阿膠糕裡的光陰 第171章 建立全網價格管控體係

    第四卷：瀚海揚帆

第一百七十一章：建立全網價格管控體係

渠道多元化帶來的價格衝擊，如同在靜心坊精心構築的品牌堤壩上發現了幾處蟻穴。林靜深知，若不及早封堵，千裡之堤可能毀於一旦。在她的強力推動下，一場以技術為骨架、以製度為肌肉、以文化為血脈的全網價格管控體係建設戰役，迅速打響。

一、

係統先行，技術賦能

陳致遠帶領技術團隊，聯合外部專業的資料監測服務商，在最短時間內搭建起了靜心坊價格雷達係統。

這套係統具備以下核心功能：

1.

全天候自動巡價：係統通過爬蟲技術，對簽約的所有電商平台、重要線上分銷商頁麵進行24小時不間斷價格掃描與記錄。

2.

價格異動實時預警：一旦監測到任何渠道的產品售價低於或高於設定的價格閾值（通常官方指導價會有小幅允許的促銷浮動範圍），係統會立刻通過企業辦公軟體和簡訊，向渠道管理團隊負責人發出警報，並附上違規連結截圖。

3.

渠道價格全景檢視：係統自動生成每日、每週的價格監測報告，以視覺化圖表的形式，清晰展示各渠道、各產品的價格分佈和穩定性，便於管理層宏觀把握。

二、

製度保障，獎懲分明

有了技術的，還需要製度的來執行。蘇曼牽頭修訂並發布了《靜心坊渠道價格管理白皮書》，核心內容包括：

1.

明確的價格紅線：白皮書以不容置疑的語氣，明確了所有渠道（包括自有團隊、聯營門店、線上分銷商、實體專櫃等）必須遵守的統一零售價、最低限價及短期促銷價申請流程。特彆強調，對於元禦膏、1314愛的陪伴

等高階核心產品，價格管控尤為嚴格。

2.

階梯式處罰機製：首次發現價格違規，渠道管理團隊會立即發出正式警告函，要求限期整改並提交書麵說明；第二次違規，將處以罰款，並暫停部分熱門產品的供應；第三次違規，則直接終止合作，列入渠道黑名單。處罰結果會在一定範圍內通報，以儆效尤。

3.

正向激勵引導：對於長期保持價格穩定、積極維護品牌市場秩序的優質渠道夥伴，在新品首發、市場活動資源、培訓名額等方麵給予優先支援和政策傾斜。

三、

文化浸潤，價值共鳴

林靜和團隊深知，最有效的管控，是讓渠道夥伴從內心認同維護價格體係的重要性。他們並沒有簡單地發布一紙公文，而是組織了一係列線上線下的溝通說明會。

在麵向所有渠道夥伴的線上大會上，林靜親自宣講：

各位夥伴，我們製定價格規則，目的不是為了懲罰，而是為了守護我們共同的利益和品牌的生命線。她懇切地分析，請大家想一想，如果消費者今天在a渠道看到一個價，明天在b渠道看到另一個價，他們還會相信我們禦炎複元膏扶元固本的價值嗎？還會信賴我們1314愛的陪伴

所代表的科學修複承諾嗎？價格混亂，最終傷害的是我們所有人的利潤空間和長遠發展。穩定的價格，是品牌價值的體現，也是對所有用心推廣、誠信經營的夥伴最基本的公平！

這番話，將冰冷的規則與渠道夥伴的切身利益和品牌的長遠未來緊密掛鉤，引發了廣泛的共鳴。

四、

初顯成效與持續優化

價格管控體係執行一個月後，效果開始顯現。

市場上明顯的低價亂價現象基本絕跡，消費者關於價格差異的諮詢和投訴顯著減少。渠道夥伴們從最初的觀望、試探，轉變為主動遵守和維護規則。一位區域聯營夥伴感慨：以前總擔心彆人偷偷降價搶客戶，自己不得不跟著降，現在大家在同一規則下競爭，心裡踏實多了，可以更專注於如何提升服務、留住客戶。

當然，體係也暴露出一些需要優化之處，例如對某些小型社交電商平台的監控還存在盲區，針對不同渠道的促銷活動報備流程可以更加高效。陳致遠的團隊正在持續迭代係統，蘇曼的渠道管理團隊也在根據實際反饋，微調管理細則。

林靜的筆記新篇：

全網價格管控體係初成，執行漸入佳境，心下稍安。

此體係，乃應對渠道多元化挑戰之關鍵一環，如同為航行於多元渠道之海的巨輪，安裝了精準的羅盤與穩固的壓艙石。技術監測為眼，敏銳洞察；製度規範為骨，劃定邊界；文化共識為血，凝聚合力。

見市場秩序漸歸井然，渠道夥伴心態趨穩，方知此舉之必要與正確。價格穩定，非僅是數字之一致，更是品牌信譽之基石，是對所有誠信經營者之尊重，亦是‘思利他’宗旨於市場層麵之具體踐行。

然，管理無止境。體係需持續優化，以應對層出不窮之新渠道、新玩法。核心在於，讓所有夥伴皆知：維護價格穩定，即是守護自身長遠利益之明智選擇。