潮落無聲 第243章 跑出來的“50家訂單”
2013年6月的深圳，像個燒紅的火爐。正午的陽光曬得柏油路冒熱氣，腳踩上去能感覺到鞋底在變軟，連風吹過來都帶著滾燙的溫度。建軍和小陳背著裝滿樣機的雙肩包，站在南山科技園附近的社羣超市門口，衣服已經被汗水浸透，緊緊貼在背上，額頭上的汗順著臉頰往下流，滴在胸前的商戶名單上，暈開一小片墨跡。
“李工，歇會兒吧，再走下去我怕咱倆要中暑。”小陳從包裡掏出最後一瓶水，遞給建軍，自己隻留了瓶快到瓶底一點點，潤了潤乾裂的嘴唇。他的球鞋鞋底已經磨破了一個小口，露出裡麵的鞋墊——這是他上個月剛買的新鞋，跑了半個月商戶，就穿得快沒法見人了。
建軍接過水，沒喝，先倒了點在手心，搓了搓臉，冰涼的水讓眩暈的腦袋清醒了些：“再跑兩家，前麵就是張老闆的水果店，他之前說等樣機出來一定要看，不能讓他等急了。”他翻出商戶名單，張老闆的名字旁邊畫著個星星，是之前標記的“重點關注商戶”——張老闆的水果店夏天損耗大，每次盤點都要扔掉十幾斤爛水果，對“臨期預警”的需求最迫切。
兩人咬著牙往前走，影子被陽光拉得很短，貼在滾燙的地麵上。路過一家便利店，小陳突然腳步踉蹌了一下，扶著牆蹲了下去，臉色蒼白得像紙：“李工，我……我有點暈……”建軍趕緊扶他到便利店陰涼處，買了瓶冰鎮礦泉水，又從包裡翻出藿香正氣水——是秀蘭早上塞給他的，說“天熱，防中暑”。
小陳捏著鼻子灌下藥水，過了幾分鐘，臉色才慢慢緩過來：“沒事，李工，咱們繼續走，張老闆還等著呢。”他站起身，把揹包往肩上提了提，眼神裡沒半點退縮——之前他在彆的公司做運營，天天對著虛頭巴腦的“流量報表”，從來沒像現在這樣，覺得“跑商戶”是件踏實的事。
張老闆的水果店就在前麵拐角，門口堆著剛到的西瓜，綠皮上還帶著泥。看到建軍和小陳，張老闆趕緊放下手裡的秤，迎了上來：“可把你們盼來了！我這兩天正愁呢，這批桃子放不了三天，不知道該怎麼賣。”建軍掏出樣機，開啟“臨期預警”功能，對著桃子的價簽一掃，螢幕上立刻彈出“桃子（2023.6.10-2023.6.13），剩餘3天過期，建議2天內做‘買二送一’活動”。
“還能這麼準？”張老闆湊過來看螢幕，手指在上麵點了點，“要是我每天進貨，它也能記著？”建軍笑著點頭，演示“掃碼入庫”——掃一下新進西瓜的條形碼，輸入數量和保質期，螢幕上就顯示“西瓜：20斤，保質期7天，已入庫”，還能自動生成“庫存明細表”，不用再手寫賬本。
張老闆越看越心動，當即拍板：“這機器我要了！500塊押金是吧？我現在就給你轉！”他掏出手機，點開轉賬界麵，又想起什麼，補充道：“對了，能不能加個‘進貨提醒’？比如西瓜賣剩5斤了，它能提醒我補貨？”
“沒問題，下週給您升級功能。”建軍掏出筆記本，把需求記下來，心裡暖烘烘的——商戶的需求很實在，不是“要流量”“要噱頭”，而是“能幫我管貨”“能幫我少虧錢”，這些需求，他都能靠技術滿足。
跑商戶的第三週，建軍和小陳遇到了王姐。她的超市在福田區老社羣裡，每天傍晚都擠滿了老街坊。試機時，王姐拿著樣機掃了袋洗衣粉，螢幕上很快顯示出庫存數量，她笑著點頭：“這比我手算快多了，就是有個小需求——能不能加個‘會員備注’？比如張阿姨不吃辣，下次她來買醬油，我好給她推薦不辣的；李叔有高血壓，鹽要推薦低鹽的。”
“您放心，明天我就把功能加上。”建軍沒猶豫，當天晚上回到辦公室，就對著電腦改程式碼——他把“會員備注”功能加在“掃碼結賬”界麵裡，掃完會員的手機號，就能彈出備注資訊，簡單又實用。第二天一早，他帶著修改後的樣機再來時，王姐正在超市門口等他。
試完“會員備注”功能，王姐從抽屜裡拿出500塊現金，遞到建軍手裡：“就衝你這態度，我信你！之前樂居的人來推專案，我提個需求，他們說‘做不了’，你倒好，連夜就改好。以後我身邊有商戶要，我都給你推薦！”
就這樣，從南山到福田，從水果店到早餐店，建軍和小陳跑了一家又一家。有的商戶會留他們吃碗麵，有的會塞瓶冰鎮可樂，有的會幫他們推薦隔壁的商戶——這些細碎的溫暖，像點點星光，照亮了滾燙的跑單路。
30天後的傍晚，團隊四個人圍在辦公室裡，看著桌上的簽單表——整整50家商戶，按區域排得整整齊齊，每個名字後麵都畫著個小勾，代表“已交押金”。2.5萬的押金放在桌上，雖然不多，卻是他們用腳步跑出來的成果。
“咱們貼個‘50家紀念牆’吧！”小陸提議，從抽屜裡翻出一張大白紙，裁成50張小卡片，每張卡片上寫著一家商戶的名字和地址。老王找來了膠帶，小陳搬來椅子，四個人一起把卡片貼在辦公室的牆上——紅色的字，白色的紙，在泛黃的牆麵上格外顯眼。
建軍站在紀念牆前，看著上麵熟悉的名字：王姐的超市、張老闆的水果店、李阿姨的早餐店……每一個名字後麵，都藏著一段跑單的故事，藏著商戶的信任，藏著他們熬夜改功能的堅持。他笑著伸手，輕輕碰了碰王姐的卡片，眼眶突然紅了——離開樂居後，他總懷疑自己“是不是隻會維護舊專案”，現在才明白，不是技術沒用，是沒用到對的地方。
“今晚咱們去吃火鍋！”老王拍著建軍的肩，語氣裡滿是驕傲，“慶祝咱們拿下50家！”小陸和小陳歡呼起來，辦公室裡的焊錫味似乎都被喜悅衝淡了。
建軍掏出手機，給秀蘭發了張紀念牆的照片，配了句話：“50家了，沒白跑。”很快，秀蘭回複了一個笑臉，還有一句：“晚上早點回，我給你留了西瓜，剛冰好的。”
走出辦公室時，傍晚的風帶著涼意，吹散了白天的燥熱。巷子裡的攤販還在吆喝，燈光一盞盞亮起來，像撒在地上的星星。建軍看著身邊說說笑笑的夥伴，想起這30天的辛苦——磨破的球鞋、中暑的小陳、連夜改的功能，還有商戶遞來的那瓶可樂、那碗熱麵，突然覺得，所有的辛苦都值了。
他知道，這隻是開始，後麵還有批量生產、功能優化、更多商戶的需求在等著他們。但此刻，站在晚風裡，看著牆上那50個鮮紅的名字，他心裡隻有一個念頭：好好做，不辜負這些信任，讓技術真真正正幫到每一個商戶。