重生八零從離婚開始 第第第140章 談判
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談判
談判
夜色漸濃,
城市的燈火次第亮起。
桑瑜回到住處剛泡好熱茶，屋子裡麵的電話就急促地響起來，接起來桑瑜立刻就聽到了普開源那爽朗的笑聲。
“小桑啊,國資辦那邊托我問一句,
你們考慮得怎麼樣了？”
桑瑜的眉毛微微的挑了一下。
剛剛吃飯的時候的她跟劉玉城說國資辦是很著急促成這一筆買賣的,
但是完全冇有想到他們著急成這個樣子。
現在這個時間，不應該是國資辦下班的時候嗎？而且自己本來不是說好了明天給答覆嗎？現在他們居然一天晚上都等不了了嗎？
看起來，國資辦對於處理向陽紅這個廠子的程度比自己想得更加的急切。
這種時候,
對方越是急切,
其實談判就越被動，反而情況就越有利於她。
於是桑瑜握著茶杯的手指微微的收緊，溫熱的水汽氤氳了她胸有成竹的麵容。
她的答案卻給得相當的模糊。
“普局長，我們幾個管理層剛剛開了會，大家的意見都不太統一，我們想要再想想。”
普開源不免要為國資辦多說幾句好話,
不過桑瑜卻並不怎麼迴應,
最後兩個人在電話裡麵也冇有談出一個什麼來。
桑瑜知道國資辦和向陽紅都很著急，可是,
萬萬冇想到他們能夠這麼著急。
第二天上午十點，桑瑜正在房間裡麵和萬年青的幾個管理層開電話會議。
是真·電話會議,
就是電話開擴音,
他們一起開會。
這個時候有服務員來敲門,
說是有人找她,
她去一看,
大吃一驚居然是普開源和兩個國資辦的工作人員。
雖然省會距離向陽紅所在的城市並不遠，開車也得五六個小時，他們現在就到了,
說明很早就出門了。
可見，這個事確實是引起了他們相當的重視。
兩邊的人合計了一下，就算是省招待所，也不是個談事情的地方，所以還是約著下午去向陽紅廠子裡麵。
下午兩點半，桑瑜準時抵達了向陽紅衛生紙廠辦公室。
陽光透過百葉窗在地板上投下斑駁的光影，空氣中飄著淡淡的茶葉香，普開源和國資辦的兩位工作人員已經到了，正在跟王廠長這邊交談著。
因為幾方都互相認識了，所以，也冇有做過多介紹，大家寒暄了一下，就直接切入了正題。
桑瑜的目光快速掃過兩人緊繃的嘴角，心裡已然有數。
她冇等對方開口，她先將筆記本推到桌中央：“李科長，張乾事，我直說了。我們對向陽紅的生產線很感興趣，但全盤接手既不現實也冇必要。”
李科長推了推眼鏡，手指在桌麵輕叩：“桑總是有新想法？”
“是的。”
桑瑜翻開筆記本，指尖點在早已畫好的廠區簡圖上，“生產線、主車間和配套倉庫，這三塊是核心資產，我們願意收購。閒置的舊辦公樓、職工宿舍和廠區外圍空地，這些你們留著更有用。”
她擡眼迎上對方的目光，語氣肯定卻又十分的溫和，有著不容拒絕的堅持：“我們這邊的報價五十萬，條件是職工安置必須按第一方案執行，國資辦得徹底解決集原廠職工集資的問題。”
張乾事立刻皺起眉：“五十萬太低了！那條生產線光買進來就花了一百多萬，就算折舊也不止這個數。”
“張乾事說的是原價，但設備閒置快一年，核心部件的損耗得算吧？”
桑瑜對於國資辦這邊的反應是毫不在意，她不慌不忙地從包裡掏出一疊紙。
“這是我托人打聽的同類二手生產線報價，成色差不多的也就四十萬上下。我們多加十萬，是包含主車間和倉庫的場地費用，很有誠意了。”
幾十萬的生意，大家都是有備而來，這一點都在雙方的意料之中，隻是國資辦並不太想鬆這個口。
普開源在一旁適時開口：“老李，小桑做實業是認真的，她電子廠的效益在開發區排得上號。你們也知道，下個月的職工大會拖不起。”
這也是國資辦和廠子裡最擔心的事情，現在職工們都被安撫著，可是如果集資的事情在下個月開職工大會還不解決，隻怕是要鬨到省裡麵去。
李科長沉默著摩挲茶杯，杯壁的熱氣模糊了他的表情。
桑瑜知道他已經動搖了，見狀又補了一句：“而且我們要求第三方評估，要是評估下來核心資產價值高於五十萬，我們可以按評估價上浮五個點，但前提是職工問題必須厘清——這對我們私營企業來說，是底線。”
“我們要解決的可不僅僅是職工集資的問題。”李科長沉吟了一會兒又開口：“桑總，你們就算買了廠子，你們也不能不用人吧，你們招新人也要培訓，這就是一大筆成本，倒不如用原來的老人，方便又能快速上手不是？”
桑瑜隻是不想參與職工們和老廠子之間的財務糾紛，並冇有說不想要裡麵的熟練工。
現在李科長把這件事提出來，顯然也是看出來了桑瑜現在的情況，她不是本地人，以後一定是要回濱江的，那麼這邊肯定要留人，那麼用人一定是用熟人比較好。
所以，李科長想要把這些職工就業的問題壓給桑瑜。
可是桑瑜並不吃李科長這一套，她隻是笑眯眯的坐在那裡繼續聽著他的勸說。
就在這個時候，會議室的門開了，劉玉城從外麵走了進來，他一邊露出了抱歉的笑容，說自己遲到了，一邊坐在了桑瑜的身邊。
然後他在桑瑜耳邊壓低了聲音，用隻有兩個人才聽得到的聲量說：“老技術員說生產線液壓係統有滲漏，配件難尋，得提前備貨。”
桑瑜聽了這話也不看劉玉城，她的下巴微微的頷了一下，表示自己知道了。
這訊息來得正是時候。
李科長正好說得到了一個段落，桑瑜就把話接了過去：“李科長說得確實有道理，我們開廠子確實也需要一些人手。”
她這麼說李科長兩人並冇有輕鬆，反而覺得後麵轉折就要來，果不其然，然後就聽到桑瑜說：“不過，我看了一下這個廠子的花名冊，從上到下有一千多個職工，我們隻是買一條生產線，要不了這麼多人。”
國營廠子最大的毛病是機構繁冗，人數太多，很多人冇有什麼正事兒，還要占一個崗位，發一份工資，久而久之就給廠子造成了巨大的負擔。
所以，想讓桑瑜全盤接收所有的職工，顯然也是一件不太可能的事情，不過，國資辦這邊還是希望能解決更多的人的就業崗位。
他們還在想要怎麼說服桑瑜的時候，桑瑜還在繼續說。
她的語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定，“而且這條生產線看著光鮮，實際損耗得拆開才知道。我們昨天發現幾台關鍵設備的儀表都不準了，真要全盤接手，後續維修又是一大筆投入。”
“現在國資辦這邊又要擡我們的價格，還要讓我接收這麼多的人，甚至還要讓我們自己承擔這些修理費用……”
桑瑜說到這裡，唇邊露出了一個無奈的笑容：“我們是很有誠意的，可是如果國資辦這邊一點都不讓步的話，那麼我們也隻能很遺憾的說抱歉了。”
桑瑜的話音剛落，會議室裡瞬間陷入了沉默。
窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下的光影彷彿都凝固了，空氣中瀰漫著淡淡的茶葉香，卻掩不住雙方之間緊繃的張力。
李科長端起茶杯的手頓在了半空，他看著桑瑜臉上那無奈卻又堅定的笑容，眉頭緊緊地皺了起來。
張乾事也收起了之前的急切，臉上露出了為難的神色。
他們都知道，桑瑜說的是實話，國營廠子人浮於事的問題確實嚴重，一千多個職工，桑瑜買一個廠子、一條生產線根本用不了這麼多人。
普開源在一旁輕輕咳嗽了一聲，打破了這沉默的局麵：“老李，小張，小桑說的也是實際情況。咱們不能把所有的擔子都壓在她身上，她買生產線是為了做生意，不是來當慈善家的。”
李科長放下茶杯，重重地歎了口氣：“桑總，我們也知道你的難處。可是這些職工都是跟著廠子幾十年的老人了，要是不給他們找條出路，下個月的職工大會真的不好交代啊。”
桑瑜看著李科長滿臉的愁容，心裡也清楚他的不易，但商場如戰場，她不能因為同情就做出讓步。
她微微前傾身體，語氣誠懇地說：“李科長，我理解你的顧慮。這樣吧，生產線和主車間需要的技術工人，我可以優先從原廠職工裡招聘，保證給他們合理的薪資待遇。但是人數不能太多，最多一百五十人，而且必須是有真本事的技術骨乾。”
這個提議讓李科長和張乾事都愣了一下，他們冇想到桑瑜會做出這樣的讓步。
一百五十人雖然不多，但至少解決了一部分核心職工的就業問題，也能給職工大會一個交代。
張乾事連忙問道：“桑總，那價格方麵呢？五十萬真的太低了，我們很難向上級交代。”
桑瑜早就料到他們會問價格的事，她微微一笑：“價格方麵，我也不是不能讓步。如果你們能保證解決所有職工的集資問題，並且同意我隻招聘一百五十名技術骨乾，那我可以把價格提高到五十五萬。而且我還是堅持要第三方評估，如果評估價值高於五十五萬，我可以按評估價上浮三個點，但不能再多了。”
這個價格比之前的五十萬高了五萬，又比國資辦期望的價格低了不少，算是一個相對摺中的方案。
李科長和張乾事對視一眼，都從對方眼中看到了猶豫。
普開源在一旁打圓場：“老李，小張，五十五萬加上解決一百五十名職工的就業，已經很不錯了。小桑也是誠意滿滿，你們就彆再猶豫了。要是錯過了這個機會，再想找到合適的買家可就難了。”
李科長沉默了許久，終於像是下定了決心：“好，桑總，我同意你的提議。但是第三方評估必須由我們國資辦指定的機構來做，而且評估費用要我們雙方平攤。”
桑瑜毫不猶豫地答應：“冇問題，隻要評估機構公正專業，誰指定都一樣。評估費用平攤也很合理。”
雙方終於在價格和職工安置問題上達成了一致，會議室裡的氣氛頓時輕鬆了不少。
李科長臉上露出瞭如釋重負的笑容，他伸出手：“桑總，合作愉快！”
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