潮落無聲 第244章 融資路上的“閉門羹”
2013年7月的深圳科技園，玻璃幕牆的寫字樓反射著刺眼的陽光，和城中村的握手樓像是兩個世界。
建軍和老王坐在咖啡廳靠窗的位置，桌上擺著兩本燙金封麵的計劃書——為了這次見vc，老王特意找列印店做了精裝版，花了120塊，說“得讓人家看出咱們的誠意”。建軍穿著一件沒起球的襯衫，袖口偷偷捲了兩圈，遮住磨白的邊，手裡攥著的手機殼，還是李夢去年送他的，邊角已經有點磨損。
約定的時間過了十分鐘，某vc的投資經理才姍姍來遲。他穿著定製西裝，手裡拎著奢侈品公文包，坐下後沒看兩人，先掏出手機拍了張咖啡的照片，發了條朋友圈，才慢悠悠地拿起計劃書，手指在封麵上劃得飛快，沒停過三秒。
“你們做的是中小商戶智慧終端？”投資經理翻到“硬體成本”那頁，眉頭皺了起來，“80塊成本，賣150塊，利潤空間是夠，但硬體模式太重了——壓貨、售後、供應鏈，哪一環出問題都要賠錢。我們現在隻看純軟體專案，輕資產，跑得快。”
建軍趕緊坐直身子，想解釋：“王經理，我們跑了50家商戶，他們都需要實體終端——純軟體要裝在電腦上，商戶沒那麼多裝置，而且掃碼、庫存預警這些功能，必須靠硬體才能實現……”
話還沒說完，投資經理的手機震了一下。他看了眼螢幕，立刻起身拿起公文包：“不好意思，我還有個會要開，計劃書我帶走，有訊息再聯係你們。”沒等建軍和老王反應過來，他已經快步走出咖啡廳，連咖啡都沒動一口，桌上的計劃書被風吹得翻了幾頁，停在“50家商戶合作”那頁，像個笑話。
老王看著空蕩蕩的對麵座位，氣得把咖啡杯往桌上一放：“這叫什麼事？連聽都不聽完！咱們的商戶資料擺在這裡，他居然說‘模式重’！”建軍沒說話，拿起那本精裝計劃書，手指捏著封麵的燙金，慢慢皺成一團——這是他們熬了五個通宵改的第五版，裡麵記著每一家商戶的需求，每一個功能的設計，現在卻連被認真翻看的資格都沒有。
接下來的一個月，兩人跑遍了深圳的10家vc，卻像撞進了一麵看不見的牆，每一次都被冷冷地擋回來。
見第二家vc時，合夥人聽了十分鐘，直接打斷：“中小商戶的付費意願太低了，你們現在收500塊押金，是因為新鮮，過半年他們說不定就退了。而且市場規模太小，深圳的社羣商戶才幾萬家？做不大，我們要投就投能覆蓋全國的專案。”
見第五家時，投資經理全程盯著手機螢幕，手指在上麵點個不停——後來建軍纔看清，他在玩手遊。老王說完“我們想融200萬，擴產到500台終端”，對方頭都沒抬：“你們團隊沒融資經驗，創始人也沒大廠背景，風險太高，我們不投。”
最讓他們難受的是第八家vc。對方聊了整整一個小時，從商戶需求問到技術細節，甚至讓他們演示了終端的掃碼功能，最後卻說：“你們的專案很紮實，但不夠‘性感’——現在資本都在追網際網路平台，一個硬體終端，講故事的空間太小，不好退出。”
“講故事的空間”——這句話像根刺，紮在建軍心裡。他想起跑商戶時，王姐說“有這終端，我每天能多睡一小時”，張老闆說“再也不用扔那麼多爛水果了”，這些真實的需求，在vc眼裡，居然比不上“講故事的空間”。
那天回家，建軍沒開車也沒坐地鐵，沿著深南大道慢慢走。傍晚的街頭，賣西瓜的攤販推著小車，突然看到遠處的城管車，慌慌張張地往巷子裡躲，車上的西瓜滾了一個下來，“砰”地摔在地上，紅色的瓜瓤濺了一地。攤販蹲在地上，看著摔爛的西瓜，眼圈紅了，卻沒敢撿，轉身推著空車跑了。
建軍站在路邊，看著地上的瓜瓤，突然覺得自己的創業夢，就像那輛西瓜車——裝滿了希望，卻隨時可能被現實打翻，連心疼的時間都沒有。他掏出手機，給秀蘭發了條訊息：“今晚晚點回，彆等我吃飯。”想了想，又刪掉“融資被拒”幾個字，改成“跟老王聊專案細節”。
走到小區樓下，建軍沒立刻上去，坐在花壇邊，掏出煙。煙味嗆得他咳嗽，卻讓混亂的腦子清醒了些。他想起辦公室牆上的“50家紀念牆”，想起小陸熬夜畫的pcb板，想起小陳跑中暑時喝的藿香正氣水，心裡像被什麼東西堵著，喘不過氣。
“怎麼坐這兒？”秀蘭的聲音從身後傳來，她手裡拎著剛買的菜，看到建軍手裡的煙，沒問什麼，隻是遞過一瓶水，“天熱，喝點水降降溫。”
建軍掐滅煙，接過水，沒敢看她的眼睛：“今天跟老王聊得晚，沒來得及給你打電話。”
“沒事，我給你留了菜，在冰箱裡，熱一下就能吃。”秀蘭蹲下來，整理了一下他皺巴巴的襯衫袖口，“是不是遇到難事了？你這幾天沒怎麼笑。”
建軍心裡一酸，卻還是搖了搖頭：“沒有，就是有點累。咱們的終端賣得挺好，就是想擴產，還在找辦法。”他不想讓秀蘭擔心，更不想讓她知道，自己引以為傲的“幫商戶做事”的專案，在資本眼裡，連“講故事”的資格都沒有。
上樓時，路過鄰居家的門口，聽到電視裡在播“網際網路創業融資新聞”，某平台剛融了5000萬，創始人意氣風發地說“要打造全國最大的社羣服務平台”。建軍腳步頓了頓，想起自己手裡的終端樣品——它不能“打造平台”，不能“覆蓋全國”，卻能讓王姐多睡一小時，讓張老闆少虧錢。
可這些，在現實麵前，好像一點用都沒有。
回到家，秀蘭把熱好的菜端上桌，有他愛吃的可樂雞翅，還有涼拌黃瓜。她沒再問什麼事，隻是不停地給建軍夾菜：“多吃點，看你最近瘦了不少。”建軍低頭扒著飯，嘴裡沒味，卻還是強迫自己多吃幾口——他知道，自己不能垮，至少在家人麵前，不能。
飯後，建軍坐在客廳，看著角落裡的終端樣品，突然想起第一次做出樣機時，李夢發來的“爸爸太厲害”。他拿起樣品，按下掃碼鍵，“滴”的一聲，清脆的提示音在安靜的客廳裡格外清晰。
他不知道融資的路還能走多久，也不知道現實還會潑多少冷水。但此刻，握著這台沉甸甸的終端，他心裡還是有個聲音在說：再試試，至少為了那些信任他的商戶，再試試。