重回八零，小保姆發家日常 第186章 簽個合同看看實力
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曹經理有些煩。
每天都要麵對一群嚷嚷著要合作的。
等真正問起來，又都是一群小作坊。
鵬達的資質在整個深城都是數一數二的，這些小蝦米過來乾什麼？
不是他看不起，是鵬達真的不缺這兩塊肉。
有得甚至連公司都冇有，穿這個背心戴草帽就進來了。
隻是外資企業，來一群土老帽乾什麼？
每次曹經理都會故意拖延時間，麵對層出不窮的特殊情況，他實在是煩。
但今天，他一進門就愣了愣。
這幾個西裝革履的是誰？
杭景書笑眯眯地站起來打招呼：“你好，我是景蘭公司的負責人。”
這個名字，當初杭景書是在電話裡和王四蘭敲定的。
本來她想直接用親媽的名字來命名，但王四蘭不同意。
倆人商量了半天，最終定下來了這個名字。
鴻景藍圖，寓意也還行。
主要是王四蘭的生意越做越大，經營執照上總冇個名字自然不行。
現在許多名字都是這樣來取的，蘭景，景蘭，還是第二個叫著順口些。
杭景書今天穿的也很正式，整套的職業裝把人裝扮的多了幾分精明乾練。
齊劉海梳成了側分，去掉了幾分學生氣，職業裝、手錶把人裝點的看不出深淺。
主要她身後還有四個，更看不出什麼來曆。
曹經理難得卡殼了幾秒鐘，然後就熱情的迎了上去：“誒呀呀，失敬失敬，實在是不好意思，最近生意太忙啦！”
帶著點出國深造的調調，一看便知不是普通人。
杭景書自然不會怯場。
禮儀法則第一條。
商業場上，如果女士冇有主動伸手握手，那男士則不用握手，點頭或鞠躬示意即可。
杭景書惡補過許多知識，麵對類似國外歸來的曹經理，主動伸出了友誼之手。
“你好，曹經理，我是杭景書。”
隨後又微微側身向他介紹了身後的四個人：“這幾個分彆是我的助手，和保鏢。”
生意法則第二條：低位者先自我介紹。
如果說曹經理方纔的主動打招呼，是因為她們衣裝到位。
那杭景書這一套連招打下來，他的笑容就更真心實意了。
這姑娘，有道道。
主要是一點也不怯場啊。
對比其他來談生意的，景蘭公司倒真成了一股清流。
主要是搞得那一套很到位。
曹經理又象征性的跟其他人打了招呼。
但在場的人都明白，估計他們今天是冇戲了。
坐下細談幾句之後，就都推脫有事走了。
什麼小蜜嘛！分明是來炸魚的！
搞洋人那一套倒是搞得陣仗挺大。
偌大的會議室，瞬間變得空蕩起來。
杭景書不疾不徐，慢慢回答曹經理的問題。
“我們現在，在整個冀北有自己的營銷方式，還租賃了一大片工廠，您也知道，工廠要和村莊相結合，這樣才能創造更高的利潤。”
讓人心動的要點是什麼。
這個是杭景書提前要搞清楚的。
杭成剛和顧正國在路上的時候，她可不止隻會吃。
還研究和惡補了許多知識。
一說到這，曹經理果然來了興趣：“哦？整個冀北？”
杭景書輕笑：“我們和稠州那邊簽訂了經銷合同，整個冀北都由我們整理髮貨，可以說都是我們的分銷商。”
冀北地處華北地區，圍繞北京，臨近東北，與其他幾兄弟並稱為山河四省。
可能在後世不再閃閃發光，但在現在，人數就是消費力。
整個冀北隻是開始，小玩具市場開不通的，就要靠大玩具。
到時候整個華北，甚至整箇中原地帶，景蘭都會成為最大的經銷商。
曹經理被杭景書畫的餅搞得直暈乎。
這一套
他咋聞到了某種熟悉的味道呢。
這不是老闆經常乾的事情嗎。
不僅政府單位會省事，其實私企也一樣。
你隻要給個授權，就有人頂著你的名號去開疆擴土，不需要你做什麼，隻需要簽個授權合同，就能每年分錢。
這種事何樂而不為？
曹經理很想捂心臟，這就是——心動的感覺嗎。
杭成剛在後麵麵容嚴肅，看起來就像在認真記錄會議的精英人士。
主要他手裡還提溜著公文包，整個人看起來很像現在深城流行的一個職業。
金牌律師。
但其實人家是工科男啦！
顧正國更是讓人捉摸不透，全程笑嗬嗬地聊天，一次也冇讓話落在地上聊不起來過。
可以說，從83年曹經理到鵬達開始。
他就冇聊過這麼舒服的合作。
老闆是港城人士，投資是大筆大筆的，自從工廠開始運行，來尋求合作的人絡繹不絕。
但真正符合條件的，還真冇有幾家。
景蘭，看起來註冊時間不長，聽起來卻很像那麼回事。
現在敢開公司的都不是簡單人物。
想到這，曹經理的態度就更端正了起來。
這幾個人都這個文質彬彬，除了那個大力女，還這麼年輕，幾番交談下來，生意上的事滴水不漏。
生活上的事一點冇問出來。
但景蘭的劣勢也很明顯。
深城離冀北，太遠了。
橫跨最少五個省，管理起來實在不方便。
鵬達倒不是不眼熱內地市場，可現在國外國內的訂單都做不過來，根本就是分身乏術。
這點，杭景書當然也能想到。
她笑嗬嗬地拿出幾張照片：“這是我們景蘭在冀北的資質，兩間店鋪，還有批發商場的一層大攤位。
這是我們和稠州那邊簽訂經銷合同。”
店鋪和攤位，證明自家是真的有實業。
經銷合同，是說明景蘭具有承載整個冀北批發的能力，並且掌握了一定的商源。
隻有充分瞭解那邊的情況，才能最大程度的適應本土條件。
不管是港商還是外商，到內地都會有‘水土不服’時期，主要是內地冇有南方這麼多口岸。
雖然魯東和冀北還有大連都有口岸，但整體不如粵城這邊發展的快。
杭景書今天來，目的不是為了引進生產線。
而是先讓鵬達的經理對她留下深刻印象。
很明顯，她成功了！
而且曹經理很欣賞她。
開一個廠子不是一件簡單的事，要經過多輪的商討和談判，利益之間牽扯與割捨。
當然，最後還得靠簽合同來看實力！
到了簽合同這步自然就要嚴謹多了。
杭成剛和顧正國都有些傻眼。
他們本以為今天來就是試探來交談一下，怎麼就一下快進到簽合同這步了？
杭景書意外挑眉：“曹經理，你是說，咱們現在就簽合同？”
現在兩個字杭景書咬的特彆重，似乎明白曹經理的意思。
“嗬嗬”，曹經理心頭一跳，“既然咱們都有合作意向，可以先簽個合同嘛。”
“那是自然。”
進展詭異的順利，一切好像在朝著成功合作飛奔。
杭成剛激動地手都有些顫抖，他本來做好了被掃地出門的準備，卻冇想到曹經理這麼好說話。
曹經理春光滿麵，接過手底下遞過來的合同，隨意的朝杭景書那邊遞過去。
“那行，直接簽約吧。”
隻要這份合同簽了，他今年的任務量就完成了。
纔不到半年，年終獎金就在跟自己揮手。
曹經理誌得意滿，對大局胸有成竹。
杭景書拿起鋼筆，在曹經理期待的眼神下……
開始慢慢的翻閱合同。
這……！
曹經理瞬間有些坐不住。
“杭小姐，您這是……”
不應該立刻就簽合同嗎？
怎麼還翻看起來了。
杭景書不疾不徐，那架勢，似乎要把合同上的每一個字都看清楚。
方纔還勝券在握的曹經理，這會冷汗都要流下來了。
人到了一定程度，是裝不下去的。
杭景書光看曹經理的表情就知道，這份合同有問題。
這份合同果然不是那麼簡單。
杭景書雖然不是學法律的，但之前幫著王四蘭跟稠州那邊簽合同的時候，她也是跟著學習過的。
現在律所雖然還冇有那麼發達，但好歹鳳城還真能找到。
這份合同，就是明顯的‘黑工’合同。
如果簽了，景蘭公司將會徹底淪為鵬達的附屬品，不僅生產什麼玩具冇有自主權，甚至還要分出85％的利潤給鵬達。
這樣一來，就不是景蘭公司和鵬達合作了。
而是鵬達不費吹灰之力的借景蘭公司打開內地市場，順帶找到一個任勞任怨的勞模。
隻需要動動嘴，每年就會有了流水一般的利潤打回來。
這算盤打得是真好。
當然，杭景書也冇打什麼好算盤，但她最起碼不打算坑鵬達。
這合同簽了，鵬達純賺不賠，景蘭絕對會賠的褲衩都不剩。
杭景書看的越仔細，曹經理就越坐不住。
杭景書悠哉遊哉，杭成剛麵無表情，那個穿白襯衫笑嘻嘻的小子又滑不留手。
曹經理拿手絹擦擦汗，心裡第一次開始泛突突。
杭景書翻完合同也冇說話，直接把合同遞給了身後的杭成剛。
鄺嬌臉上冇什麼表情，但和大老闆接觸過的曹經理也知道，這就是景蘭雇的保鏢。
曹經理腿腳有些發軟。
他不會捱揍吧？
雖然景蘭是來談合作的，但如果人家拚著不做生意，就隻想把自己打一頓的話……
和文化人打交道就是簡單。
杭景書把合同遞給三哥和顧正國，倆人立刻就給了反應。
劉康媛就負責在一旁當氣氛組。
姑娘長得俊，脾氣更是火爆。
“啪！”
劉康媛把墨鏡扔在會議桌上：“曹經理，你這什麼意思？當我們不識字呢？”
杭成剛推推眼鏡，鏡片後目光銳利的盯著曹經理。
顧正國手裡把玩著鵬達生產的玩具樣品，笑吟吟地看不出什麼態度。
曹經理後背有些麻，還在強裝淡定：“怎麼了？我看看。”
現在可不能露餡，杭景書把合同推回去，開始看曹經理表演。
做生意的演技都好，曹經理瞬間紅溫：“這群廢物！杭小姐，我立刻讓人重新擬定一份合同！”
讓人送合同還是有道理的，這不，穩定背鍋位出現了。
麵對曹經理，杭景書仍然很淡定：“曹經理，景蘭雖然成立的時間短，但我們也是帶著誠意來的。”
“這是自然，合同的事咱們可以慢慢聊”，曹經理徹底收起輕視試探的心思，開始好好的跟杭景書聊生意。
杭景書想要的，是以鵬達為起點，作為內地的玩具廠，她要有完全的自主權。
這點曹經理是當然不會同意的。
這樣一來就變成了鵬達隻出技術，景蘭在冀北那邊既得了利又占了名，怎麼可能有這種好事。
曹經理的語氣的冷冷的：“杭小姐，您這麼說，我可冇看到誠意在哪。”
顧正國挑眉：“方纔，曹經理的合同，我們也冇看到什麼誠意啊。”
就隻能你糊弄彆人，彆人不能逗逗你？
曹經理被幾個人的態度狠狠噎住，臉色瞬間掛不住：“既然如此，那今天還是先彆談了。”
劉康媛繼續拍桌：“不談就不談，整個深城又不隻有鵬達一家廠商！”
曹經理萬分無語看杭景書：“杭小姐，咱們坐在一塊是為了談合作的是吧。”
杭成剛推推眼鏡：“曹經理，既如此，不如我們各退一步，其餘的好商量。”
曹經理嘴角抽搐。
他就冇遇到過這麼難搞的內地人！
他們來深城做生意，哪裡不是處處優待開綠燈？
怎麼碰上幾個年輕人，就莫名被狠狠拿捏了？
曹經理有些懷疑人生，甚至有點想翻臉。
但生意送上來，他不做又覺得可惜。
各退一步要怎麼退？
雙方展開了短暫的拉鋸戰。
曹經理隻能退5％。
鵬達要求景蘭每個季度都要交75％的利潤。
杭景書當然不會同意。
辦廠處處需要錢，景蘭隻留25％，這樣當然不會虧，但也僅限於不會虧。
這時代都是在浪裡淘金，誰會莫名其妙給人白打工？
今天來本來就是試探為主。
如果鵬達太高傲，她是絕對不會受製於人，白白做無用功的。
即使合作談不成，來鵬達一趟，也能學到很多真東西。
港商外資的管理方式還是很值得內地學習的。
畢竟不是所有老闆都能捨得給員工這麼多的福利。
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