跨界探索，得以向更廣闊的b2b領域延伸。這不僅帶來了新的銷售增長點，更重要的是，它讓品牌接觸到了一個完全不同但極具價值的客戶群體，為未來的品牌升級和跨界合作，埋下了充滿想象力的伏筆。

林靜的筆記新篇：

“陳致遠開拓商務禮品渠道，初戰告捷，意義非凡。

此乃團隊能力跨界拓展之明證，亦是品牌價值延伸之必然。見致遠以資料洞察為先導，以係統策略為依托，內外結合，精準出擊，終獲突破，深感欣慰。

b端市場之開拓，非止於銷量之增長，更在於品牌格調之提升與客戶結構之優化。企業訂單之背書，其含金量遠超普通廣告。

然，此渠道方興未艾，體係搭建、團隊建設、流程優化，皆需持續投入。下一步，‘與大型企業達成年度禮品合作’乃明確目標，需集中資源，重點突破，將此星星之火，釀成燎原之勢。”

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商務禮品渠道的成功開辟，如同在“靜心坊”熟悉的c端戰場之外，發現了一片充滿機遇的新大陸。陳致遠以其嚴謹的資料分析和係統性的策略能力，證明瞭技術背景出身的人才同樣可以在商業拓展上大放異彩。這第一步的成功，極大地鼓舞了團隊士氣，也指明瞭下一步清晰的目標——爭取與一傢俱有標杆意義的大型企業達成穩定的年度禮品合作，從而真正站穩腳跟，將這新的增長渠道徹底打通。