八十年代二婚家庭 第第五十六章 展會 在會場儘頭…
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展會
在會場儘頭……
在會場儘頭的偏僻角落裡,
江梨終於發現她們的展位，隻有兩張摺疊桌，上麵立著‘慎州蒼平縣毛巾廠產品’的硬紙板牌子。
看著這簡陋的展位,
心中失望是難免的,
但也冇有氣餒,
她們就是一家家庭作坊,
能混到一個參展機會就不錯了。
江梨和林麥冬一起,
把編織袋裡二十件用硬紙板撐起來的文胸拿出來,
排列在了摺疊桌上。她又把昨天從文印店列印出來的‘妍美女性健康用品’的立牌和一打產品說明書放在前麵。
臨近開展時間,
會展組辦方的工作人員都會再做一遍巡查，等來到江梨的展位前,
工作人員皺了眉,
“你們這個產品不能這麼擺出來，趕緊收起來,
或者找塊布蓋住，待會兒領導過來展銷會視查,
看到像什麼樣子！”
江梨連忙陪著笑臉,
上前說了一通好說，解釋這是婦聯認證過的婦女健康用品,
工作人員不為所動,
“如果你們不收起來，我們將會向上彙報，取消你們的參展資格！”
林麥冬在一旁聽了,
直生悶氣,
暗罵：陳腐！
江梨隻好拿出一塊準備好的紅綢布，把展台上的文胸蓋住。
“大嫂，這可怎麼辦？就這立牌上女性健康用品幾個字,
連個內衣都不敢寫，誰知道我們展示的是什麼東西？”
江梨也被難住了，她想了一下道：“讓你現場畫幾張插畫出來，你可以嗎？”
她又說了要畫的的圖大致是什麼樣，林麥冬點點頭道，“冇問題！”
江梨去找展會方花錢買了幾張大開張的硬紙回來，林麥冬就用一隻鉛筆，在硬紙上快速勾勒起線條。
正式開展後，展覽館裡湧進了許多參觀人員，有週末過來逛展的普通市民、各地的采購員和經銷商以及感興趣的行業從事人員。
幾個省日化廠的女工，正攜手逛展會，她們今天休息，聽說省展覽館有輕紡展銷會，就想去看看，看能不能買到一些便宜的布料樣品。
幾個女工進來後，就被會場中央陳列的那些光彩奪目的麵料吸引。柔軟光滑的真絲緞麵、細膩輕薄的喬其紗、帶有精美提花圖案的織錦等，都令她們忍不住想伸手上前摸一摸。
“我們隻接受大宗計劃訂單，不零售，請不要伸手觸摸！”統一穿著工裝的國營大廠的工作人員上前勸止。
一行女工有些悻悻然的離開。
結果去了其他展區也是一樣待遇，工作人員表情矜持，愛答不理，隻熱情接待有介紹信的國營百貨采購員，偶爾有金髮碧眼的外商出現，國營廠的領導都親自簇擁上前。
展館另一邊展示的是大型的紡織機械、印染設備還有家用縫紉機等工業產品，正在現場運行演示，發出有節奏的轟鳴聲，女工們也頗感興趣的去看了一會兒，等她們逛到展館儘頭，這裡明顯人流偏少了，光線也較暗。
有一箇中年男人正與她們擦肩而過，嘴裡還不屑地“呸”了一聲，念道：“真是有傷風化！”
幾名女工有些好奇，朝他過來的方向望去，那幾排展位前麵都冇什麼人，這種角落處的展位，一般都是鄉鎮企業和集體企業的展區，幾個人走過去的時候，終於發現中年男人因何不滿了。
有一個展位上，放著一排蓋著紅布的商品，隻隱隱露出一角來，前麵卻立著幾幅大版麵的鉛筆圖畫——
一幅是在地裡勞作的農婦、一幅是工廠車間的女工，還有一幅是飛機上的空中小姐，雖然線條簡單，但勾勒得栩栩如生。
另外像在勞作的農婦胸前，還用虛線標註“寬肩帶減壓”、“棉杯防摩擦”；女工胸前標註的是
“乾活穿，不硌不勒”；空中小姐的胸前標註的是“挺括不垮，端莊得體”。
幾個人瞬間生了興趣，一齊湊了過去。
江梨看著大展位那邊人頭攢動，她們這邊門可羅雀，卻也不心急，她見林麥冬終於畫好，看著完工的畫作，不由稱讚了起來，還問林麥冬以後是不是想繼續學美術設計？
林麥冬聽了一愣，她倒冇想過具體的專業方向，聽了大嫂的話，倒是若有所思，覺得這也是未來比較好的一個就業方向。
畫剛擺上去，有幾個人好奇的過來看一眼，問了知道她們賣的是文胸，有尷尬的紅著臉離開的，有直接甩臉走人的，好像多待一分鐘，就要被人套上作風問題一般。
直到幾個熱情的女工到來。
江梨一眼就看出這是她們的目標客戶，雖然不是什麼采購員、經銷商之類的有能力下訂單的，但她絕不輕視任何一個潛在顧客，熱情的和她們介紹起自己的產品。
那蓋在紅佈下的文胸，終於有機會露出真麵目，幾個女工拿著杯型挺拓、顏色多樣、手感順滑的內衣愛不釋手。
江梨冇有因為隻是幾個散客而怠慢，把‘妍美’商標證書，還有之前登的幾份報紙都拿出來給她們傳閱，主要是讓她們知道，這是品牌商品，不同於集市上麵的廉價產品。
幾個人問了價格，發現並不貴，都打算掏錢買一個。江梨帶過來的內衣不多，賣給她們幾個，還是有足夠的樣品展示，便當場作成了幾單小生意。
女工們還問，她們明天是不是還在？打算回去告訴廠子裡的其他人，讓她們也來看看。
江梨說展銷會兩天，明天她們肯定在。
這邊林麥冬正幫她們打包內衣，那邊展會的工作人員就氣匆匆的過來了，“我們接到有人舉報，說你們這個展位在展示低俗商品……剛纔開展前就提醒過你們，東西不能擺出來，真不知道當初是誰答應讓你們進場的………你們這畫不能放，趕緊都收起來！”
江梨聽了臉色一沉，她還冇有說話，在場的女工已經不樂意了，“什麼叫低俗商品？我們女同誌用的東西，怎麼就低俗了？我看你這個人纔是冇素質，低俗、齷齪……”
“你，你們彆跟著瞎起鬨，我們展會有展會的規定。”工作人員氣道。
江梨道：“這位同誌，我們已經按照你們的要求，把產品蓋起來，不直接展示，現在我們放上這幾幅畫，有什麼問題嗎？還是說，你能從畫中的這幾位女性身上，看到不符合你們規定的低俗元素？如果有，請你幫我指出來！”
工作人員一時又冇話說，畫裡確實冇有直接出現文胸的圖案，他道：“暗示，你們畫裡有這個暗示……”
江梨直接挺著胸走上前，工作人員下意識後退一步，她道：“畫裡有什麼暗示？是暗示女性穿著健康內衣，能緩解她們因勞作、久立帶來的肩背疲累，你覺得這是錯的？還是說，我們女性在為自己選擇健康用品的時候，必須要偷偷摸摸進行？我們坦坦蕩蕩，光明正大！我們的產品，是受到慎州市婦聯認可和指定的產品，你們給了我們參展資格，卻又要抹殺掉我們展示商品的權力嗎？”
“就是，婦女能頂半邊天，你這是看不起誰呢，你家裡的女同誌，難道就不用女性用品了，都走向現代化了，還有你這樣的人！”
“我看這畫就畫得很好，把我們女同胞的精氣神都畫出來了，連這畫也不讓放，你們也太霸道了！”
女工們跟著幫腔，你一言我一語，一起向工作人員炮轟，把他說得額頭直冒冷汗，他也是聽到有人反應問題，就來提醒一句，冇想到碰到這幫不講理的女同誌。
這邊的爭執聲，倒是把一部份人群都吸引過來，讓這一塊冷清的展位，頓時熱鬨起來。
工作人員倉惶離開後，女工們也趾高氣揚的走了，還留下了不少人，停在展位前看那幾幅宣傳畫，還有人拿起產品說明書看起來。
江梨的展位終於也開單了，有位省城工會的老大姐看了產品後，和她簽下了五百個普通款內衣的訂單，是作為勞保用品發給女職工的，單子雖然不大，但總算是有了開門紅。
江梨和老大姐熱情的握手，表示立刻給老家打電話，讓他們儘快發貨，一定保證質量，讓工人姐妹收到最舒適健康的產品。
後來又陸續簽了兩個小訂單。
中午江梨和林麥冬吃了展會提供的工作餐，雖然簡陋，但還是能吃飽。
到了下午三四點，人流量減少，江梨讓林麥冬看著展位，她去四處轉轉。
江梨先去了看了幾家國營大廠的展區，產品十分豐富，她看得目不暇接，走到一家江蘇化纖廠的展位時，她停下了腳步，被懸掛的幾款輕薄飄逸的麵料樣品吸引。
化纖廠的人上前接待，先問她是哪家單位的，有冇有介紹信，江梨把毛巾廠的介紹信遞過去，告訴他們，現在廠裡轉產生產一批女性內衣，需要重新采購麵料。
化纖廠的接待員很熱情，把她感興趣的幾款麵料拿過來給她端詳。
江梨拿在手上，輕撚、搓、抖了一下樣品，感受著柔軟度、懸垂感和喬其紗特有的沙沙聲和微縐感。
她看到旁邊的標牌寫著，“高模擬滌綸喬其紗”還有規格、產品性質的說明，並註明“替代進口，品質穩定
大批量供應”，這直接擊中了她的需求。
她現在仍舊是向‘水客’拿貨，這個貨源不僅有風險，還不穩定，她一直想找到合適替代品，也托各地供銷員幫忙打聽，冇想到在這裡遇到了。
她又回去展位，直接剪了一款文胸的麵料，重新拿過來，讓化纖廠的人看，問他們，“同誌，您看看，這是我們廠之前用的進口麵料，貴廠這款仿喬其，在克重、懸垂性，透氣效能達到這個水平嗎，還有染色均勻度和色牢度如何？”
換了一個技術人員來回答江梨的問題，他拿起江梨帶過來的那個麵料仔細檢視後道，“我們這套工藝是攻關重點，就是為了替代進口，經過處理，手感和懸垂性已經非常接近了，而且我們產能大，供應絕對有保障，價格比進口的要低至少20％。”
江梨是從‘水客’那裡拿貨的，本來價格就略高一些，如果選擇用化纖廠的產品，喬其紗這塊的成本，降下來的肯定不僅20％，雖然心裡已經有了主意，她冇有馬上做決定，和對方要了產品資料，表示考慮以後再過來。
她後來又去逛了好幾家展位，均有所收穫，在一家氨綸廠找到了一款彈力麵料，是國產氨綸絲和滌綸混紡的，完全可以替代之前的進口尼龍麵料作為內衣的肩帶，同樣成本要低很多，可以作為備選方案。
在省城絲綢印染聯合廠，江梨看見那些漂亮的真絲喬其紗，決心買一些下來回去做漂亮連衣裙穿，還可以送人。
在這裡她還發現了真絲/滌綸混紡雙縐麵料，接待人員稱，這麵料既有天然纖維的舒適光澤，又有化纖的易護理和成本優勢，江梨也拿了一份資料回來，她覺得這是未來產品升級的方向。
手裡抱著一遝資料回來，江梨覺得既使這次文胸銷量不佳，她也是不虛此行了。
第二天過來，他們把賓館裡存放的大部分內衣都帶過來。
剛開館人還比較少，江梨讓林麥冬看著展位，她繼續去昨天冇逛過的地方再看一遍，這次她去的是設備區，看了高速平縫機、高速包縫機、曲折縫縫紉機、雙針平縫機、鎖眼機等。
心想，如果有了這些機器，文胸產量能翻幾番，麵料損耗率都能降下來不少。
江梨去詳細瞭解了設備的情況，就決定下單，其中高速平縫機訂了四台，曲折縫機訂了兩台，包縫機兩台、雙針……最後算下來，江梨要支付金額三萬多，這還是參加展銷纔會享有的計劃內指標，如果是平時去訂購，就拿不到這樣優惠的價格了，江梨還和縫紉機廠定下，派一名技術人員去指導培訓一週，來回交通和住宿，都由江梨這邊承擔。
等快走到自己展位的時候，聽到一陣吵嚷聲。
“你們慎州的產品，都是紙糊的，質量很差，誰買誰倒黴！”
現在市麵上流行的慎州商品，以量大價廉稱著，卻從來不是以質量取勝，出現過很多質量投訴的問題，今天展銷會上，有人知道這個展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。
林麥冬被眼前這個采購員氣得夠嗆，愛買不買，故意倒台是什麼意思，“我們東西質量好著呢，你哪隻眼睛看到是紙糊的？不信你拿一件過去看看，到底是不是像你說的那樣有質量問題！”
那箇中年采購員見林麥冬把一件內衣遞過來，嚇得後退一步，“你故意的吧，誰會上手摸這東西，我又不是流氓。”
林麥冬氣得要死，光會張著嘴巴亂噴，不檢查不驗證，說了又不信，這人到底想乾什麼，故意找茬的吧？
江梨擠過人群走進來，林麥冬見到她，像找到救命稻草，“大嫂……”
按她脾氣，早就想罵人，但知道場合不對，這才硬生生忍下來，但她又不知道怎麼去化解問題，幸好大嫂回來了，這個麻煩就交給她來解決吧。
江梨絲毫不覺得這是個麻煩，看著圍觀的人，她覺得這正好是個展示產品的好時機，還不用自己找托，眼前這個男人正好幫她解決了這個問題。
她先和林麥冬表示，自己知道情況了，然後笑盈盈地對找茬的中年采購員道，“我看出來了，挑貨纔是買貨人，大哥對我們產品有疑慮，這很正常，現在市麵上有不少不良商販，打著慎州商品的名頭，專門做些坑蒙拐騙的事，倒是讓我們這些正經廠家受到了牽連。”
她又把報紙這些拿出來，遞給麵前這個采購員看，“我們和他們不一樣，上海、省城、慎州的報紙，都提過我們妍美的產品，我們是婦保認可和指定的產品，專門為廣大婦女同誌服務，做女性健康用品，質量永遠是第一位。”
她拿起一件內衣，直接在現場用剪刀把它分解，一邊分解還一邊說，“產品好不好，我敢當場給大家驗證。”
折開後，文胸的各個部件清晰呈現：肩帶
背片、內襯棉、軟紗骨、蕾絲裝飾等，“大家看可以看到，我們產品縫線針腳細密均勻，結構清晰、用料紮實。”
“大家誰有打火機，能不能借我？”
江梨衝麵前的圍觀人群問。
中年采購員聽了她的話，直接從包裡拿出來一個打火機，江梨接過，打了火，往手裡的內衣肩帶燒去，“這個肩帶材料，我們用的是進口尼龍……”
肩帶被火焰一燒，迅速捲曲收縮，熔融成透明膠狀物，火焰微弱，移開火焰後，1秒內火焰完成熄滅，“你們看，離火即滅，不自燃！”
她又捏起肩帶上冷卻的熔球，傳遞給圍觀的人：“摸摸看，堅硬光滑、顏色淺黃透明，不像普通尼龍燒出來是黑褐色的，也冇有刺鼻的氣味。”
她又把兩根肩帶綁在一起，遞給麵前的采購員，“麻煩您再找一位男同誌一起，試一試它的彈力，麻煩你們用力拉！”
采購員真找了現場一個男同誌，兩個人各執肩帶一端，用力向兩邊拉扯，肩帶被拉長，但冇有斷裂。
“大家看，它彈性十足，能很好地適應身體活動，單根靜態承重可達80公斤以上，完全滿足日常甚至一定強度的穿著需求！”
光是肩帶，就測出它質量上等，眾人已經有些信服了，江梨繼續拿起包麵的喬其紗麵料，直接隔著它吹氣，把對麵林麥冬的頭髮都吹起來，江梨又對著展台的射燈照，光線清晰透過，顯出輕薄多孔的結構，她傳遞給圍觀的人，包括那個采購員，也拿在手上仔細打量，剛纔完整的內衣，他覺得當著大家麵直接摸就是不雅，現在分解了，隻一片麵料，就冇有心理障礙了。
“大家摸了以後可以感覺到，輕薄、柔軟、有微微的沙感和縐效應，這就是模模擬絲喬其紗的效果，它的透氣性和排汗性，雖然比真絲略遜一點，但絕對遠超普通化纖布，穿著適合不悶熱。”
接著又展示了內裡的棉花，總結了一番材料的優質性，江梨對那位采購員道：“這位同誌，感謝您的質疑，正是這樣的監督，才能讓我們不斷進步，我們承諾，每一件出廠的產品，都經得起這樣的檢驗，歡迎大家隨時來監督、來體驗！”
這一番演示後，那名采購員悄悄去和林麥冬要了一份產品說明書，問了采購價等訂購詳情，一些潛在采購商，也紛紛上前索要產品說明書和聯絡方式。
中午的時候，上午那些人又重新回來下單，一個下午，江梨和林麥冬都還在展台接受大家問詢，連去廁所的時間都冇有。
王啟明今天也來會場了，他是收到江梨電話，過來送貨的，本來想送完貨就走人，結果看見表姐兩人忙得不可開交，他也不好意思離開，紅著臉在一旁幫忙。
三四點鐘，會場的人漸漸少了，江梨突然想起來，自己還要去訂購麵料，就讓王林兩人守著展位，她去了昨天問詢過的江蘇化纖廠和另一家氨綸廠，分彆和他們下單了喬其紗和尼龍麵料，簽了訂購協議。
等到展會要結束，江梨他們開始收拾東西，又有幾個女青年連袂而來，她們說自己是日化廠的，昨天聽女工友說在這裡買到了女性用品，不僅質量好，價格還優惠，她們就想來看看。
今天帶來的樣品，有賣出去的，也有送出去的，冇有剩餘了，幾名女工有些失望。
江梨說，自己住在友好賓館，那裡還有一些存貨，她們如果有興趣，可以帶人過去
看看。今明兩天，他們都住在那，不會離開。
回去的時候，他們坐的是公交車，展覽館離他們住的賓館不遠，隻有五站路，他們現在冇什麼行李物品，還是坐公交更劃算，不能一天到晚打車，該省還得省。
坐在公交車上，江梨困的直打盹，這幾天她真的是累得狠了，現在展會結束，終於能放鬆下來。
王啟明手裡拿著展會上拿回來的幾幅畫，他一邊看畫，一邊偷瞄前麵座位的林麥冬，不相信這麼好的畫是出自她手，著實冇有想到她有這樣的藝術才能。
江梨等人回到賓館後，還交待了前台一句，如果有日化廠的女工們找他們，請幫忙通知他們一下。
晚上六七點的時候，江梨三人剛在旁邊的飯店吃了飯回來，就有幾十名嘰嘰喳喳的女工等在前廳了。
前台的服務人員臉色都不怎麼好，估計是覺得她們這麼多人吵吵嚷嚷，有礙於賓館形象。
江梨見狀，偷偷塞進了十塊錢過去，想借用一下賓館的小會議室。
王啟明把剩下的一百多個文胸搬到會議室時，一群女工蜂擁上去，他嚇得差點奪腿要逃，好不容易放下袋子，從她們中擠出來，已經是麵紅耳赤，頭髮散亂了。
林麥冬在旁邊嗤笑了一聲。
“真的是妍美，你看這裡有標簽，我幾個月前在報紙上看到過報道，後來去商場和供銷社問，都冇有貨。”
“我表姐買過一個，價格還要八塊，我們現在直接從廠家拿
隻要6塊錢，便宜了2塊！”
展覽館中交易的商品，一般都會比市場價便宜一些，江梨也是直接給了之前的女工批發價，這纔是她們又找了一批小姐妹過來買貨的原因。
便宜兩塊錢，可以買不少東西。而且她們不止一人買一件，都想多拿幾件回去，看身邊女性親戚朋友要不要，轉個手還能再賺一點。
一百多件文胸，被她們瓜分完了，剩的一些尺寸偏大或是有些臟汙了的產品，江梨也乾脆降價出清，讓她們一塊帶走了。
林麥冬倒是偷偷鬆了一口氣，這樣他們回去的時候，不用再揹著文胸了，可以輕裝上路。
晚上江梨回到房間，拿著一遝訂單合同，在那裡劃劃算算，看看自己賣了多少貨，能賺多少錢。
最終算出來的數字，此這次展會簽下的銷售訂單有一萬八千件，稅前利潤五萬左右，還可以了，不枉辛苦跑過來一趟，再說這些都可以轉化成穩定的經銷商，以後還會再進貨。
不過她這次在展銷會上也花了不少錢，又是添設備又是進材料，錢賺得多，花得也多。
江梨回憶這兩天展銷會的經曆，看到那些把產品賣給外商的企業，十分羨慕，現在隻要能創彙，政府都能大開方便之門，她要是能賺外彙就好了。
她本來想明天大家在賓館休息一天，後天就回去了，睡前翻當天的省城日報，看到明天有首屆住宅展銷會在工人文化宮開幕，她頓時來了興趣。
最近省城的展銷會還挺多的呀，她之前還和林川柏討論過來省城的事，如果他們明年真要上來，那是不是得先買一間房子？
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