潮落無聲 第188章 秀蘭的 “職場困境” 與夫妻扶持
2006
年夏的深圳，南山超市的員工休息室裡，秀蘭對著鏡子反複整理領口。今天要麵試超市導購主管，她特意穿了去年建軍送她的淺藍色襯衫，還抹了點口紅
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前幾天聽說主管崗空缺，她猶豫了很久才報名，夜裡對著手機練了好幾遍
“如何管理導購團隊”
的回答，連做夢都在模擬麵試場景。
“秀蘭，到你了。”
人事部的劉姐推門進來，手裡拿著份簡曆。秀蘭深吸一口氣，跟著劉姐走進小會議室，裡麵坐著超市店長和運營經理，兩人麵前攤著她的簡曆，上麵
“工作經曆”
一欄，寫滿了
“食用油促銷”“麵包店理貨”“社羣團購協助”，卻沒半點
“管理經驗”。
“你為什麼想應聘導購主管？”
店長先開口，語氣很平淡。
“我在超市做了兩年促銷，熟悉每個品類的銷售技巧，也知道導購平時遇到的問題，比如怎麼跟顧客溝通、怎麼整理貨架。”
秀蘭緊張地攥著衣角，把夜裡練過的話儘量流暢地說出來，“我想試著帶團隊，幫超市提高銷量。”
運營經理翻了翻簡曆，抬頭看她：“你之前沒做過管理，我們這個崗位需要帶
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個導購，還要負責排班、業績考覈，你覺得自己能勝任嗎？”
秀蘭的心沉了一下，趕緊說：“我可以學！我平時幫張姐理貨時，也會幫新來的促銷教話術，大家都願意聽我的……”
“但這不是管理。”
店長打斷她，語氣裡帶著歉意，“我們需要有經驗的人，能直接上手的。要不你還是先做促銷，等以後有管理崗空缺，再優先考慮你？”
這句話像盆冷水，把秀蘭心裡的期待澆得透涼。她強撐著笑，說了聲
“謝謝”，轉身走出會議室。路過促銷區時，之前一起做促銷的小陳笑著打招呼：“秀蘭姐，麵試怎麼樣？以後你就是主管了，可得多照顧我們！”
秀蘭勉強笑了笑，沒說話，徑直走進休息室，拿起自己的包，跟劉姐說了聲
“家裡有事，下午請假”，就匆匆離開了超市。
走出超市大門，陽光刺眼得讓她睜不開眼。她沿著路邊慢慢走，眼淚忍不住往下掉
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歲的年紀，雖然有大專學曆但沒管理經驗，連個導購主管都應聘不上，隻能做最基礎的促銷，每天站
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小時，賺的錢還不夠建軍月薪的零頭。她覺得自己像個
“拖油瓶”，看著建軍從專案經理升到技術總監，家裡的日子越來越好，可她卻始終停在原地，連幫襯一把的能力都沒有。
回到家，李夢還在學校，家裡空蕩蕩的。秀蘭把包扔在沙發上，走進臥室，趴在床上，眼淚把枕頭浸濕了一大片。她不敢給建軍打電話，也不敢跟朋友說，隻能一個人偷偷難過
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她怕建軍擔心，更怕自己的
“沒用”
讓建軍失望。
不知過了多久，門鎖傳來
“哢嗒”
一聲，是建軍回來了。他今天提前下班，想跟秀蘭說物聯網專案有了新進展，剛走進客廳，就看見扔在沙發上的包，還有臥室裡隱約傳來的哭聲。
“秀蘭？”
建軍輕輕推開臥室門，看見秀蘭趴在床上，肩膀一抽一抽的。他走過去，坐在床邊，輕輕拍了拍她的背：“怎麼了？是不是超市出什麼事了？”
秀蘭沒抬頭，聲音悶悶的：“我麵試主管沒通過，店長說我沒管理經驗，讓我繼續做促銷……”
建軍心裡疼了一下，他知道秀蘭為了這個麵試準備了多久
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前幾天夜裡，他還看見她對著手機查
“導購主管麵試技巧”。他把秀蘭扶起來，幫她擦了擦眼淚：“沒通過就沒通過，咱們不做主管也沒關係啊。你做促銷怎麼了？你幫超市賣了那麼多油，張姐還說你是‘促銷能手’，多少人想跟你學話術呢！”
“可我想幫你啊。”
秀蘭哽咽著說，“你現在是技術總監，每天那麼忙，我卻隻能做促銷，賺那麼點錢，連給夢夢報個好點的興趣班都要猶豫……”
“傻丫頭。”
建軍把她摟進懷裡，聲音很溫柔，“咱們家不需要兩個人都當總監。你把家照顧好，每天接夢夢放學，給我們做熱乎飯，這比什麼都重要。你知道嗎？我每天下班最期待的，就是回家能聞到你做的飯香，能看見你和夢夢的笑臉。要是你去做主管，每天要加班排班，誰來接夢夢？誰來給我們做飯？”
他頓了頓，握著秀蘭的手，認真地說：“再說，你做促銷賺的錢，也不是‘一點點’。上個月你幫超市賣了
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萬的食用油，獎金就有
1500，比很多辦公室文員都多。而且你工作靈活，能隨時接夢夢，能幫張姐理貨，這些都是彆人做不到的。咱們家的日子，是兩個人一起撐起來的，沒有誰拖誰的後腿。”
秀蘭靠在他懷裡，心裡的委屈慢慢散了。她知道建軍說的是實話，可心裡還是有點不甘心：“可我還是想做點不一樣的，不想一直做促銷。”
“那咱們就做點不一樣的。”
建軍眼睛一亮，從書房拿來膝上型電腦，“你平時不是幫新來的促銷教話術嗎？比如怎麼推薦食用油，怎麼跟挑剔的顧客溝通，怎麼處理臨期商品，這些都是你的經驗。咱們把這些整理成一本《超市促銷話術手冊》，你拿去給店長看，說不定他會讓你做‘促銷培訓員’，專門教新來的同事，這也算‘管理崗’的一種啊！”
秀蘭愣住了：“這樣也行？”
“當然行！”
建軍開啟文件，開始幫她梳理，“你說，遇到顧客說‘油太貴了’，你怎麼回答？”
“我會說‘這款油是非轉基因的，雖然貴一點，但健康，一家人一個月也就多花十塊錢，劃算’。”
秀蘭慢慢回憶，語氣也變得順暢起來。
“對，就把這個寫進去。”
建軍把這句話敲進文件，又問，“還有整理貨架，你有什麼技巧？”
“食用油要按品牌擺，常用的放在中間層，方便顧客拿；臨期的放在前麵，還可以搭著小贈品賣……”
不知不覺，兩個小時過去了，文件裡已經寫了
“顧客異議處理”“貨架整理技巧”“臨期商品銷售方法”
三個部分，還配了秀蘭平時總結的
“銷售口訣”。建軍把文件列印出來，遞給秀蘭：“你明天把這個帶給店長，就說你想幫超市做促銷培訓，既能提高新人的上手速度，也能幫超市提升銷量。他要是聰明，肯定會同意。”
秀蘭看著手裡的手冊，上麵的每一句話都是她的親身經驗，字裡行間都透著她的用心。她突然覺得，自己不是
“沒用”，隻是沒找到合適的方式把經驗發揮出來。她抬頭看著建軍，眼裡滿是感激：“還是你有辦法，我明天就去找店長！”
晚上，李夢回來，看見秀蘭在整理手冊，好奇地問：“媽媽，你在寫什麼呀？”
“媽媽在寫工作的技巧，以後可以教新來的阿姨怎麼賣東西。”
秀蘭笑著說，把李夢抱進懷裡，“以後媽媽也要像爸爸一樣，做自己擅長的事。”
建軍看著母女倆的笑臉，心裡暖暖的。他知道，秀蘭的職場困境不會一下子解決，但隻要他們互相扶持，一起想辦法，就沒有跨不過的坎。就像他轉型網際網路時，秀蘭默默支援他；現在秀蘭遇到難題，他也會陪著她，一起找到屬於她的
“賽道”。
第二天早上，秀蘭拿著手冊去超市，忐忑地交給店長。店長翻了幾頁，眼睛越睜越大：“這些都是你平時總結的？太實用了！我們最近招了幾個新人，正愁沒人教話術呢！你要是願意，以後每週三下午，就給新人做培訓，我給你加
500
塊培訓補貼，怎麼樣？”
秀蘭激動得差點跳起來，趕緊點頭：“願意！我一定好好教！”
晚上下班，秀蘭特意買了建軍愛吃的醬牛肉，回家時，看見建軍正在幫李夢畫
“數字小火車”
的程式碼流程圖。“店長同意了！”
秀蘭舉著手裡的培訓安排表，興奮地說，“以後我就是‘促銷培訓員’了，每週做一次培訓，還加了補貼！”
“我就知道你能行！”
建軍走過去，接過她手裡的表，“以後你教新人，我教夢夢寫程式碼，咱們家就是‘學習之家’了！”
李夢舉著畫，笑著說：“媽媽是老師，爸爸也是老師，我以後也要當老師，教小朋友做小火車！”
餐桌上，醬牛肉冒著熱氣，李夢的笑聲清脆響亮，秀蘭的臉上滿是笑容。建軍看著眼前的一切，心裡滿是踏實
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家庭的幸福，從來不是一個人有多成功，而是兩個人互相扶持，一起把日子過得熱氣騰騰。就像他的技術之路需要秀蘭的支援，秀蘭的職場成長，也需要他的陪伴。而這份互相理解、彼此成就的溫暖，纔是這個家最珍貴的財富。