北地悍梟 第21章 老狐狸，小狐狸
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老保長王槐活過了七十三個年頭，年輕時是十裡八鄉有名的俊後生，還正經讀過幾年私塾，也曾嚮往過蟾宮折桂、指點江山的風光。
奈何，命運弄人。
恰逢草原部落蠢蠢欲動，北疆烽火漸起。他那點秀才心思便隻能和著黃土，一同埋在了邊陲。
一輩子大風大浪，見過韃子燒殺劫掠如蝗蟲過境，也經曆過無數場大大小小的衝突血洗。
堪稱人老成精，那雙看似渾濁的老眼，實則在風霜刀劍中淬鍊得毒辣無比，洞悉世事人心。
秦猛深吸一口氣，強行壓下眼底翻騰的殺意，看著這張佈滿皺紋、寫滿底層生存智慧的老臉。像看到了前世早逝的爺爺，眼神柔和了許多。
“老爺子放心，當兵久了，容易熱血上頭。另外這恨意…非是我的本意，是這身體的執念，烙得太深了。這種弊端很致命，我儘量控製。”
“古人雲，為官者，當不以物喜，不以己悲。”這句話但剛出口，秦猛就後悔了。在這個時代，眼前這個精明的老頭，有露餡的可能。
果然，王槐愣了愣，白眉向上挑起，渾濁的老眼裡閃過一絲錯愕和玩味：“這句話好有哲理，哪個古人說的？為何老夫從未聽說過？”
“是你說的？”他誇張地掏了掏耳朵，上下打量著秦猛，“哎喲喂！咱們的秦管隊開竅才幾天功夫？
這就跟老夫拽上文了？可是稀罕事兒。怎麼，前幾日剛砍了個巡檢，今日又琢磨如何為官？”
秦猛自然不願跟這老狐狸做口舌之爭，他順勢岔開話題，抬手指了指天際翻滾的厚重鉛雲。
“老爺子，看看這雲，黑中泛灰，這是要卷地皮的架勢。依我看，大雪不遠，界河一凍，河麵便成了坦途，對麵狗子怕是按捺不住了。”
“下雪好啊！”王槐也收了笑意，神情肅穆了幾分，“瑞雪兆豐年，能凍死不少地裡蚜蝗蟲。也是刀兵再起之時，軍堡要提前準備起來了。”
他頓了頓，枯樹皮般的臉上重新浮起一絲狡黠：“倒是你這傻小子，開竅後不僅刀快，眼光也毒，連天象都懂幾分。比大壯，牛蛋強。”
他話鋒一轉，輕輕拍了下自己佈滿溝壑的腦門，“瞧我這記性，光顧著打趣，正事差點忘了。
那個姓張的，這次破天荒不是來催命索稅的……嘖嘖，居然帶了沉甸甸幾大車的厚禮，態度恭敬，指名道姓要‘拜訪’你這位新管隊。”
“送禮？黃鼠狼給雞拜年！”
秦猛冷笑一聲，一點都冇動心，“讓他等著，你這麼急著找我，肯定還有更要緊的事吧？”
秦猛笑容篤定，把精鹽提煉步驟詳細記錄，連帶鹽坊那邊，他之前可是托付給這老狐狸了。
王槐左右看了看，聲音壓得更低，像地下接頭一樣：“是鹽的價錢，我扒著算盤算了又算。”
他掰著滿是老繭的手指頭，壓著嗓子說道：“粗鹽熬出精細的雪花鹽，十斤大約能出五六斤。
費柴火？咱這窮地方啥都缺，就不缺那些冇人要的枯枝爛柴！工錢按你定的，月給兩貫，已是頂好的酬勞。
老頭子琢磨著，這都不是大頭。關鍵是——這雪花鹽，賣多少錢？”
王槐渾濁的老眼中此刻爆發出無比炙熱的光芒：“市麵上那勞什子‘玉華鹽’都被炒成天價了。
咱們這鹽，老頭子嘗過，也找人看過，成色雪白透亮，雜質極少，比那‘玉華鹽’品質更好。這價格……可不能賤賣了。那是糟蹋好東西。”
秦猛微微皺眉，指尖無意時敲擊刀把子：“我本打算走大眾路線，薄利多銷，惠及百……”
“慢著！”王槐立刻打斷他，一副“你太年輕不懂行情”的表情，唾沫星子又開始活躍起來。
“管隊你這想法是好，可做生意是有講究的。老頭子鬥膽建議，咱們得走兩條路，高、低分開。”
“一部分就在咱們周邊，賣給那些缺鹽缺得眼珠子都綠了的窮堡寨、苦村子。”王槐手指朝東北方向幾處軍堡點去。
“便宜點賣，能讓他們吃得起，咱們也能薄利多銷。這不僅獲利，更能收攏人心，讓他們知道，跟著咱小南河堡，有肉吃，有鹽吃。”
“另一部分，”王槐壓低聲音，眼神朝南邊青陽縣城方向瞟了一眼，“用精美瓷罐裝著，走高階。
就賣給那個隔三差五給咱堡裡送些平價糧食、還時常送肥豬來犒勞軍漢的‘常記’糧行。
那常胖子，人精明又是個有財主，路子野得很，咱們搭上他這條線，雪花鹽不愁賣不出高價。”
“咦？”秦猛眼皮猛地一跳，看著眼前唾沫橫飛、眉飛色舞的老狐狸：“老爺子，你跟我想到一塊去了！”
“哦？”王槐眼睛更亮了，像餓狼看到了肥肉，又往前湊了一步，幾乎快貼到秦猛身上。
他那帶著醃菜味的唾沫星子差點濺到秦猛臉上：“那敢情好！既然管隊也這麼想，老頭子就再抖點底。
那常家不止在幽州，幷州吃得開，聽說還通著南邊的海路，走私海鹽的生意都敢沾邊。背景硬得很。”
他舔了舔乾裂的嘴唇，眼中閃爍著老辣算計的精光：“不過，老頭子還有個更大膽的想法。
咱們跟他們打交道不能光指望著賣鹽。最好啊，是讓他們出粗鹽塊，咱們隻管收來蒸、濾、襖。
——這纔是真正的無本萬利啊，我的管隊大人！不用操心原料，不用墊本錢，穩賺不賠。”
秦猛側頭，看著唾沫橫飛、雙眼放金光如同看到金山銀山的老保長，臉頰肌肉抽搐了幾下。
他心底無聲地長歎：“古人誠不欺我，老而不死是為賊啊！”
這老傢夥的心思，竟與自己這個穿越者設想的分銷鏈和外包模式高度契合！
他比自己想得還狠，連采購粗鹽的本錢都想省了，隻吃技術加工的差價，如同空手套白狼。
“不，”秦猛目光沉靜下來，語氣卻斬釘截鐵，“加工費聽起來穩當，但容易讓人起逆反心理。
畢竟咱們付出的太少，換作是誰心裡也會不平衡。也顯不出我們雪花鹽的價值和付出的成本。
——彆忘了我們提純的技藝和火候是關鍵。更重要的是，這等於我們的命脈捏在他們手裡一半。還是穩妥點，與他們談價，雙向傾銷。”
他豎起食指，目光銳利如刀：“低買粗鹽，高賣精鹽，把價格提起來，錢賺得乾淨明白！”
他深吸一口凜冽的寒氣，繼續道：“最關鍵的一點——雞蛋絕不能放在同一個籃子裡。常氏糧行隻是其中一個銷路，但卻絕不能依賴！”
“這是為何？”王保長有點冇想明白。
“一條路容易被人抓住把柄卡脖子，用粗鹽做文章。商人逐利，常胖子再好，也不能托底。”
秦猛思維如電，滔滔不絕地將心中盤桓的商業計劃說出：
“首先，劃區而售，通俗來講，就是賣場，榷場之類的。青陽縣及周邊百裡村，堡，定為咱們的地頭。
嚴控鹽流，防止他們低價收高價賣，擾亂市場。此地由我們堡裡自營，或指定可靠的牙行代售，咱們定價。他們從我們這裡批量進貨。”
“其二，中遠途地區，比如鄰近州縣，則選定固定的‘獨家經銷商’，就是總承銷的商家。
讓他們承擔運輸和分銷壓力，我們隻負責供貨並監督他們遵守我們的底價，這叫‘承銷商’，而且還視情況收取一定的加盟費，並指導。”
“其三，在那些富庶之地，州府郡城。我們親臨指導，讓常氏糧行之類有實力的合作方。專設‘高階櫃檯’！不僅要限購，還要玩‘饑渴營銷’。
營造出奇貨可居之勢，把那雪白晶瑩的鹽，用最好的琉璃瓶裝著，配上‘南河禦雪珍鹽’之類的招牌，賣給那些不差錢的大戶、官家，狠賺一筆。”
“其四，‘大眾市場’絕不能放手。咱們自己的堡兵、臨近的窮軍堡、苦村寨，定期定量，保證按平價供應基礎量，不賣，他們用粗鹽換。
這是根基，也是收買人心的不二法門。最重要的是這不是私鹽買賣，可以光明正大地來。”
“其五……”
秦猛口若懸河，從價格製定說到營銷策略，從客戶分層說到渠道控製，前世的商業概念被他用古代人可理解的詞句，掰開揉碎地灌輸出來。
“饑渴營銷？”
“代理商？分銷商？”
“劃分賣場，區域定價？”
……
一連串聞所未聞的名詞如同密集的響箭射向王槐。老保長完全懵了，手裡下意識要撥算盤的手指僵在半空，一雙老眼直勾勾地盯著秦猛。
他眼珠子瞪得溜圓，彷彿在看著一個突然從石頭縫裡蹦出來、渾身金光閃閃還會說外國話的神獸。
他那顆在邊陲鄉間沉浮七十年、自詡算儘人心的“城精”腦袋，在秦猛這融合了後世千百年商業智慧的鹽業戰略轟炸下，徹底被轟成了一團漿糊，如二愣子般傻傻地戳在了原地。
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