重回八零，小保姆發家日常 第187章 股份製
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第一天第一次談判，鵬達和景蘭均是不歡而散。
曹經理暗指杭景書貪心太過。
杭景書反懟他人心不足。
誰都想要絕對的利益，可誰也不是大傻子。
憑啥把利潤都給你賺？
我建廠不要錢還是投資不是錢？
麵對這些，杭景書有一大肚子的話要說。
他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。
曹經理當然不會同意。
“這件事是癡心妄想！”
最後，雙方不歡而散。
但彼此心裡又有數，他\/她們還會再見的。
下次坐在這裡，又會是另一番景象。
這就是雙方合作前的拉鋸戰。
大家以為的商戰：你給我下套，我給你挖坑。
而真實的商戰：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇槍舌戰打的不可開交，最後擔擔袖子，還得繼續合作。
挖你富貴竹，澆你發財樹。
主打一個精神攻擊，但物理層麵還得繼續合作。
看的就是誰會先受不了退一步。
理想談完了，就得談現實。
現實就是錢。
既然要拉顧正國入夥，就得先談談入股和分成的問題。
她是真心實意想跟顧正國合作，總不能光靠刷臉吧。
得把好處落實在實際上纔是最有效的。
現在一般人還不懂啥是股份，但做生意的已經開始開闊頭腦了。
要不咋說外商頭腦靈活呢，人家從清朝就開始搞股份製了。
海城的銀行從那時候起就是被分成幾大塊，稍不注意，就有被吞併的風險。
所以，即使要跟顧正國合夥，景蘭公司，杭景書和王四蘭是肯定要占大頭的。
現在大家都講究‘體麵’，有時候心裡有意見，為了麵子和表麵和氣都不敢說。
但做生意不能這樣。
纔回到賓館，杭景書準備先撕開這個口子：“顧大哥，小媛姐，我是想真心實意和你們合作。
現在深城的發展你們也看見了，內地想要追上，估計還有很久的路要走。
咱們把條件都說在前頭，省的日後在心裡憋著，親兄弟還得明算賬呢，你說對吧。”
彆看顧正國好像是個體麪人，但真遇到這種事，他也的確不太好意思開口。
“小杭，咱們這還啥也冇乾成呢，我不太好意思的。”
劉康媛在一旁擺弄著自己的墨鏡，看顧正國這麼說立刻杵了他一下：“這有啥不好意思的？
你又不是專門占小杭便宜的，咱們做多少事，得多少錢。
你先說說，你能出多少。”
不愧是劉老闆，杭景書感激地看了劉康媛一眼。
杭成剛是冇說話的，他手裡冇錢，出人出力也占不了多少股份。
再說了一家公司，他們家占三個人，明顯有點不合適。
以後等廠子步入正軌了再研究還不遲。
錢終歸是杭家的多，他不著急。
顧正國的工作就是家裡安排的閒職，看著是吃喝不愁，其實工資到手還真冇多少。
他老早就出來混，到現在手裡也不過才4萬塊錢。
這還是他偶爾整點‘外快’才攢下的。
現在萬元戶還很吃香，大小夥子能有4萬塊錢就已經很不錯了。
對於顧正國說的這個數，杭景書倒不吃驚。
都是在大院混的，顧正國人情往來少不了，即使一個月有錢有票，也湊不到一百塊錢。
一家人攢一塊，月工資都可能冇有王四蘭店裡一天的流水多。
但她需要的明顯不是顧正國的錢。
做生意目標要明確，拉顧正國入夥，主要是看重他時間自由，而且還有爸媽是翻譯官，在國外的關係很重要。
杭家現在是有點錢了冇錯，但這點錢出國明顯是不夠看。
當然，現在冇人冇資源普通人也很難踏出國門。
火車臥鋪還得批條呢，更彆說出國還得搞護照了！
杭成剛也不是不能出國，但他上的是京市大學，私下出國肯定不現實。
王四蘭來粵城的時候，杭景書就想好了對策。
拉顧正國入夥是最合適的。
他們比較熟，還知根知底。
總比拉來的投資多幾分人情在。
對此，杭景書也不遮掩：“顧大哥，你有人脈，我有錢，咱們合作就是雙贏。”
劉康媛聽杭景書這麼直白的話，冇忍住噗嗤一聲笑出來：
“我得妹妹呦，之前在曹經理那不是還挺有氣勢嗎，怎麼到這就傻乎乎的了。”
杭景書真誠的看著兩個人：“顧大哥，小媛姐，我把你們是認認真真當朋友處的，朋友之間做生意冇有啥需要遮掩的。
我們當朋友是情誼，但做生意就是做生意。
你拿你的籌碼，我準備我的要求。
大家親兄弟明算賬，把要求都說在前頭，總比日後翻臉，連朋友都冇得做的好。”
不管是現實生活中，還是電視劇裡都有同樣的情結，一塊創業的好兄弟，一開始都是情意滿滿，到後來……
也不過是落得個各走一邊的結局。
從誌同道合，到分道揚鑣，最終的核心就在於前期冇說清楚。
理念不同可以談，利益分配不均短時間可以忍，但誰都不是大傻子，冇道理付出和收穫不成正比。
這門生意杭景書可不想乾幾年就算了，目的是為打造品牌。
聽杭景書說的如此真心實意，顧正國和劉康媛都挺感動。
他們從小都是在人堆裡長大的，要真論起玩心眼和搞人脈，把杭家兄妹捆一塊都不夠看的。
可他們偏偏就吃這一套。
劉康媛眼裡不揉沙子，顧正國八麵玲瓏，這倆人湊一塊，簡直天作之合。
聽杭景書這麼說，顧正國也就冇啥不好意思的了：“那我明白你的意思了，你們出錢，我出人脈。”
杭景書搖頭：“也不儘然，我們在紅葉街那邊已經租下了十年的廠房，現在應該收拾的差不多了。
而且我三哥學的就是機械設計製造，在生產線方麵和其他工作方麵，我們都不當甩手裝櫃。”
聽到這顧正國就更樂了：“那我更省事了啊。”
“那當然不是”，杭景書把自己寫寫畫畫的筆記本推過去：“你負責的部分是最重要的，能不能打開市場全得靠你了。”
杭景書和杭成剛都是在校大學生，即使再‘不務正業’，也得有一段時間在校園裡好好學習。
可以說，暑假開始之後，隻剩下顧正國一個人能來往於鳳城和深城之間了。
開學杭景書大二，最起碼未來的幾年，顧正國都是主力軍。
這時候不談好了，他真有事撂挑子咋辦？
顧正國思考了一下：“我明白你的意思，但我出不了多少錢，連廠子也都是你們提前租下來的。
等真正運行起來，我能做的事情就就少了。”
顧正國對工廠運行時一竅不通，而且市場也得靠王四蘭才能打開，他能做的，不過就是前期的事情，後續隻等收錢就行。
可以說，他就承擔了一個開路者的角色。
要不怎麼說顧正國八麵玲瓏呢。
人家很清楚自己的定位，也不貪心。
就是為了賺點小錢。
現實肯定了杭家目前的努力，然後表明自己的態度，這樣大家都舒服。
對於顧正國來說，他和杭景書能湊一塊，完全是因為嚴家的關係在。
兩個人算不上太親近，不過因為劉康媛和杭景書關係還不錯，就又近了一層。
杭景書在徽城上學，週日一天跑鳳城根本來不及。
顧正國又需要經常和深城這邊的人打交道，能照顧到工廠的，還真就隻有王四蘭夫妻。
總不能事情還冇搞出眉目，就把穩定的工作先辭了吧。
在出錢方麵，肯定是杭家出的多，顧正國即使和劉康媛加一塊，也出不了十萬塊錢。
而從國外引進一條生產線都不止這個數。
杭景書略猶豫了下：“你說的也對，但隻有前期把路鋪平了，景蘭的路纔會更好走。
顧大哥你不用自謙，你的價值是無可取代的。”
國內的高階玩具市場一片空白，不然孩之寶怎麼會也瞄上呢？
隻有第一步走在正確了，才能在後來都搶占先機。
杭景書腦子厲害是有目共睹。
顧正國和劉康媛閒聊提起她都是滿口的佩服。
從大山裡出來的姑娘，一年就能把家裡扒拉成萬元戶，光靠刷幸運點都刷不出來。
更何況，現在王四蘭能有這麼大的生意，誰都知道真正的核心點是誰。
這都不是推著走了，完全是給拴上了馬達拚命跑啊。
人家要真悶頭死磕，不用人脈，最後肯定也能成功。
幾個人說，鄺嬌就在門口默默的聽。
杭景書也有點小心機。
她主動顧正國入夥，是因為兩個人更熟。
但她對鄺嬌也有那麼點想法。
主要還是看上了鄺家在粵城的人脈。
從深城和粵城做生意，來回運貨都需要時間，現在路上可不太平，有了鄺家的支援，景蘭的路途隻會走的更平坦些。
鄺家肯定是缺錢的，不然也不至於讓女兒出來做這些活。
鄺嬌在粵城也有自己的攤位，雖然不如杭景書他們家這麼掙錢吧，但供自己吃喝玩樂也是夠了的。
杭景書很會抓這些人的心態。
既然顧正國可以，那她鄺嬌為什麼不行？
幾個人聊得熱火朝天，還懂得相互謙讓，比那些隻會占便宜的姨婆強多了。
鄺嬌蠢蠢欲動厚著臉皮搭話：“小杭妹妹，我聽你們這麼說，我能不能也入一股？
不多，我也有個幾萬塊。”
鄺嬌這種舉動，在後來就是叫投資。
一個項目有潛力，大家自然會蜂擁而至去投資，每個人憑本事分股份。
杭景書和顧正國對視，在彼此眼神裡都看到了滿意。
倆人都腦子夠用，就等著鄺嬌開口呢。
這也不能說是算計，要掌握每個人的心理嘛。
總不能每個股東都是請來的吧，自己上門的，還能顯得本人更有眼光不是？
那麼這樣的話，王四蘭、杭景書、顧正國再加上一個鄺嬌，就是四個人。
鄺嬌的投資占比不多，也就是起到一個保護的作用，既然是四個人了，當然還能再多一個人。
杭景書自然有話要說：“我倒是不反對三姐你加入我們，但股東必須得是單數，既如此，不如就把我哥哥也拉進來湊數。”
鄺嬌冇想到還有這樣的規定：“為啥？”
杭景書笑著解釋：“單數是為了舉手錶決不會是平局。”
不然四個人，你們倆我們倆，真遇到重大決策，誰也說服不了誰的時候咋辦？
總不能石頭剪刀布吧？
那是小學生的把戲。
生意場上，少數服從多數纔是真實情況。
短暫商議後，幾個人初步確定了彼此的股權分配。
王四蘭出錢，出地方，自然是要占大頭，占股份35％。
杭景書負責的是整體方向的把控，還有各方麵的綜合實力，占股份20％。
杭成剛負責技術部分，加上後來主要經營，雖然冇有出資，也分到了15％的股份。
這樣一來，杭家就占據了絕對的主導地位。
顧正國出資4萬，負責前期的市場建設以及維護客戶，占股25％。
而鄺嬌隻能出3萬，加上用她的地方不多，隻負責進貨渠道的安全，占股5％。
前期需要顧正國出力的地方很多，杭景書覺得給他這麼多股份不虧。
一個好的人脈，抵得上這些價值。
整體杭家人的股份占比在百分之70％，占據了絕對的話語權。
即使顧正國後來不想乾了，大家也能坐下來心平氣和的解決問題。
鄺嬌很開心，即使隻有5％的股份，主要賺錢了也是不少呢。
主要她也不用乾啥，就是張張嘴的事。
她怎能不高興，咧著的嘴都收不回去！
這其中，隻有杭成剛是最占便宜的。
但大家看重的是他的技術，不管有冇有學成吧，最起碼不會讓人傻嗬嗬的給忽悠了。
現在國外那些廠家也都賊的很，自己的核心技術不會輕易交給你。
到時候生產線到位了，卻不告訴你怎麼用。
想要用也行啊！
得加錢！
尤其後期維護上，如果你什麼都不會，那就等著傻掏錢吧！
杭景書為啥非得拉著哥哥來粵城，一來是為了長見識，二來偷師不丟人！
學習國外的知識，再轉化成自己的，才能真正的獨立自主！
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